ブランド プランニングの例 (厳選された 3 つのブランド マーケティング プランニング提案: ブランド マーケティングの目標をどのように設定するか)

厳選されたブランドマーケティング計画提案 3 つ: ブランドマーケティングの目標をどのように設定するか?

ブランド マーケティング計画は、ブランドを 0 から 1 へ、そして 1 から N へどのように進めるかという問題を解決することです。効果的で効率的なブランド マーケティング計画では、マーケティング目標の策定が指導的な役割を果たします。正確なマーケティング目標があれば、ブランド計画がスムーズに進むようになります。そうでなければ、間違った方向に進むことになります。

ブランド マーケティングの目標を設定することは洞察力の技術であり、洞察力をリソース、戦略、価値の位置付けと創造的に組み合わせる技術でもあります。では、正確なマーケティング目標を科学的に設定するにはどうすればよいでしょうか?卓普の重要な3つの事例を紹介します。

1. 周黒牙

武漢の小さな工房から始まり、市場価値が100億元を超える全国的に有名なブランドに成長しました。周黒牙の 1 から n への急速な拡大は、明確なマーケティング目標と密接に関係しています。

周黒亜が卓普にブランドマーケティング計画を依頼したとき、周黒亜の発展は「模倣者が多い」「競争が激化している」「ブランド拡大が不足している」などの問題に直面していました。

これに対応して、周黒亜は国境を越えた協力、店舗プロモーション、偽造防止広告などを導入したが、いずれもあまり成果は出なかった。協力を確認した後、卓普の最初のステップは周黒牙のマーケティング目標を設定することでした。

Zhuo Pu はまず、周黒牙に関する包括的な市場調査を実施しました。卓普は体系的な調査を経て、ある特殊な現象を発見した。それは、副菜として食べると、周黒牙の独特の辛味が主食の味に影響を与えるため、地元の人々にはあまり選ばれないということである。しかし、大学や大型ショッピング街の近くにある周黒牙の店舗は、非常に好調な商売をしており、主な購買力は、周黒牙の独特の辛い味を愛し、余暇の娯楽として周黒牙をよく食べる若者たちです。

これは、おかずというよりも、独特の味が周黒牙の独自の利点であることを示しています。卓普は、調査結果を組み合わせ、厳格な「資源監査」を継続し、ブランド自身の優位性の「本質」と外部の市場機会の「能力」を創造的に組み合わせることで、周黒牙の黄金本能、すなわちより刺激的な独特の味を確立しました。黄金比本能に焦点を当て、私たちはコアとなる消費者グループである18～25歳の若い消費者をさらに絞り込みました。エンターテイメント、食品、ファッションブランドという価値ポジショニングを確立しました。

最後に、卓普は周黒牙のマーケティング突破の戦略目標を設定しました。それは、おかずのカテゴリーから抜け出し、エンターテイメント性のある食品ファッションブランドを作ることです。

2. 中国茶

中国茶業はかつて年間売上高が3億元で、平均年間複合成長率は低かった。卓普の5年間のブランド戦略の下、中国茶は売上高が11億から20億へと急成長しました。当時、Zhuo Pu は Zhuo Pu のマーケティング目標をどのように設定しましたか?

最初のステップは、包括的な洞察を得て、China Tea の 5 年間の開発戦略を定義することです。この目的のために、卓普は中国茶の企業と全国の主要市場について徹底的な調査を実施し、全国のほぼすべての支店を訪問しました。全国17か所の茶卸売市場と小売市場を訪問し調査しました。全国11カ所の主要茶生産・販売地域で市場調査を実施しました。

結局、卓普は国内の茶産業が「大規模、細分化された産業、多様な需要」という特徴を示していることを認識した。卓普氏は徹底的な分析の結果、茶業界の細分化は主に茶会社の市場開発戦略が消費者の実際の需要から外れていることが原因であると結論付けた。

これを、分散した経営資源、不均衡なカテゴリーの影響、不均衡な販売エリアレイアウト、明確なブランド認知度の欠如、強力な製品ブランドの欠如、中国茶自身の有利な遺伝子などの中国茶の現状と組み合わせると、卓浦

China Tea は、マーケティングの飛躍的進歩を達成するための唯一の方法を決定しました。それは、広範な「製品プロバイダー」から「ブランド価値プロバイダー」への転換、そして販売業者への製品の輸出から消費者への価値の輸出への転換です。ブランド戦略方針を策定：「中国茶ブランドに注力し、チャンス市場を突破し、茶カテゴリー全体を強化し、茶消費をリードする。」戦略目標の設定: 中国のすべてのお茶カテゴリーでナンバーワンのブランドになる。

3. スーパーポート

超鋼製パンブランドは、1992年に安徽省黄山市に設立され、30年の開発の歴史を持つ古いブランドです。卓普のブランドアップグレードにより、30年の歴史を持つブランド「超鋼」は時代に合わせて活力と緊張感を取り戻し、安徽省の製パン業界のトップブランドのモデルとなった。

Zhuo Pu はどのようにしてマーケティングターゲットを発見するのでしょうか? 30年の歴史を持つ古いブランドにとって、重要なのはブランドの戦略目標をしっかりと位置付けることです。卓普賢は、社内インタビュー、現地市場訪問、消費者グループインタビュー、競合製品検査などを通じて体系的な調査を実施し、外部の市場環境と既存のブランド認知度を調査しました。

調査によると、安徽省のパン製造業界は過去5年間で急速な発展期を迎えていることが判明した。地域的に流通しているベーキングブランドは約100あります。各都市には長年にわたって確立されてきた地元のブランドがあります。ブランドによっては、1～2回のアップグレードや開発も行われています。ブランド間の差はますます小さくなり、製品カテゴリー、品質レベル、マーケティング手法は均質化しています。消費者は超鋼ブランドや製品に対して明確な印象を持っておらず、市場に参入して間もない消費者は超鋼ブランドに対する認識を持っていません。

同時に、社内ではブランド価値に対する明確で統一された理解が欠如しています。中国の回族文化の特徴と西洋のパンの流行の間で試行錯誤しています。企業の資源投入の方向性が定まらず、類似品の「費用対効果の低さ」による低価格競争の泥沼にはまり込んでいる。

この迷路の中で、卓普は超鋼のブランドとグループ戦略の徹底的な研究、国内の製パン業界の発展動向に対する理解、安徽省の製パンブランドの競争環境に対する判断、地元の製パン消費需要の変遷に基づき、「5年以内に安徽省の製パン業界のトップブランドになる」という超鋼の企業発展目標の下で、超鋼のブランド認知目標を「中高級西洋製パンブランド」として明確に位置づけ、「中西」の不確実な揺れ動きと試行錯誤から脱却した。そして、この目標を中心に、体系的なブランドマーケティング計画が実行されました。