プライベートドメインコミュニティとはどういう意味ですか? (プライベートドメインはとても人気があるのに、なぜ「コミュニティ」を簡単に作成しないことをお勧めするのでしょうか?)

プライベートドメインはとても人気があるのに、なぜ簡単に「コミュニティ」を作成しない方が良いのでしょうか?

少し前に、プライベートドメイン成長戦略 CEO クラス前の質疑応答セッションで、ある学生が次のように質問しました。

クンロン先生、私は現在数十のWeChatグループを持っていますが、それらはあまりアクティブではありません。グループ内の人々に嫌悪感を抱かせずに、これらのグループを活性化するにはどうすればよいでしょうか?

プライベートドメイントラフィックが普及して以来、マーチャントは2020年にプライベートドメインを行うかどうかから、どのようにプライベートドメインを開始するかへと移行しました。コミュニティ、モーメント、ミニプログラム、企業向けWeChat、ライブストリーミングなどが活用され、多くの企業で標準となっています。

現在、プライベート ドメイン トラフィックは非常に重要ですが、プライベート ドメインの運用をうまく行うことは容易ではありません。誰もが非常に難しい問題に直面することになります。ユーザーを自分のプライベート ドメイン トラフィック プールに引き込むのは簡単ですが、ユーザーを維持するのは難しく、ユーザーを管理するのはさらに困難です。

したがって、この質問に対する私の答えは非常にシンプルです。何も問題がなければ、長期的なコミュニティの構築についてあまり考えないでください。

なぜ？

今日はこのトピックについてお話しし、皆さんのインスピレーションになれば幸いです。

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私は中国でソーシャルネットワークを通じてお金を稼いだ最初の人の一人かもしれません。私は2014年からソーシャル ネットワークの運営を始めました。美学に関する WeChat グループが数十あり、それぞれに 500 人が参加しています。 1 日に何千ものメッセージがあり、それを管理するのは非常に困難です。

実際、美的コミュニティだけでなく、長期的なコミュニティであれば、次の 3 つの問題に遭遇します。

まず、活動レベルが低く、グループが死亡する傾向があります。

第二に、操作が難しいです。長期的なコミュニティを運営することは、パブリックアカウントを運営するよりもはるかに困難です。

3 つ目は、結果が出るまでに時間がかかり、長期的なメンテナンスと信頼の構築が必要になることです。

もう一つの問題は、WeChatグループが活発すぎると、商品を販売するのが恥ずかしくなるということです。 WeChatグループがアクティブでない場合、商品をまったく販売することはできません。この境界を制御するのは困難です。

ケータリング業を営んでおり、プライベートドメインを運営する予定だと言う人もいるかもしれません。長期的なコミュニティを構築すべきでしょうか?

コミュニティはプライベートドメインと同じではありません。プライベートドメインには、ミニプログラム、公式アカウント、企業 WeChat、モーメント、WeChat グループなど、WeChat エコシステム全体が含まれます。

さらに、コミュニティは良いものをより良くし、悪いものをより悪くする増幅器です。コミュニティのメンバーがあなたを信頼しておらず、不満を持つ人々をグループに追加すると、面倒なことになり、維持するのが難しくなります。

強力な運用能力とトピックの属性がなければ、コミュニティを維持することは難しく、収益化することは特に困難です。そのため、基本的には長期的なコミュニティの運営はお勧めしません。

子ども向けの英語トレーニングを行っていて、すでに数十のグループがあるものの、活動レベルが非常に低い場合はどうすればよいでしょうか。

数十人または数百人の WeChat グループは、かなりのトラフィックのプールになります。無駄にしないで、簡単なアクティベーションを行ってください。

まず、これらのグループメンバーが友達リストに含まれているかどうかを確認します。すでにWeChatを追加している友達の場合は、モーメントへのいいねやコメント、1対1のプライベートチャットなどの簡単な操作を行うことができます。

残りのグループメンバーを WeChat に追加してみてください。たとえば、500 人のグループが数十ある場合は、解散する前に全員を WeChat に追加します。

変換と取引は、コミュニティ内のすべてのビジネスの最終的な目標です。長期的なコミュニティを構築できないということは、コミュニティを通じて製品を販売できないということですか?

もちろん違います。

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長期グループを結成することはお勧めしませんが、短期グループ、つまりフラッシュグループを試してみることをお勧めします。

フラッシュモブとは何ですか?例を挙げれば理解してもらえると思います。インターネットで有名なアイスクリームブランド「中学高」は、「Born like Summer Flowers」ポップアップストアや「Slow Taste and Read」ポップアップストアなど、さまざまな場所でオフラインのポップアップストアを頻繁にオープンしています。店舗オープンサイクルは1日から1ヶ月程度と長くありません。

オフラインのポップアップストアモデルをオンラインに移行したのがフラッシュグループであり、WeChatグループをキャリアとして、短期間で福利厚生を通じてユーザーを刺激し、群集心理を刺激して迅速な一括取引の目標を達成します。

フラッシュ グループは時間単位で、通常は 2 時間、4 時間、24 時間、48 時間で、1 週間を超えることはできません。迅速な分裂と素早い取引を実現するため、ユーザー同士が一時的に集まり、終了後すぐに解散します。

長期的なメンテナンスが必要な WeChat グループと比較して、フラッシュ グループは結果指向で、サイクルが短く、複製が容易で、結果が良く、多くの時間とエネルギーを節約できます。

ソーシャル メディアを通じて顧客との取引を成立させる必要がある場合は、フラッシュ グループを作成することをお勧めします。

例えば、ピザレストランチェーンのクール・コミューンは、当社の CEO クラスを受講してすぐに実践し、フラッシュ モブ グループの結果に驚いていました。

授業が終わって間もなく、良い知らせが届きました。クンロン先生、たくさんの注文をいただきました。本当にたくさんの注文をいただき、フラッシュグループはとても役立っています。

友人の輪＋フラッシュグループ販売のスクリプトを使用することで、 2日間で1,565件の注文を販売し、売上高は35,000件に達し、前の半月の実績を上回ることは、彼女自身も予想していませんでした。

その後、彼はもう一度プライベートライブ放送を行い、2006件の注文を販売し、6万元以上を集めた。

これを見て、「私もフラッシュモブグループを作りたい」と言う人もいるかもしれません。心配しないでください。フラッシュ グループはすぐに効果を発揮し、トランザクションを一括で完了できますが、あなたには適さない可能性があります。

では、フラッシュグループ取引に適した商品とはどのようなものでしょうか?

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数日前、不動産業に携わる学生が私に尋ねました。「クンロン先生、フラッシュグループセールをやりたいのですが、大丈夫ですか？」

あなたの製品はフラッシュモブグループには適していないと言いました。

彼は尋ねました、なぜですか？

フラッシュグループは軽い意思決定を必要とする商品の取引には適しているが、重い意思決定を必要とする商品の取引には適していないと述べましたが、不動産は重い意思決定を必要とする商品です。

重要な決定とはどのような決定でしょうか?基準は3つあります。

まず、購入する前に他の人に尋ねる必要があります。

第二に、このカテゴリーは一般の人々にとって馴染みがないため、意思決定が難しく、時間と教育が必要になります。

3 つ目は、取引を成立させるには長期的なフォローアップが必要であることです。

製品が 3 つの基準のうち 1 つまたは 2 つを満たしている場合、それは住宅購入、自動車購入、民間の法律コンサルティング サービスなどの意思決定製品です。

では、軽い決断とはどのような決断なのでしょうか?意思決定が軽いということは、化粧品や食品などの購入のように、短時間、あるいは一瞬で買うか買わないか判断できることを意味します。これらの商品はフラッシュグループセールに適しています。

この場合、大きな意思決定を必要とする商品はフラッシュセールでは販売できないということでしょうか?もちろん違います。高度な意思決定を必要とする製品を販売している場合、セグメント化されたコンバージョンを通じて意思決定を軽減できます。

たとえば、商品が 5,000 元相当のジュエリーである場合、まず 500 元相当の商品を選んで先行販売し、新商品を通じて信頼を築き、その後、意思決定の重い商品を変換することができます。

しかし、セグメント化されたコンバージョンを通じて、意思決定の重い製品を実現したい場合、製品とサービスの両方が期待を超えるものを提供する必要があります。

500 元の製品が 2,000 元の価値を提供します。 1,000 元の製品が 5,000 元の価値を提供します。これはセグメント化された配信です。期待以上の成果を出すことができれば、成約率は自然に高まります。

フラッシュ グループは、高決定製品と低決定製品の両方に適用できます。フラッシュグループ取引をしたい場合はどうすればいいでしょうか？

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この記事を読んでいる皆さんは、さまざまな人生を歩んできた人たちです。皆さんの中には、あまり知られていない新しいブランドの製品を所有している方や、WeChat の友達があまりいないという方も多いでしょう。フラッシュグループ取引を一度も行ったことがなく、フラッシュグループを通じて成果を上げることができないのではないかと心配しています。

大丈夫です。時間を取って、以下の症例を見てください。これらはすべて私の生徒が手術したものです。彼らの中には初心者もいますが、非常に良い結果を達成しており、自信を与えてくれるかもしれません。 （以下はすべて購読アカウント「クンロン先生」の記事です）

教育とトレーニング：70人の小さなWeChatグループが1つの活動で25万元を集めた

ベーキング：1グループには178人の友達しかおらず、1回のセッションで100件の注文が売れた

ジュエリー：ソーシャルメディアでの販売1件で収益17万ドル

写真：グループトレードに初挑戦し、2時間で100件の注文を突破

母と子：ソーシャルメディア取引に初挑戦し、2日間で13,000部を販売、売上高は100万近く

次なる業界のベンチマークケースとなることを期待しています。

祝福します。

さて、今日のシェアはこれで終わりです。最後に、ちょっとした特典を差し上げたいと思います。この記事を転送し、アバターをクリックしてプライベートメッセージ[888]を送信すると、詳細な実践的なケース分析とテンプレートツールを含む電子書籍「プライベートドメイントラフィックマーケティングの実践ガイド」を入手できます。