情報フロー広告とは（情報フロー広告とは（３））

情報フロー広告とは（３）

さまざまな役割（第2部）

まず前回の記事の質問に答えてみましょう。広告代理店が広告プラットフォームやメディアにもたらすメリットは、次の 2 つの側面にまとめることができます。

a.効率性の向上。一方、この効率は広告入札の効率を指します。簡単に言えば、広告システムは「最高額を提示した者が勝つ」ものなので、経験豊富な広告主が競争に参加すればするほど、プラットフォームやメディアの利益は自然と高くなります。一方、コミュニケーションや協力の効率性も指します。結局のところ、広告について何も知らないクライアントとコミュニケーションをとるのは本当に頭痛の種です。

b.顧客基盤を拡大する。代理店は、広告プラットフォームやメディアがより多くの顧客や投資資金を引き付けるのを支援します。実際のビジネスでは、広告プラットフォームやメディアもエージェントと提携する際にリベートの概念を持っており、このリベートには段階がある場合もあります。例えば、広告プラットフォームとメディアは、将来のサイクル（通常は1年）でエージェントが広告に100万元を費やした場合、10万元が報酬としてエージェントに返還され、リベートは10％になることにエージェントと合意します。このサイクルで代理店が200万元を広告に費やした場合、30万元が報酬として代理店に返還され、リベートは15％になります。

もちろん、ここでのリベート率は単なる仮定です。実際には、新たに出現したトラフィックや特定の業界の場合、割引率は 50% 以上になることもあります。この時点で、特にリベート期間が終了する直前（通常は暦年の終わり）には、エージェントはより多くの収益を得るために、広告プラットフォームまたはメディア自体にさらに多くの広告主を探します。実際、広告業界の収益が下半期の方が上半期よりも高くなる理由の 1 つはこれです。

さて、トラフィックの傾向に戻り、上の図を確認してみましょう。前回の記事では、主に顧客、エージェント、DSPの概念について説明しました。この記事では、主に広告ニーズを担う当事者、つまりメディアと末端消費者について述べます。広告の定義におけるメディアから始めましょう。

情報フロー広告では、当然のことながら、媒体が情報フローの担い手となります。当初、情報フローは主にToutiaoに似たニュースページや動画ページの表示方法を指しますが、日常業務や命名では、Douyinの上下にスライドする動画ストリームに似たものや、Taobaoの商品一覧ページなども情報フローと呼ばれています。後に、オープニング画面シーンやインセンティブ映像シーンなどに登場する一部の広告も、統一的に情報フロー広告と呼ばれるようになる。そこで、誰もがよく知っているさまざまなアプリが、ここではメディアの役割を果たします。以降の記事では、これらを「メディア」と呼ぶことにします。

メディアの場合、広告を収益化する方法は一般的に 2 つあります。

a.収益化のために、いくつかの広告アライアンスが提供する SSP プラットフォームにアクセスします。 SSP プラットフォームの完全な英語名は、Supplier side platform です。 DSPプラットフォームに相当し、トラフィックサプライヤーが自社の広告を収益化するためにアクセスするためのプラットフォームであるため、実際のビジネスではSSPまたはサプライヤーサイドプラットフォームと呼ばれています。トラフィックメディアが接続されたら、収益化する必要がある場所、受け入れ可能な千回あたりのインプレッション数（CPMとも呼ばれます）、最低価格などを設定できます。独自のトラフィックでリクエストが発生するたびに、SSPを介してADXに送信され、ADXによって収集されたDSPの広告予算を使用して適切な広告が検索されます。

b.収益化のために独自の広告プラットフォームを構築します。このシナリオでは、この広告プラットフォームはトラフィックを接続するだけでなく、顧客にも接続する役割を果たすことに注意することが重要です。比較的お馴染みのフィールドジャンプ収益化プラットフォーム「Massive Engine」はこんな感じです。このとき、メディア自身が構築する広告プラットフォームが、実際にDSP+ADX+SSPの役割を果たします。これを図で表すと次の図のようになります。

ByteDanceプラットフォームは、Toutiao、Douyin、Xigua Video、Dongchediなどの製品などの自社トラフィックと接続するだけでなく、上記メディアで広告ニーズを持つ広告主とも接続します。同じことが、Tencent Advertising などの広告プラットフォームにも当てはまります。

この利点は、広告プラットフォームが顧客とメディアを結び付けるための経路を短縮できるため、効率性の低下が大幅に軽減され、差額を稼ぐ仲介業者の数も最小限に抑えられることです。現時点では、広告プラットフォームとメディアの利益は自然に一致していますが、広告主の手元にある広告予算が​​広告キャンペーンの出発点であり、市場における競争が比較的十分であるため、このモデルは、広告主の合理的な要求にも可能な限り応えようとします。

リンク先の消費者については、広告行動の変換の最終端末ではあるものの、個人として広告プラットフォームに直接関連付けられる消費者は少なく（もちろん、テキストメッセージや電子メールなど、一部の消費者は存在します）、通常は何らかのメディアを介して関連付けられます。たとえば、Toutiao でニュースを閲覧していると、突然、「兄弟なら私を殺しに来なさい」というビデオが見つかり、このアプリをダウンロードしたとします。このリンクの先にいる消費者は広告プラットフォームの存在を感じることができず、嫌悪感を持っていてもほとんどの場合Toutiao上の広告の存在を避けることはできない。

最後に、「さまざまな役割」という 2 つの記事に結び付けられた広告リンクを確認しましょう。

広告や資金のニーズを持つ個人や企業（クライアント）は、自らまたは他者（エージェント）を通じて、DSPで広告ニーズを確認することができます。

収益化のニーズがあるメディアは、膨大なトラフィックと消費者を活用して、SSP に独自の収益化条件を入力します。

ADX は、配置需要と収益化条件のマッチングを担当します。

これは、広告プロセスにおける各役割のおおよその位置付けです。情報フロー広告の詳細を説明する前に、次の記事で業界用語をいくつか紹介します。フォロー＆コレクション大歓迎です〜