SEM マーケティング プロモーション方法 (e コマースは SEM を通じてどのようにトラフィックを引き付けるのか?)

電子商取引は SEM を通じてどのようにトラフィックを引き付けるのでしょうか?

Come to Everyoneはプロダクトマネージャー[Starting Point Academy]で、BATの実践的なプロダクトディレクターが製品と運用について段階的に教えてくれます。

では、電子商取引業界はどのようにして SEM トラフィック生成をうまく行っているのでしょうか?

主に3つのポイントからスタートして、1つずつ倒していきます

この記事では主に最適化の観点からSEM効果を改善します。追記：この記事に含まれるデータはすべて整数倍として処理されます

1. 命令語があります:

オーダーワードは私たちの核です。これらの単語の特徴を分析して理解することで、最適化をより的確に行うことができます。

11月12日の注文ワードをサンプルとして、その後14日間で12日に注文をもたらしたワードのデータを確認します

11月13日のデータをサンプルとして使用します。 13日に注文をもたらしたワードのデータと、その後14日間のデータを確認します。

結論は：

1. 命令語があっても連続した命令は生まれません。
2. オーダーワードを含むキーワードの数は時間の経過とともに徐々に減少し、カットオフポイントは 7 日と 14 日です。

したがって、オーダーワードは動的なプレートのようなもので、必要な ROI を維持しながらこのプレートを拡張するには、キーワードを通じて拡張および最適化する必要があります。

2. 消費はあるが命令語がない

すべてのキーワードがコンバージョンをもたらすわけではありませんが、分析することで、注文をもたらす可能性が高い単語を見つけることができます。

13日から19日まで消費はあるがコンバージョンがないキーワードをサンプルとして、消費に応じて4つの区間に分割し、その後のキーワードのデータパフォーマンスを分析します。

20～22日

20～24日

20～26日

結論は：

1. 7 日連続で消費はあるが注文がない単語であっても、8 日目から 14 日目に注文が発生する可能性はあります。
2. 価格が 10 元未満のキーワードは、今後 7 日間で最高の ROI が得られるため、これらのキーワードを維持する必要があります。
3. 10元以上のワードのROIは30に達しておらず、これも消費抑制の焦点となっている。

最適化ルール:

一時停止: 低コストでROIの高い方法を維持しながら、コストが高くROIの低いキーワードを効果的に一時停止します。

1. 7日間のROIが30未満、14日間のROIが30未満でコストが10元を超えるキーワードを一時停止する

再開: キーワードは注文をもたらす可能性があり、それはネットユーザーの検索習慣と一致していることを意味します。そのような言葉は表示される機会を与えられるべきです。

2. 過去のデータに基づいて、2週間ごとにROIが30を超える停止キーワードを再開する

現在のアカウントのマッチング: 正確;コアフレーズ、同義語フレーズ、完全一致フレーズ。幅広い

（詳細は以下を参照）
（http://yingxiao.baidu.com/support/learning_unit_2399.html#2399）

Baidu はゴールデンマッチを推奨します: 部分一致またはフレーズ一致 + 除外一致 + 検索語レポート

複数一致テスト:

テスト目的: 複数のマッチを組み合わせて効果を高める

テスト方法: キーワードを単一のフレーズ一致から完全一致、フレーズ一致、部分一致に調整します。

調整手順: 14 日以内に ROI>X 値になった場合、キーワードの第 1 レベルの一致方法を拡張します。 ROIが

テストデータ: テスト期間中、クリック数と注文数は前月比10%以上増加し、ROIは安定しました。

テストの結論: 階層的マッチング方式はトラフィックを効果的に拡大し、注文を増加させる

キーワードマッチングのヒント:

1. 大規模アカウントでロングテールキーワードを拡張する十分な時間とエネルギーがない場合は、部分一致 + 除外一致の組み合わせを選択し、一致モードと組み合わせて結果の良いキーワードを設定できます。
2. キーワードのマッチタイプは品質スコアに直接影響しません。
3. キーワードの一致タイプを変更すると、元のキーワードに関連付けられた履歴統計も削除されます。

注：マッチング方法の調整については、リスクを回避するために顧客に通知する必要があります

1. キーワード入札の最適化によって何が達成できますか?

総合ランキング指数＝品質×入札価格

キーワード入札の最適化により、広告の表示とクリックを直接制御できます。入札額が高ければ高いほど、インプレッション数も増えます。入札額が高ければ高いほど、ランキングが高くなり、クリック率も高くなります。

2. 手動でキーワード入札の最適化を実行するにはどうすればいいですか?

1）。最小キーワード入札戦略

該当する：

ウェブサイトの配信量には制限があり、たとえば、1日あたりの予算は100元です。

入札額が低すぎるとトラフィックに影響はありません。入札額が低い広告は掲載順位が低くなり、クリック数も少なくなる可能性があります。

ロングテールキーワードは多数存在するため、それを多数使用することで人気キーワードとの競合を避けることができます。

2）。キーワード入札戦略を増減する

ROIが低い場合は、価格を下げ、ランキングを最適化し、激しい競争を避け、消費をコントロールしてROIを改善します。

高いROIを実現するには、価格を引き上げ、ランキングを上げ、優位性を拡大し、注文を増やし、高いROIを維持する

5 つ以上のキーワードのランキングを定期的に最適化して、コンバージョンの可能性を高めます。

3）。特徴的なキーワードの入札戦略

ブランドワードとコアビジネスキーワードが1位になることが保証されています

競合キーワード: クライアントのブランドに優位性がある場合は、上位ランキングを目指して競合他社のトラフィックを阻止することができます。それ以外の場合は、ブランドの露出を高めるためのフォローアップ戦略を採用できます。

1. クリック率とコンバージョン率が低いキーワード（A）

1. 問題分析: この現象は、たとえば、業界用語「携帯電話」の表示量が多く、競争が激しいシナリオで発生する可能性があります。しかし、ネットユーザーは、業界情報や最新製品を知りたいなど、さまざまな目的でこのキーワードを検索します。第二に、マッチングの結果、広告がネットユーザーの意図と一致しなくなる。
2. アクション提案: ブランド製品ワードとロングテールワードを拡張して、カテゴリの全体的な効果を向上させます。検索ワードレポートを使用してキーワードを否定し、正確な広告を実現するのが得意である

(II) クリック率が低く、コンバージョン率が高いキーワード (D)

1. 問題分析: アカウント データのパフォーマンスが悪く、クリックスルー率が低い。しかし、ウェブサイトレベルではパフォーマンスが良好で、コンバージョン率も高いです。キーワードのクリック率が低いのにコンバージョン率が高い理由は 2 つ考えられます。 1つは、キーワードの購入意図は明確であるが、クリック率が低いのはキーワードと広告スローガンによるものである。もう1つは、ウェブサイトのプロモーション活動によって、明確な購入意思のないユーザーが衝動買いをしてしまうことです。
2. アクションの提案: A. 狭い範囲から広い範囲までの一致方法を推奨し、除外キーワードを定期的に追加します。 B. クリエイティブの原則、ワイルドカード、スムーズで明確な関心ポイント

（III）クリック率が高く、コンバージョン率が低いキーワード（B）

1. 問題分析: CTR は非常に高いが、実際のコンバージョンは非常に低い。私たちはその問題をいくつかの角度から検討する必要がある。

1）。クリックスルー率が高いということはトラフィックの品質が高いことを意味しますか?

A. 無効なクリック: 人間または機械による不正行為です。もう 1 つは、外部的な原因 (検索エンジンの関連ボックスのブラッシング、ニュースなど) によって引き起こされます。例: ニュース電子ショッピング カードが賄賂の新しい手段となり、同じ日にこのキーワードのクリック数が増加し、CTR が急上昇しました。コンバージョン率はこのカテゴリーの平均値に達した

B. LP が異常で、プロモーション LP が早期にオフラインになります。 LP がクリエイティブと一致しない。ページを開くことができません。 （2番目の直帰率を参照）

2. アクションの提案: Baidu に苦情を申し立て、IP アドレスを除外します。セカンドホップレートを通じてLPを検証し、壊れたリンクを定期的にチェックする

(IV) クリック率とコンバージョン率の高いキーワード (C)

ROI の高いキーワードの広告の強度を高めます。クリック効果やコンバージョン効果の高いキーワードを拡張し、データ量の多いキーワードごとに個別の広告グループやキャンペーンを作成します。クリック効果とコンバージョン効果の高いキーワードごとに個別の広告スローガンを作成します。

消費を制御する方法の一つは、地域を合理的に制御することである。

テスト目的: 遠隔地効果

テスト方法: 同じキーワード、クリエイティブ、マッチング、同じ入札、1 週間テストします。今日のデータを選択

テスト データ: コンバージョン率: 北西部 < 南西部 < その他、CPC: 南西部 < その他 < 北西部、平均注文額: 北西部 < その他 < 南西部。

テストの結論: 南西部の遠隔地では、地元の収入、運賃、代金引換などの理由により、実際の効果は低いです。音量を下げる場合は、領域を適切に最適化する必要があります

アクティビティテストの概要

• オンライン化の目的：活動やテストを通じて達成したい目標（受注の増加、新規顧客の開拓など）
• テスト方法: テスト方法の実装に関する注意事項: 適時性、変数制御
• データプレゼンテーション: テスト関連の指標に関するデータのプレゼンテーション
• テストの結論: 目標が達成されたかどうか、経験の要約
• 次のステップ: 結論を将来の仕事に適用する

この記事はもともと、@一颗橡果的思考 (WeChat 公開アカウント: hlwyxnxs1989) によって Everyone is a Product Manager に掲載されました。無断転載は禁止です。