SEM プロモーション戦略とは何ですか? （10 年の経験を持つオプティマイザーが涙ながらに語る: SEM プロモーション キーワード入札の 6 つの戦略）

10 年の経験を持つオプティマイザーが涙ながらに語った: SEM プロモーション キーワード入札の 6 つの戦略

SEM プロモーション最適化担当者の皆さん、お会いするのは久しぶりです。今日ご紹介する SEM トレーニング コンテンツは、キーワード入札の 6 つの戦略です。さっそく始めましょう。

キーワード入札1: 80/20ルール

どのようなグループであっても、最も重要なものは 20% 程度の小さな部分を占めるだけです。これは実証済みの 80/20 ルールです。アカウントには常に 20% のキーワードがあり、消費量とコンバージョン量のほぼ 80% を占めています。

これについては多くを語る必要はありません。そのようなキーワードを見つけて、必要に応じて別のユニットを構築し、綿密に監視し、ランキングを獲得するために適切な入札を行うだけです。

必ずしも最初である必要はないことに注意してください。そもそもクリック率は高いのですが、クリックミス率も高いので、コンバージョン率は理想的ではないかもしれません。一般的には2～4位が推奨されます。

キーワード入札 2: 予算第一の原則

強さが戦術を決定する。十分な予算がある場合は、あらゆる種類の武器や兵器を自由に使用して攻撃し、意図が高く、コンバージョンが高く、トラフィックが多いキーワードはすべて高額に設定する必要があります。結果が得られないとは思いません。

予算が限られている場合は、ゲリラ戦に頼る必要があります。ここに16のアドバイスがあります:

敵が前進すれば、私は後退する。敵が留まるとき、私は攻撃する。敵が疲れたら攻撃する。敵が退却しても私は追撃する。

キーワードの重要な時間帯に、敵が前進すると、私は後退します。勝てないなら、競争はしません。非重要時間帯に敵が撤退する時に追いかけて順位を奪い、質の高いトラフィックを獲得しようと努めます。

相手のブランドワードなどの高意図トラフィックであれば、対抗できない場合は、できるだけその順位に追随し、敵を撹乱するようにします。敵が十分な弾薬を持ち、疲れている場合、それほど攻撃的であり続けることは不可能です。弱いときに攻撃することに集中し、できるだけ多くのトラフィックを獲得する必要があります。

キーワード入札3: トラフィック価値第一の原則

トラフィック値の入札を参考に、その後のデータモニタリングに応じて継続的に最適化します。トラフィックバリューとは何ですか?単一の利益または単一の取引に必要なトラフィックを意味します。

例えば、「XX幼児教育訓練」という単語のコンバージョン率は2％で、一回の取引の利益は2,000元です。変換率は2％で、取引を完了するには50トラフィックポイントが必要なので、基準トラフィック値は40元になります。この単語のクリックコストがいくらになるか、大まかな見当がついていると思います。予想金額より高い入札は絶対に禁止です。

もちろん、このトラフィック値は単なる参考値です。目的が異なれば戦略も異なります。一部のトラフィックについては、たとえ損失を被っても獲得する必要があります。これはあなた自身のコントロールに依存します。

キーワード入札4：天吉競馬法

私たちは皆、天吉の競馬の話を聞いたことがあると思いますが、この戦略をキーワード入札に適用しましたか?

たとえば、意図が弱い単語の場合は、1 位または 2 位のランキングを獲得できます。これにより、十分なトラフィックを確保できます。意思は弱いですが、量が多いので、チャンスは比較的多くなります。これは経験の問題です。

高い志を持つ人はランキングを競う必要があります。ランキングを争うかどうかはコンバージョン効果次第です。効果が良ければ、当然競争するでしょう。しかし、高い意図があると思われる単語のすべてが変換されるわけではありません。人々の習慣的な考え方は、コアキーワード、よく使われるキーワード、ロングテールワードの3つのカテゴリの単語の意図は異なり、入札は意図に比例するべきであり、つまり、意図が高ければ高いほど、入札額も高くなるということです。しかし実際には、最適なソリューションを作成するには、予算と入出力比率に基づいて最終入札を調整する必要があります。

キーワード入札5：ゴマの花法

諺にもあるように、ゴマの花はどんどん高く咲きます。

このキーワードがどのような効果をもたらすかわからない場合は、低価格で購入し、高価格で販売し、入札額を徐々に上げていくことで、コストをうまく管理し、無駄を省くことができます。

注記：

この方法にもいくつかの欠点があります。適切に運用しないと悪循環に陥ってしまいます。入札額が低いと、ランキングとクリック率も低くなります。データ統計は不正確で代表的ではないため、適切なキーワードを見逃すことになります。

キーワード入札6: ターゲットを絞った方法

一定期間アカウントを宣伝するとデータが蓄積され、そのデータを使用して入札を最適化できるようになります。データのパフォーマンスが良好な場合は、入札額を上げて、最初の画面でより高いランキング位置を獲得するようにしてください。

トラフィックを必要とするこれらの重要なキーワードの場合、ランキング獲得入札戦略である Baidu ツールをお勧めします。

プロモーション管理のキーワードページで入札戦略を見つけます。最初の画面、1位、上位2位、3位に重点を置くことを選択できるため、期待する表示位置の確率を安定させることができます。

これは百度の落とし穴だと思う人も多いかもしれませんが、ある程度のトラフィックはお金を払ってでも試してみる価値があります。入札上限を制御する戦略的入札係数を設定することもできます。入札上限 = キーワードの元の入札額 × デバイス入札係数 × 最高戦略入札係数。

たとえば、キーワードの元の入札額は 10 元、デバイスの入札額は 1.5 倍、戦略入札係数は 2 倍に設定されています。入札の上限は10x1.5x2=30元となります。

このデータの品質はプロモーションの目的によって異なります。たとえば、商品を販売したい場合、あるキーワードで一定の売上を上げることができても、その平均クリック単価が高く、ROI が 1:1 しかないとすると、理論的には、このキーワードを多く消費すればするほど、損失が大きくなります。そうすると、価格を上げるだけでは問題は解決せず、クリックとコンバージョンという2つの側面から最適化する必要があります。

諺にあるように、ビジネスは戦場のようなものです。入札促進でも同じではないでしょうか？いくつかの戦略と戦術を適切に使用しないと、この激しい競争の戦いに勝つことは非常に困難になります。