店舗のマーケティング計画（すべての店舗オーナーが知っておくべき 5 つの典型的なマーケティング計画、損失を出さずに利益を上げる方法を学ぶ）

すべての店主が知っておくべき5つの典型的なマーケティング計画、利益を上げる方法を学ぶ

こんにちは、サマーです！

1. 典型的なケース - 時間モデル

日本の東京・銀座に紳士用スーツショップがあり、同店は「90％オフ」セールの先駆けとして東京で一大センセーションを巻き起こした。当時販売されていた商品は「Japan GOOD」でした。具体的な操作は、まず割引販売の時間を決め、初日は10%オフ、2日目は20%オフ、3日目と4日目は30%オフ、5日目と6日目は40%オフ、7日目と8日目は50%オフ、9日目と10日目は40%オフ、11日目と12日目は30%オフ、13日目と14日目は20%オフ、最後の2日間は10%オフとなります。

サプライズ的な販売戦略なので、早期の宣伝効果は非常に良いだろうと商人は予想している。好奇心があれば、顧客は群がってきます。もちろん、割引セール期間中は、お客様が自由にお買い物日をお選びいただけます。最も安い価格をご希望の場合は、過去 2 日以内にご購入ください。ただし、購入したいものが最後まで保管されない可能性があります。

実際のところ、初日はお客さんがあまり来ず、来てもちょっと見るだけで、しばらくすると帰っていきました。 3日目からはグループで来店するようになり、5日目には40％割引が実施されると、お客さんが殺到して買い始めました。それ以来、店は毎日満員になりました。もちろん、10%割引前にすべての商品を買いました。

商人は独自の創造性を使って、顧客がお気に入りの商品を急いで購入するように仕向け、買い物狂いの連鎖反応を引き起こします。全ての商品が50％または60％オフで売り切れていました。

2. 典型的なケース - 新鮮さ

新製品を販売する商人にとって、顧客にとって最も魅力的なのは「新しさ」に他なりません。では、彼らはどのようにして「新しいもの」を構築し続けることができるのでしょうか?

イタリアには新製品の販売を専門とするレスリーマーケットがあります。いくつかの新製品は非常に人気があり、多くの顧客が購入に駆けつけています。入手できなかった人たちは市場に再入荷を求めたが、返ってきた答えは「申し訳ありませんが、この市場では最初のロットしか販売していません。売り切れるまでは追加購入しません」というものだった。一部の顧客はこれに非常に困惑し、他の顧客に苦情を申し立てました。しかし、それ以来、ここに来るお客さんは、迷うことなく好きなものを買うようになりました。

ライル・マーケットの「犠牲」が素晴らしいアイデアであることは容易に理解できる。ここで販売されている商品は最新のものであるため、顧客に強い印象を与えることができます。最新の商品を購入したいなら、ライルマーケットを訪れる必要があります。

3. 典型的なケース - 主製品のフリーモデル

日本の松戸市の元市長である松本清氏は、賢明なビジネスマンです。「創意薬局」を経営していた頃、当時200元の値段だった絆創膏を80元で売ったこともあった。 80元という値段は本当に安すぎるので、「創意薬局」は大繁盛し、人で賑わっていました。この絆創膏の売上は伸びていたものの、必然的に赤字は拡大していった。それで、彼がこれを実現した秘密は何でしょうか?絆創膏を買いに来る人のほとんどが他の薬も買うことが分かり、もちろんそれは利益になります。他の医薬品の利益に頼ることで、絆創膏の損失を補うだけでなく、薬局全体でも前例のない利益を達成しました。

メイン商品を「赤字」で販売しながら他の商品を宣伝することで、顧客を引き付けるだけでなく、ブランド認知度も大幅に向上し、名声と富の両方を獲得できます。

4. 典型的なケース - 飢餓マーケティング、限定的な刺激

日産自動車は、「極めてロマンチック」と言われる中型セダン「フィガロ」を発売した。日産は記者会見で、このモデルを2万台のみ生産し、将来も生産しないと発表した。一定期間予約を受け付け、その後抽選により商品を販売いたします。

そのニュースが報道されると、全国で大騒ぎになった。 30万人以上が応募に来ました。宝くじに当たって車を買った人はもちろん大喜びしましたが、宝くじに当たらず車を買った人はあらゆる手段を講じて中古車を探したため、中古車の市場価格は定価の1倍以上になりました。

こうした限定品による刺激策は、消費者の「希少性が高いほど価値が上がる」という心理を利用して、市場に一定の「不飽和状態」を作り出し、購買意欲を刺激することにほかなりません。 Xiaomiの「飢餓マーケティング」もこの点の典型的な例です。

5. 典型的なケース - 何もせずに何かを得る

日本の角栄建設銀行の理事長である田中成美氏は、素手で世の中を切り開いていくことができる人物である。彼は、世の中には資本がなくても大儲けできるビジネスがあると信じ、それを丹念に探し、「アポイントメントセールス」という手法を編み出した。この方法は言うまでもなく簡単です。

例えば、誰かが建物を購入したい場合、まず買い手を見つけて交渉します。「あの建物の価値は約 100 万円ですが、所有者は今 80 万円で売るつもりです。ぜひ購入してください。2 か月以内に 10% の利益が得られることを保証します。利益が 10% を超えた場合、超過分は私のものになります。利益が 10% に満たない場合は、10% の利益をあなたに差し上げます。」購入が完了したら、購入者に代わって販売します。購入価格の約2倍で売れることが多いです。購入者にとっては、2か月で10％の利益があり、これは銀行預金の金利よりもはるかに高く、安全で信頼できます。

田世美は資本も必要なく、最初は何もなかったこのビジネスを始めました。しかし、10年間の努力の末、彼は日本で有名な建設起業家になりました。起業家にとって最も価値のあるものは、金儲けのアイデアです。現代の市場は創造性を最も必要としており、この創造性は多くの場合、問題を「異なる方法」で考えることから生まれます。有名な起業家は皆、創造的な天才です。

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