マーケティングプロモーションはどのように行うのでしょうか?

マーケティングプロモーションはどのように行うのでしょうか?

2019年中国イノベーションマーケティングサミット授賞式が北京で開催され、国内の多くのマーケティング界の巨人が一堂に会した。会議の休憩中に、Parrot Marketing Classroom の創設者である Lao Liu 氏が私たちのいくつかの質問に答えました。以下は口頭で伝えられた内容の一部を要約したものです。

2019 中国イノベーションマーケティングサミット（オンライン）

マーケティングプロモーションはどのように行うのでしょうか? Baidu の検索統計ツールによると、1 週間あたり 5,400 件以上の検索があり、これは非常に一般的な質問であることがわかります。

Baiduキーワードツール

しかし、この質問自体に問題があります。マーケティングプロモーションのやり方を知りたい場合は、まずマーケティングプロモーションとは何かを明確に理解する必要があります。より具体的に言えば、マーケティングとプロモーションは同じシステム内の 2 つのものです。マーケティングとプロモーションについて詳しくお話しします。

マーケティングの本質は、満たされていないニーズを発見することです。企業や個人は、製品やサービスを提供することでこのニーズを満たし、両者が平等な交換の目標を達成します。したがって、マーケティングはビジネス存在の基盤であり、ビジネス社会全体を貫く基本的なシステムアーキテクチャです。それは多くの側面に関係します。現代マーケティングの父であるコトラーの「マーケティング」理論によれば、マーケティングは基本的に製品、価格、チャネル、プロモーションに分けられ、これらはよく4Pと呼ばれます。

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簡単に説明するためにシャンプーを例に挙げてみましょう。シャンプーがフケ除去用、黒ずみケア用、ヘアケア用など何であれ、これはユーザーのニーズを発見するプロセスです。あなたのシャンプーと市場の他のブランドとの違いは何ですか?これが製品の位置付けです。

シャンプーのボトルが 5 元で販売されるか 10 元で販売されるかにかかわらず、製品の価格設定は、企業のコスト、利益、競合他社の価格、ユーザーの受け入れなど、多くの要因が関係する非常に複雑な問題です。価格が高ければ、製品を購入するユーザーは少なくなります。価格が低ければ、より多くのユーザーが製品を購入する可能性がありますが、全体的な利益も低くなる可能性があります。

チャネルとは、商品を販売する場所、つまり自分で販売するのか、他の人に販売を手伝ってもらうのか、ショッピングモールで販売するのか、オンラインで販売するのか、ということを指します。製品の販売チャネルがビジネスの成功または失敗を決定することがよくあります。現在、世界中のほとんどの製品は、アップグレード代理店、都市レベルの代理店、店舗小売などのチャネル代理店を通じて販売されています。

プロモーションとは、一般的に、割引、バンドル販売、体験活動、ブランド露出など、製品を消費者に直接販売するプロセス中に購入を促進するために使用される手段を指します。

したがって、マーケティングの基本的な枠組みシステムを大まかに理解した後は、マーケティングの具体的な意味合いがわかるだけでなく、プロモーションの概念についても一定の理解が得られます。

実際の調査フィードバックによると、マーケティングプロモーションについて質問する人々は、一般的にすでに少なくともいくつかの製品を所有しており、全員が製品の販売が低迷しているという問題に直面しています。しかし、当社の以前のマーケティング分析によると、製品の販売減速は単なるプロモーションの問題ではなく、製品の位置付け、価格設定、プロモーション チャネルと密接に関係している可能性があります。具体的な問題に基づいて分析する必要があるため、ここでは詳細には触れません。私たちは、製品に市場価値があり、それをどのように販売するかだけを想定しています。

誰もがいくつかの一般的なプロモーション方法に精通している必要があります：店舗ポスター、店舗参加体験活動、ギフトやクーポンの配布、新聞広告、テレビ広告、ビデオパッチ広告、Taobao Tmall店舗オープン、情報フロー広告、セルフメディア記事、検索入札、SEO、WeChatパブリックアカウント記事、Douyin Kuaishouビデオ、Weiboラッキードロー...

製品を宣伝する方法は何千通りもありますが、本質は同じです。つまり、製品やサービスに関する情報を消費者に伝え、製品を購入する価値があると感じてもらうことです。これらのプロモーションの内容は、基本的に音、ビデオ、テキストを通じて伝達され、情報は触覚、視覚、聴覚、嗅覚などを通じて伝達されます。したがって、製品の特徴やセールスポイント、顧客の特徴や関心を見つけ、これらの基本的なキャリアを使用して表現します。

以下では、子供向け英語トレーニングクラスとWeChatミニプログラム技術開発を例に、一般的なプロモーションフレームワークについて説明します。

子ども向けの英語トレーニングクラスは、通常、大型ショッピングモールやコミュニティの周辺で開かれ、主に一般消費者を対象としています。開店当初は、チラシ配布やプレゼント配布などの方法でブランド情報を発信し、無料講座を実施して、保護者が来店して体験授業を受けるよう促すのが一般的です。チラシ方式の最大の欠点は、この形式のプロモーションによって親が情報疲れしてしまい、それが潜在意識の防御を形成し、プロモーションの効果を大幅に低下させることです。では、親が好む新しい方法にはどのようなものがあるでしょうか?無料のオンライン英語コース、楽しい教育ビデオ、英語学習に役立つヒント...親が気に入ってさらに必要とするコンテンツを提供し、個人的な友人サークル、公式アカウント、Douyin周辺のビデオなどを通じて広めます。親がブランドに良い印象を持ち、価値があると思うようになったら、いくつかの優遇措置を加えれば、取引の可能性は自然に高まります。このプロセスでは、より適切なプロモーション方法を見つけるために、データのフィードバックを通じて継続的に最適化と調整を行う必要があります。 WeChatとTik Tokは無料のプロモーションチャンネルです。有料チャンネルのほうが良い結果が得られます。大規模なプラットフォーム チャネルをうまく活用することで、プロモーションの効果が高まります。

WeChatミニプログラム技術開発は企業向けサービスです。企業がWeChatミニプログラムを通じて製品やサービスを実装する必要がある場合にのみ、そのような会社を探します。どの企業がこれを行っているかは、周りの友人に聞いたり、インターネットで検索したりすればわかるかもしれません。おそらくこれらが企業を見つける方法です。そのため、ユーザーの選択ロジックをいかに活用するかが、同社の主なプロモーション手法となっている。公開アカウントやメディア プラットフォームでソフトな記事を公開したり、業界のカンファレンスに参加したりすることで、ブランド認知度を高めることができます。あなたのブランドに参加し、代表してくれる人を増やすことは、顧客を獲得するためのより大きなチャネルも提供することになります。 Baidu 検索や 360 検索入札などを行うことで、潜在顧客をより直接的に獲得できます。私の知る限り、この種のビジネスを行っている企業は、検索入札を通じてのみ顧客を獲得しています。投資コストは高いですが、そのメリットも大きいです。平均注文額が高い商品やサービスに適しています。顧客の口コミを商品に反映させることで、同社の事業展開も好調に推移した。

インターネットから

あらゆるプロモーション方法は人々の習慣の変化とともに変化します。昇進した立場の友人は、粘り強く頑張る勇気と、より強い学習能力を持つ必要があります。彼らは、自ら革新を起こす必要はなく、より専門的な人々から学ぶべきです。孔子は「伝えることはあっても、創造することはない」と言いました。だから、先人達から知識を学んでください。革新する必要はありません。これで十分でしょう。私の運営するパロットマーケティング教室公式アカウントを見てみると、すでに皆さんが実践しているプロモーション手法やマーケティング理論、チャネルなどを学べるコンテンツが多く公開されていることがわかります。誰もが学ぶ限り、何かを得るでしょう。オウムを見てください。オウムは言語を作り出すことはできませんが、私たちが教える言葉を覚えている限りは素晴らしいと思います。