お茶のプロモーション戦略（​Xi Ge：年間お茶の売上を60倍に増やすには、オンラインプロモーションのこの4つのステップをマスターするだけで十分です）

西歌：お茶の年間売上を60倍にするには、オンラインプロモーションのこの4つのステップをマスターするだけで十分です

いつの間にか今年も後半に突入しました。お茶業界は一般的に二極化しています。売れ行きの良い店は大儲けしますが、売れ行きの悪い店は年間を通じて業績が悪くなります。

私は5年以上オンラインマーケティングに携わっています。毎年、多くのお茶のお客様がプロモーションのために私のところに来られます。この記事では、一般の自営業者がオンラインマーケティングを活用して短期間で売上を60倍以上に増やす方法をお伝えします。

ステップ1: プロモーション期間の考慮

あなたのお茶製品はどの段階にありますか?業界では有名なのでしょうか、それともブランドはなくても品質が良いだけなのでしょうか?大紅袍を例に挙げてみましょう。まず最初に確認する必要があるのは、お住まいの地域に卸売市場があるかどうかです。北京を例にとると、卸売業と小売業を主に営む茶の町も数十ヶ所あります。代理店もあれば、メーカーが設置した販売店もあります。第二に、消費者はカテゴリーを購入します。お茶の種類は非常に多く、産地によっても大きく異なるため、消費者が覚えられるお茶は実際にはそれほど多くありません。消費者は皆、鄭山小中、西湖龍井、大紅袍などが美味しいお茶であることを知っていますが、どのブランドを選べばいいのか分かりません。

調査の結果、優れたパフォーマンスの特徴は次の通りであることがわかりました。

1. 幅広い事業分野

2. 卸売業と小売業は異なるビジネスです。卸売は主に長年にわたる古い顧客の蓄積に依存していますが、小売はあらゆる方向から来ています。近年、お茶業界は政府消費から企業消費へと移行しており、全員が調整する必要があります。

この業界を理解することで:

1. 知識を広めるだけでなく、自分自身と自分のブランドを広める方法も学ぶ必要があります。

2. 初期のプロモーション段階では、販売とプロモーションの両方に重点を置く必要があります。

3. 共同購入チャネルだけに頼っていては、無名のお茶ブランドの事業拡大は難しい。まず、共同購入は中高級層に適しており、拡大することが困難です。第二に、お茶は需要が固定した商品ではなく、顧客の認知度も高くありません。ユーザーは教育を受ける必要があります。この期間にプロモーションだけを行うと、最終的には他のブランドのプロモーションになってしまう可能性があります。現在の販売問題を解決するのは困難です。メーカーや販売店は自信がないので、プロモーションと販売の2本柱で取り組んでいます。

ステップ2: 単一製品の展開

近年、お茶は人気の飲み物となり、多くのメーカーが自社ブランドの構築に多額の費用を費やしています。

例: 小さな缶入りのお茶。お茶を販売する際に、市場爆発を誘発する単一の製品を開発する必要があるのはなぜですか?

理由は次のとおりです。

1. 茶道は競合他社に模倣されにくく、独特である。

2. 消費者の習慣は比較的安定しており、顧客の変化は大きくない。

3. 消費者向け製品チャネルを通じて迅速に宣伝し、認知度を高める。

4. 消費者に覚えてもらえるような、よく知られたブランドを構築します。

ステップ3: プロモーション計画

多くの友人が、ギフトの贈呈、サロン、白ワインや赤ワインの試飲会などを通じて自社製品の宣伝を試みましたが、すべて失敗しました。なぜ？おそらくこの時点では、優遇政策を増やしても効果はないだろう。現時点では、商品の選択に問題がある可能性があります。第二に、贈り物を受け取る人々はすでに特定の嗜好を形成しており、それを変えるように求めることはほとんど不可能です。白ワインを飲む人は必ずしもお茶を飲む習慣があるわけではありません。したがって、お茶を宣伝するときは、主観的な判断をしてはなりません。そうしないと、まったくうまくいきません。

ステップ4: 戦略のアップグレード

上記の方法には問題があるため、インターネット ツールを使用して次のことを促進できるようにアップグレードしました。

1. お茶の職人技に関する知識を共有し、そのような講座を提供することで消費者を教育する。

2. 繰り返しのプロモーションとテスト、サークル活動、継続的な試食、継続的なオンラインでの普及、オフライン活動を通じて;

3.まずは消費者の認知度を高めるために、WeChat公式アカウントやミニプログラムを通じて活動を行う。

4. お茶を通じて、サークルをビジネスパートナーにアップグレードし、プロジェクトを相互に結び付け、コミュニティの本質であるサークル内の相互作用を強化し、売上の増加を達成することができます。上記は私が近年、クライアントにお茶を宣伝してきた経験です。皆様のお役に立てれば幸いです。