4S店舗マーケティング計画（4S店舗オフラインマーケティングプロモーション実現可能性計画）

4S店舗オフラインマーケティングプロモーション実現可能性計画

1. 異業種連携

1. さまざまな業界やレベルの商業団体と協力して、広告リソースを交換し、プロモーションや宣伝を支援します。

2. 形態：コミュニティコンビニエンスストア、バス車体、三輪車の屋根、駐車場、コミュニティゲート、コミュニティセキュリティブース。

3. 無料の販促用パラソル、Xスタンド、車の移動カード、製品相談QRコードを提供します。地元のレストラン、小さな商店、美容院では、テーブルカード、メニュー、つまようじ箱、ナプキン、飲料水用の紙コップを配布できます。ブランド認知度を高め、より多くの顧客を引き付けます。

4. 対外展開や異業種提携を組む場合、地区契約制度を採用することができます。地区契約制度では、営業コンサルタントが自分の担当エリアを担当し、担当エリア内の洗車場、中古車販売店、自動車下取り店などと協力し（担当営業コンサルタントが評価）、協力業者に取引紹介の補助金を支給し、顧客に適切な買い替え補助金や住宅ローン補助金を支給し、ブランドのバナー、ロールアップバナー、ポスターなどの販促資料を配置し、各営業コンサルタントが一定のエリアや通りを契約して商品やブランドを宣伝します。

事例1：自動車教習所との連携

• 地元自動車教習所の運営者と協力協定を結び、自動車教習所内にブランドロゴ入りパラソルを設置したり、教習所内の生徒の乗り換え場所に設置したりできるようになりました。目を引く宣伝は学生たちの注目と問い合わせを集めました。
• 自動車学校の生徒や指導者が休憩することが多いコンビニやレストランの横には、休憩中に日差しを遮る場所としてパラソルが設置されています。同時に、営業スタッフが近くでチラシや商品情報を配布することもできます。
• 自動車学校との連携は非常に的確で、特に運転免許を取得したばかりの生徒は基本的に車を購入する必要があるため、この時期が間違いなく最適なタイミングです。

ケーススタディ2: 自動車引越しカード

駐車スペースが狭い都市部では、駐車カードの設置が非常に実用的です。駐車スペースが埋まっている場合でも、駐車カードには所有者の連絡先が記載されているため、所有者に連絡するのに非常に便利で、状況は比較的円満で丁寧になります。

ケーススタディ3: 日傘

街中のコンビニエンスストア（地域防犯ブース）など、人通りが多く露出度の高い場所に、ブランドロゴや会社住所、営業ホットラインなどを印刷したパラソルを設置します。日傘のコストは高くなく（通常70～100元）、宣伝効果は明ら​​かです。

ケーススタディ4: コミュニティゲート

中低価格帯の住宅街を選び、不動産管理会社と条件を交渉し、ゲートを KT ボードで包むか、屋外看板を設置します。会社の住所と販売ホットラインはパッケージに記載されています。

2. 低コストの顧客獲得

1. 定期的な展示会巡回を通じて、他社の会場を借りて低コストでリソースを獲得する

2. 形態：周辺巡視、洗車ディスプレイ、リアステッカー（車両テールゲート、リアバンパー等）、リアウィンドウワンウェイ（リアウインドウ）等

3. バンパーステッカー：店舗用の精巧なバンパーステッカーを制作し、地元で配布することで、店舗情報（4S店舗住所、販売ホットラインなど）の露出を増やし、サービスを向上させ、口コミを広めます。

4. リアウィンドウのワンウェイステッカー：広告用のワンウェイステッカーをデザインし、お客様が購入した車両に貼り付けてもらい、お客様に無料メンテナンスを約束します。社員にはプロモーションに私有車を使うことを奨励し、燃料カードの補助金も支給します。

スポンサー活動: 少ない費用で大きな影響を与えます。たとえば、バドミントンの試合、ハイキング、スクエアダンスの観客、店のネーミングなどです。このグループの人々に宣伝用のポロシャツを渡し、チームの旗を作り、毎日監督するチームリーダーを任命します。

5. コミュニティ映画週間の活動

映画週間のアクティビティでは、稼働率の高いコミュニティを選択する

映画が始まる前と休憩中、大スクリーンでは自動車ブランドのコマーシャルが連続して流れる。

ショーカーは映画館の隣に展示され、地域の住宅所有者に車を見てもらえるよう工夫されています。営業スタッフが率先して紹介し、毎晩潜在顧客の情報を収集し、何人かの顧客を店舗に招待して2度目の試乗をしてもらう。

3. 千の村と一万の店プロジェクト

1. 特別販売員協力モデル、特別販売店の設置（第2ネットワークと同様）

2. 千村万店プロジェクトは、農村情報ステーションを設立し、地元の村に入って巡回販売を行い、協力販売実績を策定し、配達した自転車1台につき1,000～2,000元の販売手数料を支払うというものである。

3. 各 4S ストアが 1 台の車と 1 人の営業コンサルタントを提供し、村から村へ出向いて市場のイベントに参加すると仮定すると、1 か月でその地域のすべての村と町をカバーできます。来月また来てください。何度も訪れるうちに、それぞれの村の状況にますます詳しくなっていきます。商品についてすべて知っていれば、商品を売るのはもっと簡単になります。また、村を町にアップグレードして、各町に主要な交差点やガソリンスタンドに広告を掲載したり、補助金を設けたりすることを義務付けることもできます。つまり、顧客に支払う金額に基づいて、一定の金額を受け取ることになります。

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