タイル接着剤プロモーションプラン（タイル接着剤マーケティングプラン）

タイル接着剤のマーケティング計画

「マーケティングは製品の戦いではなく、認知の戦いである。」この言葉は、世界的なマーケティングの巨匠、アル・リース氏が言ったものです。つまり、今日の競争の激しい市場において、ブランドの成功は製品そのものだけでなく、消費者の心の中でいかに地位を占めるかにかかっているのです。

市場の細分化と消費者需要の多様化に伴い、ブランドは細分化されたトラックを深く耕作し、製品を革新し、ユーザーの空白の認識を占める必要があります。同時に、ブランドは多次元かつ多様なマーケティング戦略を活用して、ブランド認知度の幅を広げ、ユーザーのニーズを満たし、ユーザーの心をつかむ必要があります。

こうした努力を通じてのみ、ブランドは激しい市場競争の中で際立ち、消費者の認知度と忠誠心を獲得することができます。

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セグメント化されたトラックに重点を置いた製品

最初のブランド認知を確立する

市場の需要が継続的に増加しているため、タイル接着剤業界の競争はますます激しくなり、価格戦争や広告戦争が頻繁に発生し、企業に多大なプレッシャーと課題をもたらしています。これを踏まえ、タイル接着剤業界で長年働いてきた胡元会長は、生き残りの道を切り開くために、防水・コーティング業界に特化したマーケティング企画の専門家である万水波氏を特別に見つけました。

市場の発展傾向を分析した結果、万水博は、大型セラミックタイルがまもなく大きな販路となり、大型セラミックタイル用接着剤の研究開発と生産に力を注ぐことで大きな未来が開けると考えています。彼は、大板のセラミックタイルはしっかりと敷かなければならないと考え、胡総経理と何度も協議した結果、「鉄徳文」という名前が生まれました。

ブランドの戦略的成長の鍵は、ブランドをカテゴリーと同等にすることです。事実が証明しているのは、消費者の心の中ではカテゴリーが第一で、ブランドは後から来るということです。消費者は需要に応じて購入しますが、彼らの購買行動を左右するのは、彼らの心の中でそのカテゴリーでトップにランクされているブランドです。万水波先生は、鉄徳文が力を集中し、大板タイル接着剤分野の王者になるべきだと提案した。ポジショニング: 大板タイル用接着剤の世界的リーダー。

タイルの剥がれの問題は、特に大型タイルの場合には、常に業界の発展を悩ませてきました。落下が起こった場合、結果は悲惨なものとなるでしょう。そのため、万水波は鉄徳文のブランドの核心価値命題として「落下防止」を洗練させ、大板タイル敷設の核心的な問題点を正確に把握し、鉄徳文ブランドの戦略的上昇の鍵となる要素を見つけました。同時に、優れたコアバリューをターゲット顧客に伝えるためのスーパー言語も必要です。万水波氏は自ら鉄徳文の広告スローガンを改良しました。「大規模な板貼りには鉄徳文を。」

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オンラインライブ放送+オフライン投資促進会議

ブランド認知度を高める

製品が同じカテゴリー内でスーパー製品になる、あるいはカテゴリーの同義語になるには、検証に時間がかかり、多くの要素が相互作用する必要があります。製品自体の品質、機能、外観デザインはすべて重要な要素ですが、マーケティングとコミュニケーションも同様に不可欠です。

疫病の圧力は鉄徳文の営業チームに多大なプレッシャーを与えており、彼らは市場の発展について混乱に満ちています。万水波は、疫病の悪影響に積極的に対応するために、鉄徳文のオンラインライブ放送投資促進モデルの構築に協力した。胡錦濤国家主席は自ら生放送に参加した。当初は数人だったのが、オンライン上では数万人にまで広がり、ますます多くのエージェントがTiedewenに大きな関心を示してきました。

2020年5月18日、万水博の総合企画・組織のもと、鉄徳文初のオフライン店舗がオープンした。同時に、業界初のオンラインブランド発表会「鉄徳文5新発表会」が開催され、「新戦略、新モデル、新技術、新イメージ、新製品」が発表された。オンライン視聴者数は19,000人に達し、数百人が相談し、10社以上のディーラーがオンラインで協力に至った。

2020年から2022年にかけて、オフライン投資促進会議が2回連続で開催され、500人以上のエージェントが参加し、その多くがオンライン記者会見に魅了されました。

カテゴリー市場のプロモーションのメインブランドが単一のブランドである場合、そのブランドはユーザーの認知を占有し、微妙な方法でユーザーの購入決定に影響を与えることがよくあります。コーラと言えば、すぐにコカコーラを思い浮かべるのと同じです。 「ブランド＝カテゴリー」という認識が一度確立されると、それを破ることは難しくなり、ブランドにとって最も強力な防御壁が形成されます。

このような市場環境において、鉄徳文は大板タイル接着剤分野でのグループ認知度を確立することに成功し、製品と市場を継続的に深化させることで強固なブランド基盤を築いてきました。いつか大板タイル接着剤の「コカコーラ」になる日が来ると信じています。

万水博ブランドコンサルティンググループは、16年間にわたり、建材ブランドのフルケースコンサルティングに注力しており、特に防水、コーティング、タイル接着剤、パテ、補修、漆喰、シーミング分野のブランド運営に優れています。同社は国際的なブランドマーケティング戦略を活用して、地元の中小建築資材企業が他社を追い抜くのを支援し、低コストのマーケティングモデルを使用して、ブランドが急速に成長し、持続的かつ健全な発展を達成できるようにしています。

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