ミルクティーのプロモーションコピー（あらゆる飲料店に応用可能なミルクティーショップの事例マーケティング戦略）

ミルクティーショップの事例：あらゆる飲料店に応用できるマーケティング戦略

わずか20平方メートルの小さな飲料店がありますが、年間純利益は

50万元。社長のユウさんは独特のやり方でビジネスを行っています。

敷地選びの秘訣：角と道路を占拠する。この飲料店はコミュニティに位置しており、いくつかの

学校が集中している地域。店長のユウさんは、ここの客足はそれほど多くないが、

周りに競争相手がいないので、利益は当然高くなります。さらに、彼はサイトを持っている

善人になる秘訣：「口で隅を占め、道を切り開け。」

「八口占角」とは、交差点の角に自分の飲料店を開くことを意味します。

こうすることで、飲料店はより多くの通行人の目に留まり、目に見えない形で顧客の流れが増加します。彼

統計分析によると、交差点で車を開くと乗客の流れが約

40%です。

「通学」とは、主に毎日学校に通うためにスケジュールが厳しい学生のことを指します。

学生たちは店に注意を払う時間がなく、店を利用しないでしょう。放課後、時間に余裕があり、小さな

軽食や飲み物を買うのが普通なので、飲料店を利用する客も多いでしょう。

さらに、店舗がバス停の近くにあれば理想的だとも語った。

近いですが、遠くはなく、約150メートルです。多くの人がバスを待っています。

飲み物を買います。

顧客の秘密: コミュニティは目に見えない金鉱

多くの人は、コミュニティの近くに住むとビジネスが減ると考えています。ユー氏はこれが実際に当てはまると信じている。

逆に、商業街に近いよりもコミュニティに近い方が利益が上がります。彼にはいくつかの理由があります:

まず、飲み物を飲むことが習慣となり、多くの若者が自宅でも飲み物を飲むようになりました。

普通の水や精製水を飲む代わりに、人々はさまざまな飲み物を飲む傾向があります。特別な飲み物を飲むことは

それは多くの人にとって習慣になっています。ファストフードを除いて、コミュニティ周辺のコンビニエンスストアと同様

飲料はアルコールとタバコに次いで売上第3位にランクされており、地域社会における飲料の需要が高いことを示しています。

大きいのを頼んでください。

第二に、コミュニティとはコミュニティビジネスサークルを意味します。ケータリング事業に加えて、

研修施設、ショップ、公園、劇場、オフィスビル、学校、幼稚園、病院などもあります。

病院、銀行…これは顧客の流れを表しています。これらの場所のゲストは実際には飲み物です

この店には多くの潜在顧客がおり、その数は決して少なくありません。

2番目は学校です。今日の学生は甘やかされすぎていて、学校は時々

課外活動では球技や運動会などを行います。生徒はミネラルウォーターを飲みません。

飲み物を注文する頻度は高くないが、一人の顧客が注文する量は少なくない。今年のメーデーを前に、

近くの中学校で春の運動会が開かれました。運動会だけで1000個近く売れました

飲み物の元。

3番目は、研修機関です。地域の研修機関では、

興味のある保護者と生徒を参加させるために、体験セッションが開催されます。研修機関によっては

飲料店に行って、体験授業に来た保護者や生徒に渡す飲み物を注文します。これは

コンバージョン率を向上させます。結局のところ、彼らのニーズは私にとってお金を稼ぐチャンスなのです。

ミーティング。

現在、1日当たりのテイクアウト量は総売上高の約35％を占めており、これが私の収益の大きな源泉となっています。

鋭い武器。

また、私がオープンした飲料店はフランチャイズ店ではないので、店舗スペースを丸々持っています。

広告も私にとっては目に見えない利益源となっている。教育広告など

研修機関、私立幼稚園、不動産会社等では、店舗内の目立つ場所に広告を掲示します。

私は通常、広告料として月額3,000～5,000元を請求しており、

関連性のある広告を送信できるように支援します。料金は比較的安価です。

1回につき50～100元の手数料がかかります。一度の支払いはそれほど多くないが、合計金額は

たくさん。 1か月の広告収入は約10,000元になります。

ビジネス秘密：ユニークな会員カード

ユウさんは、私の会員カードはカードではなく、10〜20の数字が書かれた紙切れだと言いました。

会員様がご利用いただくごとに、小さなスタンプが押印されます。

小さなスタンプを全部集めると、ユウさんからのささやかなプレゼントと交換できます。この方法

子供っぽいと思われるかもしれませんが、学生にとっては非常に魅力的です。さらに、ユウ氏は

顧客ごとに提供される小さな贈り物も異なります。例えば大人の場合はキーホルダー、

小さな人形、クーポン...そして学生向けには、アニメ人形セットのシリーズを提供しています。

漫画本…プレゼントは継続なので、継続して購入してくれることが多いです。

かつて、ある生徒がクラス全員を動員して、人形を全部集めるために飲み物を買いに店に行きました。

2つ目は、共同マーケティングです。ユウさんの飲料店にはブランドがありません。彼がうまく生き残りたいなら、

自分一人の力だけでは絶対に不十分なので、米国などの周辺機関とも協力している。

美容院、文房具店、クリーニング店などでは、相手方の請求書を受け取り、一定額を超えた場合は支払う

飲み物を50％から80％割引で販売する目的は、

この戦略は初期段階ではうまく機能し、その後店舗の来客数が増加したときには、

商店の中には、私に積極的に協力し、会員カードを受け付けて、私と一緒にお金を使うと言ってくれた人もいました。

料金も割引になります。それは双方にとって有利な結果です。

3つ目は、公共福祉マーケティングです。ビジネスマンは利益を重視するが、ユウ氏の意見では、チャリティーマーケティングは

それは不可欠です。コミュニティが何らかの活動を企画するとき、Yu さんは飲み物を無料で提供してくれることもあります。

于さんは、私が提供しているものが多いように見えるが、実際には費用は数百元だけだと言ったが、

効果は非常に明白です。まず第一に、私は地域社会や街から認められ、彼らは喜んで私を助けてくれるようになりました。

それを促進するため、さらには政策上の利点を見つけるのを手伝うため。第二に、私の人気が高まりました。

結局のところ、私がサービスを提供しているのはコミュニティの人々であり、私たちはどこでもお互いに会っています。私は慈善活動をしています。

多くの顧客も私の店を知っており、そこで買い物をしたいと思っています。 3つ目は、学生が私の店の主な顧客であるということです。

私の主な顧客源は、学生たちに模範を示すために慈善活動を行うことです。

学校もこの推進に協力している。このような広告効果は実際に数千元を投資するよりも優れています。

チラシやイメージ広告に数万元を費やす方がはるかに良いです。