お茶のプロモーション方法（年間お茶の売上を60倍に増やすには、この4つのオンラインプロモーション方法をマスターするだけで十分です）

​年間のお茶の売上を 60 倍に増やすには、オンライン プロモーションの次の 4 つのステップをマスターするだけで十分です。

いつの間にか今年も後半に突入しました。お茶業界は一般的に二極化しています。売れ行きの良い店は大儲けしますが、売れ行きの悪い店は年間を通じて業績が悪くなります。

私は5年以上オンラインマーケティングに携わっています。毎年、多くのお茶のお客様がプロモーションのために私のところに来られます。この記事では、一般の自営業者がオンラインマーケティングを活用して短期間で売上を60倍以上に増やす方法をお伝えします。

ステップ1: プロモーション期間の考慮

あなたのお茶製品はどの段階にありますか?業界では有名なのでしょうか、それともブランドはなくても品質が良いだけなのでしょうか?大紅袍を例に挙げてみましょう。まず最初に確認する必要があるのは、お住まいの地域に卸売市場があるかどうかです。北京を例にとると、卸売業と小売業を主に営む茶の町も数十ヶ所あります。代理店もあれば、メーカーが設置した販売店もあります。第二に、消費者はカテゴリーを購入します。お茶の種類は非常に多く、産地によっても大きく異なるため、消費者が覚えられるお茶は実際にはそれほど多くありません。消費者は皆、鄭山小中、西湖龍井、大紅袍などが美味しいお茶であることを知っていますが、どのブランドを選べばいいのか分かりません。

調査の結果、成功している企業の特徴は次の通りであることがわかりました。1 . 製品カテゴリーの幅広い範囲2. 卸売と小売の両方。卸売は主に長年蓄積された古い顧客に依存しますが、小売はあらゆる方向から来ます。近年、お茶業界は政府消費から企業消費へと移行しており、全員が調整する必要があります。

この業界を理解することで、 1. 知識を広めるだけでなく、自分自身と自分のブランドを広めることも学べます。 2. 初期のプロモーション段階では、販売とプロモーションの両方が重要です。 3. 共同購入チャネルだけに頼っていては、無名のお茶ブランドを拡大することは困難です。まず、グループ購入は中高級層に適しており、拡大することが困難です。第二に、お茶は需要が固定した商品ではなく、顧客の認知度も高くありません。ユーザーは教育を受ける必要があります。この期間だけプロモーションを行うと、最終的には他のブランドのプロモーションになってしまう可能性があります。現状の販売量では解決が難しい。メーカーや販売店は自信がないので、プロモーションと販売が両輪になります。

ステップ2: 単一製品の展開

近年、お茶は人気の飲み物となり、多くのメーカーが小関茶などの自社ブランドの構築に多額の資金を費やしています。お茶を販売する際に、市場爆発を誘発する単一の製品を開発する必要があるのはなぜですか?その理由は、1. お茶の職人技は競合他社が模倣しにくく、独特だからです。 2. 消費者の習慣は比較的安定しており、顧客はあまり変化しません。 3. 消費者向け製品チャネルを活用して迅速に宣伝し、認知度を確立する。 4. 消費者に覚えてもらえるような、よく知られたブランドを構築します。

ステップ3: プロモーション計画

多くの友人が、ギフトの贈呈、サロン、白ワインや赤ワインの試飲会などを通じて自社製品の宣伝を試みましたが、すべて失敗しました。なぜ？おそらくこの時点では、優遇政策を増やしても効果はないだろう。現時点では、商品の選択に問題がある可能性があります。第二に、贈り物を受け取る人々はすでに特定の嗜好を形成しており、それを変えるように求めることはほとんど不可能です。白ワインを飲む人は必ずしもお茶を飲む習慣があるわけではありません。したがって、お茶を宣伝するときは、主観的な判断をしてはなりません。そうしないと、まったくうまくいきません。

ステップ4: 戦略のアップグレード

上記の方法には問題があるため、私たちはインターネットツールを使用して次のことを促進しています。1. 茶道の知識を共有し、そのようなコースを開き、消費者を教育することを通じて。 2. 繰り返しのプロモーションとテスト、サークル活動、継続的な試食、継続的なオンラインでの普及、オフライン活動を通じて; 3. WeChatのパブリックアカウントやミニプログラムを通じて、消費者の認知度を高める活動を実施します。 4. お茶を通じて、サークルをビジネスパートナーにアップグレードしたり、プロジェクトを相互に連携したり、サークルの交流を強化したりすることができます。その本質はコミュニティであり、それによって売上の増加を達成することができます。上記は私が近年、クライアントにお茶を宣伝してきた経験です。皆様のお役に立てれば幸いです。

その他のプロモーション方法については、@宏宇互動をフォローするか、V: jornlia222（注: tea）を追加してください。

この記事はオリジナルです。著者はHongyu Interactiveです。転載する場合は出典を明記してください。