製品成長段階のマーケティング戦略（混乱しやすい！マーケティングの3つの戦略を挿入してビジネス成長戦略を選択します、わかりますか？）

混乱しやすい！ビジネス成長戦略を選択するためのインサートマーケティングの3つの戦略を理解していますか?

今日は、ビジネス成長戦略の選択についてお話ししましょう。

3つの違い

集中的な成長戦略

質問に答える際には、その企業がターゲットとしている市場や新製品であるかどうかを主に見る必要があります。これら 2 つの要素に基づいて質問を分析すると、質問に答えやすくなります。

多様化についての説明です。多様化はアンゾフ マトリックスの一部です。試験では質問の仕方に注意してください。

市場浸透

定義:企業は、既存の市場で既存製品の販売を拡大するためにさまざまな手段を使用します。

これには主に、コストリーダーシップ戦略、差別化戦略、集中戦略という 3 つの最も競争力のある戦略形式が含まれます。

分析:市場浸透とは、企業がさまざまな活動を利用して既存市場の顧客を引きつけ、既存の製品を購入してもらうことを意味します。たとえば、プロクター・アンド・ギャンブルは製品の販売を促進するために価格を下げます。

市場開発

定義:既存の地域で新しい市場セグメントを見つけるか、新しい市場エリアに参入します。

分析:市場開発とは、私たちが覚えているように、企業が既存の製品を使用して、これまで参入したことのない市場、つまり新しい市場に参入することです。例えば、Xiaomiは過去にインド市場に参入し、Huaweiの5G技術は英国市場に参入しました。

製品開発

定義:既存市場のさまざまなニーズを満たすために、既存市場に新製品を提供します。

分析：これは市場開発戦略とは逆です。製品開発は、自社製品の開発、新製品の発売、現在の市場での販売に重点を置いています。たとえば、Apple が新製品 14 をリリースすると、既存の顧客に販売します。

統合成長戦略

1つ

/前方統合

定義:市場の需要と生産技術の可能性に基づいて、独自の利点を活用して完成品をさらに加工します。

分析：完成品の深加工ですのでご注意下さい。同時に、質問に答えたり、販売業者、仲買業者、卸売業者、小売業者の合併を確認したりする場合は、断固として前方統合を選択します。

二

/水平統合

定義:同じ性質を持ち、類似の製品を生産する他の企業の合併と買収。

分析:試験中に競合他社や同じ業界の人がいたら、水平統合を選択します。

Ⅲ

/後方統合

定義:自社製品や自社ブランドの強みを生かし、購入した原材料や部品を自社生産に置き換えることができます。

分析:後方統合。質問に答える際に、企業がサプライヤーと合併していることや、企業が生産している原材料を示す情報がある場合は、後方統合です。主に原材料を供給する企業を指します。

IV

/一枚の写真で理解する

この図は非常に直感的で、前進か後退かがわかります。図を頭の中で覚えておけば、質問に回答できるようになります。

多角的な成長戦略

同心円状の多様化

定義:既存のテクノロジー、専門知識、経験に基づいて、新しい市場と新しい顧客に直面し、新しいビジネスを追加します。

分析：つまり、コア技術は変更されず、これらの技術が新しい顧客向けの新しいものを生み出すために使用されます。たとえば、以前はトラクターの製造を専門としていた会社が、現在は農業用車両を製造しています。車両は車両のままですが、元の技術を使用して新しい製品が生産されます。最も簡単な方法は、洗濯洗剤を製造している会社が洗濯用液体洗剤も製造することです。

水平多角化

定義:さまざまなテクノロジーを使用して、既存の市場と既存の顧客をターゲットにして、新しいビジネスを開発します。

分析：農産物を例に考えてみましょう。たとえば、農業用トラクターを製造している会社は、肥料や農薬なども製造しています。例えば、洗濯用洗剤を製造している会社が洗濯機の製造を開始するとします。つまり、同じ業界または非常に類似した業界であっても、異なる技術によって異なるものが生み出されるのです。

包括的な多様化

定義:既存の技術、市場、またはビジネスに関連しない新しいビジネスで新しい市場に参入すること。

分析：これは最も理解しやすいもので、企業がこれまで行ってきたこととは関係のない新しい分野に参入するということです。典型的な例は、かつては電子製品を扱っていたが、現在は自動車、文房具、家庭用品を製造しているXiaomiです。

このより混乱を招く知識ポイントについて

わかりますか！