オンラインストアの運営には何が含まれますか? （「電子商取引運営」タオバオ天猫店の7つの運営アイデア）

「電子商取引の運営」タオバオTmall店舗の7つの運営アイデア

1. 投資 + 運用スキル

新しい Taobao モデルは、単に店舗を開いてトラフィックを獲得できる過去のモデルとは異なります。誰もがタオバオでビジネスをするのは難しいと言いますが、それは正しいです。昨今、実店舗、WeChatビジネス、電子商取引、JDストアなど、どの業界でもビジネスを行うことは困難です。投資なしでビジネスを行う意味は何でしょうか?

たとえ運営スキルがあっても、それに見合った資本投資がなければ、店舗を運営することはできません。たとえ資本投資があっても、優れた運営能力がなければ、店舗を運営することはできません。

現在、Taobaoストアを開設するための最も標準的なモデルは、資本投資+運営スキルです。計画的な投資予算と優れた運営スキルがあれば、ストアの構築は簡単になります。

この店を経営する意味は何でしょうか？理解: 5,000 のトラフィック、1 日あたり 1,000 人の訪問者、および 3 ～ 5% のコンバージョン率が、ストアを開始するための基本要件です。

2. タオバオリソース+商品カテゴリーの絞り込み

いわゆるタオバオリソースとは、タオバオ顧客とのつながり、店員の内部関係、タオバオのサードパーティプラットフォームのトラフィックサポートなどに過ぎません。タオバオリソースのない店舗は前進できません。

商品カテゴリーの絞り込みは Taobao の重要なモデルです。人気商品の市場とトラフィックは大手販売業者に奪われてしまいました。中小規模の販売業者が人気商品を販売するタオバオストアを開設することはもはや不可能だ。

したがって、唯一の解決策は、カテゴリを小さくし、トラフィックを垂直にし、顧客を正確にすることです。

3. 社会資源＋良質な製品

いわゆる良い商品は口コミで広まります。本当に良い製品とは、ユーザーに認められ、価格が手頃で、パーソナライズされ、ユニークな製品です。

顧客の役に立つ製品は良い製品です。顧客は喜んであなたの情報を広めてくれるので、あなたの製品の評判は高まります。 Taobao 取引プラットフォームを利用することで、ソーシャル ストアのトラフィックを生成できます。

ソーシャル リソース。ソーシャル プラットフォームの使用方法はご存知のとおりです。たとえば、Weibo ファンの蓄積、WeChat 友達の蓄積、フォーラム友達の転換、ソーシャル ツールの使用などです。これらは、初期の蓄積を完了するために時間と労力を費やす必要があるソーシャル リソースです。

社交とは人と人との人間関係のことです。ソーシャルプラットフォームでは、自分のキャラクターの価値をどのように形成すればよいか、ソーシャルエチケットを知らない、ソーシャルツールをどのように活用すればよいかがわからないと、ソーシャルリソースを蓄積することはできません。

社交に関しては、性格が第一で、製品は二の次であることを理解しておけば十分です。すぐに製品について話さないでください。今は製品不足の時代ではなく、信頼不足の時代です。

4. 製品開発 + ブランディング

タオバオストア運営者は、タオバオの市場データを毎日注目している人です。彼は、どんな製品がよく売れるのか、どんなスタイルの製品が消費者に好まれるのか、どんなタイプの製品が人気になりやすいのか、どのような組み合わせが関連マーケティングに適しているのか、どのような製品が市場を満足させることができるのかなど、市場流通に関する直接的なデータを持っているため、製品マネージャーに違いありません。製品開発に参加しなければ、どうすればよりよい人気思考を生み出せるのでしょうか。また、店舗の製品レイアウトをうまく行うことができるのでしょうか。

Taobao はブランド化されています。これは絶対的な事実です。 Tmallプラットフォームの出現により、ブランド運営の基盤が築かれました。 Taobao ストアには独自のブランドと製品が必要です。ブランドと独自性がなければ、市場価格が混乱し、価格競争が起こりやすくなります。

ブランドをどのようにマーケティングするかについては？ブランド名＋ブランドの沈殿＋ターゲット顧客の選別＋既存顧客の蓄積＋良質な商品＋ブランドストーリーがある。 （この記事はタオバオストアの運営アイデアに関するものなので、ここではこれについては触れません）

5. オフラインプロモーションモデル+オンラインストアディスプレイ

現在の電子商取引とマイクロ電子商取引の発展において、オフラインプロモーションはホットなキーワードとなるでしょう。

オフラインプロモーションを実行するにはどうすればいいですか?これは難しい問題です。オフラインプロモーションモードには、販売会議モード、オフライン協力ポートモード、オフライン展示モード、オフライン広告モード、オフライン実店舗モード、オフライン体験モードなど、多くのモードがあり、オフラインの顧客にオンラインストアを展示し、オンライン製品のオンサイト体験を提供します。

オンラインストアの表示、ここで皆さんに伝えたいのは、公式アプリプラットフォームと公式ウェブサイトプラットフォームを安易に使用しないでください。なぜ？

自社の公式プラットフォームには独自のトラフィックの入り口がないため、オンラインディスプレイには、Taobaoストア、JDストアなど、独自のトラフィックを備えたオンラインプラットフォームが必要です。また、トラフィックの入り口の購入に重点を置いて、ディスプレイ用のストアを開設するプラットフォームもあります。

6. コンテンツ運用＋ストア機能

Taobao プラットフォームは、個々の顧客のニーズに応えるマーケティング モデルへとますます傾いています。自分の店舗のコンテンツをしっかり作ってこそ、顧客を維持し、最後までコンテンツをやり遂げることができるのです。

ストアコンテンツの形式: Weitao、Ask Everyone、バイヤーショー、ストアレビュー、ブランドストーリーなど。

店舗の特徴は、全体的なレイアウトと色彩感覚によって決まります。また、自社製品の特性を重視し、パーソナライズ、差別化、ブランド化を行います。

どうすれば差別化を実現できるのかと多くの人が尋ねます。これは相対的なものです。たとえば、みんなの商品の背景がシンプルできれいな場合は、色を追加します。皆の製品が似ている場合は、シナリオベースのマーケティングアイデアなどを追加することを検討します。

7. 垂直化 + 専門化

ここで言う垂直化と専門化は、製品とサービスに焦点を当てています。

店舗の商品は垂直化される必要がありますが、それはただ一つのことを意味します。つまり、1種類の商品をより小さく、より深くし、1種類の商品のリソースを深く掘り下げ、一連の商品を深めることです。

例えば、ストッキングを販売する店を経営している場合、肥満女性向けのストッキングをスリムフィットにするにはどうすればよいか、短いスカートと合わせるにはどうすればよいか、高級な行事に出席するにはどうすればよいかなど、垂直的なマーケティングのルールを提供します。