B局データ運用（実戦レビュー：1年かけてB局のトラフィック取得方法の3つのポイントをまとめました）

実践レビュー：ビリビリのトラフィック獲得方法を3つまとめるのに1年を費やした

せっかく制作した動画の再生回数が不安で、「キーワード最適化、マトリックス数、大量数」などの専門用語に戸惑っていませんか？この記事の著者は、Bilibiliを例に、自身の実践を組み合わせて、キーワード最適化、マトリックス化、MCN化、トラフィックの誘致方法や人気商品の作成方法など、一連のトラフィック獲得方法論をまとめ、皆さんと共有します。一緒にコミュニケーションを取り、議論することに興味のある方を歓迎します。

Bilibiliは常に誰からも見過ごされてきたトラフィックプールでした。有料会員層が15～30歳の若者であれば、顧客獲得チームがもう少し大きくなれば、Bilibiliを諦めることはお勧めしません。教育にもっと力を入れましょう。

Bilibiliでのプレイ方法は、キーワード最適化、マトリックスアカウント、大規模アカウントに大別できます。ここでお話ししているのは無料トラフィックであり、広告を通じて顧客を獲得する方法は含まれていないことに注意してください。

もちろん、上記のモジュールのゲームプレイについては今は説明しません。まずは Bilibili の推奨メカニズムを理解しましょう。 Bilibili も、主にアルゴリズムによる推奨に依存するコンテンツ プラットフォームです。

一般的に、Bilibili は承認後 3 時間ごとに動画を推奨します。今回の推奨量は比較的少なく、主に基本モデルを実行するためのもので、露出は約 500 回です (そのため、カバー + タイトルが特に重要であり、初期の開封率を決定します)。その後、6〜7 時間後に再度プッシュされ、この時点でのプールは約 5,000 回の露出になります。この段階であなたのデータが競合他社のデータをまだ上回っている場合は、100,000 件の露出がある次の大きなプールに参加します。

Bilibiliの推奨ルールはTik Tokの推奨ルールとは異なります。通常は 7 日間が推奨されるため、動画が人気があるかどうかを確認するには、最終データを取得するまで 7 日間待つ必要があります。もちろん、前年に人気になった動画が、2年目も引き続きおすすめされ、2年目には再生回数が10万回以上増えた、といった事態にも遭遇したことがあります。ただし、これにはプロジェクト ノードのトピック選択が必要です。つまり、去年人気があって今年も人気があるということは、その話題が今年またサイト内で人気になったから、去年は優れた記事だったのに、また取り上げられて批判されているということなのでしょう。

どのプラットフォームでも SEO 対応が可能です。 SEO は古くからあるスキルですが、それを知っている人は多くありません。しかし、やり方がわからなくても、トラフィックを引き寄せることはできます。

例えば。例えば、私は手術カテゴリーで活動したいのですが、ビリビリには手術関連の動画が多すぎます。そして、ビリビリで「操作」を検索し、プラットフォームによって与えられた派生語（派生語は一般的に「操作」を検索するユーザーがこの単語にも興味を持っていることを意味します）に基づいて、派生語（一般的にはより垂直的ですが、競争はそれほど激しくありません）を選択し、投稿するすべてのビデオにこの派生語ラベルを追加できます。私がこれまでやった最高のことは、「公務員試験」の派生語を作ったことです。そして、それをクリックしたときに表示されるコンテンツの 80% は私のコンテンツでした。

別の遊び方もあります。たとえば、「操作」という単語だけを実行して、上位数位以内にランクインしたいとします。次に、いくつかの SEO スタジオを見つけて (自分でできるともっと良いでしょう)、技術的な手段を直接使用して、動画の視聴回数、完了数、コイン数などを増やし、上位にランク付けできるようにします。トラフィックはあなたのものです。ただし、SEO のために注意する必要があるのは、動画のコンテンツが優れている必要があるということです。コンテンツが良くなければ、ユーザーは視聴後にあなたのサイトを訪れません。

3番目の方法は、Bilibiliを使用してBaiduの検索トラフィックを生成することです。 Bilibili を使用して Baidu の検索トラフィックを生成します。 Baidu はコンテンツが極端に不足しているため、獲得できるものは何でも獲得しようとします。そうすれば、ビリビリのコラムのタイトル+記事に正確なロングテールワードを自然に埋め込むことができ、ユーザーが検索したときに、あなたの記事が結果に表示されます。

私がこのトラフィック プールを発見した経緯は次のとおりです。私は以前、公務員試験関連のビジネスを始めたのですが、解雇した校長が毎日オンラインで私を中傷していました。そして、そのたびに、ユーザーは彼女が中傷した内容を正確に見つけることができました。なぜなら、ユーザーが何度か検索してスクロールすると、彼女に関する否定的な情報が必ず見つかるからです。彼女が明らかにしたことは真実ではなかったが、ユーザーはそれを読んだ後に疑念を抱き、それがコンバージョンに影響するだろう。

マトリックス番号は、コンテンツの不確実性とアルゴリズムの不確実性に対して量を使用して対抗することです。過去 1 年間で、私のチームは数百の Bilibili アカウントを所有しました (数が多すぎるため、正確な数は数えていません)。そのうち約 30% が大規模かつ組織的にトラフィックを生成しました。つまり、継続的にトラフィックをWeChatに誘導できるのです。

ここで強調しなければならない点が 1 つあります。多くの企業は、プライベートドメインのトラフィックの転換を行うには規模が大きくなる必要があると考えています。この見解は完全に間違っています。アカウントを作成する目的は、人々が羨むほど大きくすることではなく、実際に WeChat にトラフィックをもたらしてコンバージョンを実現することです。

私のチームのアカウントのほとんどは非常に小さく、フォロワーが数十人しかいないアカウントもあります。しかし、アルゴリズムの推奨により、数十人のフォロワーを持つこれらのアカウントは、毎月何百ものトラフィックを WeChat に誘導することができます。では、なぜ大きいサイズを追求する必要があるのでしょうか?実際、コンテンツの作成が得意でないほとんどの企業にとって、有名になることは非常に困難です。私たちは、プラットフォームに必要なコンテンツを提供し、同時に WeChat にトラフィックをもたらす必要があります。大きいサイズかどうかは運次第です。

つまり、従業員に与えられるものは、従業員がすぐに理解できるほど単純なものでなければなりません。

たとえば、ほとんどの従業員にとって、1 日に 1 つの記事を書くことは困難です。文章力に優れた数人の人材を集めてスクリプトを作成し、そのスクリプトを数十のバージョンに修正して全員に配布してみてはいかがでしょうか。たとえば、従業員全員が書けない場合はどうなるでしょうか?では、あなたの業界で人気のある記事をいくつか見つけて、最初の段落がどのように書かれているかを読んで、それを自分の言葉で書き出してみましょう。もう終わりですよね？このコンテンツの市場はすでに選択されているため、人気がないことを心配する必要はありません。たとえ人気がなかったとしても、その理由は内容ではなく形式に求めることができます。

たとえば、私の Bilibili チームは、最初に次のことを行いました。背面カメラをオンにし、三脚を設置し、原稿を A4 用紙に印刷し、原稿を読み上げました。多くの人が、それだけなのかと尋ねるかもしれません。そうです、それです！人気が出るかも？本当に人気ですよ！正直に言うと、Bilibiliのユーザーはとても親切です。彼らは気取らない UP ホストを好みます。たとえ躊躇していても、あるいは周囲の環境が悪くて散らかっていても、それは問題ではありません。彼らはそれを受け入れ、読み終えるでしょう。

つまり、内部で動作するようになったら、利用可能なすべてのリソースを使用する必要があります。教育を例に挙げてみましょう。内部ではすべてうまくいっているのだから、外部の学生をこの状況に招き入れて、彼らにトラフィックを提供してもらうのはいかがでしょうか? Bilibiliには勉強生活を記録するVlogを作っている人がたくさんいます。動画内やトップコメント欄にVlogを投稿し、これらのユーザーにWeChatを追加して先輩のクラスメートのメモを受け取らせるのは自然なことです。

MCN の目的について、しっかりと考えなければなりません。私の目的は非常にシンプルで、トラフィックを獲得することです。トラフィックはプラットフォーム上にあり、プラットフォームのトラフィックはMCN上にあるので、トラフィックを得るためにMCNをやります。したがって、私は特定の業界向けの MCN を実施しており、独自のバックエンド チームがこのトラフィックを処理できます。

方法は単純で粗雑であるべきですが、儀式的な感覚は十分でなければなりません。

私の才能を活かす機会が非常に貴重であることを学生に感じてもらうために、私はまず学生に自己推薦状を書くように依頼しました。それから私はスクリーニングのために電話をかけました（実際、全員が招待されていました）。到着後、コンシェルジュの手続きはスムーズに行われました。内容的には、まず全員に明るい見通しを描き、自分が何を提供できるか（お金＋経験＋インターンシップの機会）を伝えました。それから私は全員に、イベントに本当に参加するには、参加資格を得る前に数週間連続して参加する必要があることを伝えました（これは実際には、全員が一度にすべてを実行できるようにするためでした）。内容は自分のチームを運営するのと全く同じですが、学生たちはそれを自ら学んでいるという自然なアドバンテージがあり、日々撮影するVlogは当然リアルなものになります。

対象としているのは、これまで Bilibili で働いたことのない、全員が初心者である可能性が高いため、彼らが理解し、参考にできる SOP を作成する必要があります。私はチームに 2 か月間 SOP の作成に取り組むよう依頼し、完了した後に初めて会議を開いて全員で話し合いました。たとえば、以下の画像をご覧ください。電話のパラメータを段階的に設定する方法や、最高の写真を撮る方法も専門家に教えます。

しばらくマトリックスに取り組んでいると、間違いなく大きなマトリックスが出現するでしょう。この大きなものは、伝統的な意味での大きなものではありません。むしろ、他のアカウントよりも多くのファンがいます。例えば、ファンの数は数千人、あるいは数万人になるかもしれません。 IP、個性、そして一定のファン層を持っています。

大規模な段階に達したら、担当する人を割り当てることができます。いずれにしても、週に数回だけなので難しくなく、時間の無駄にもなりません。ただし、大規模なアカウントでは、トピックを選択してコンテンツを具体的に計画する必要があり、編集は精巧でなければならず、カバーはビリビリの美学に適合している必要があります。

もちろん、ここでは 2 つの点を解決する必要があります。1 つは、ヒットをどのように出すかです。もう1つは、トラフィックをどのように集めるかです。

ヒット商品をいかに生み出すかということに注力します。トラフィックを集める方法は実際には似ているため、最も重要な違いは、ビデオ/記事がバイラルになるかどうかにあります。

まず第一に、私たちは敏感でなければなりません。正直に言うと、交通を扱う人は誰でも、以下の点を含めて敏感である必要があります。

1. タイムノード ホット スポットや業界ホット スポットなどのホット スポット感度。ホットスポットが来たら、ためらわずにそこへ向かわなければなりません。
2. プラットフォームの感度: プラットフォームのルールは常に変化しており、Zhihu ほどゆっくりと変化するプラットフォームはほとんどないため、チーム リーダーは独自に調査して実践する必要があります。
3. プロジェクトの機密性とプロジェクト ノードは非常に重要です。プロジェクト ノードが来るとトラフィックが殺到するので、事前に対処するための計画を立てておく必要があります。

第二に、どんなホットな話題であっても、業界と結び付ける必要があります。ホットな話題＋業界でなければなりません。そうしないと、流行っても意味がなくなります。例えば、ファンは劉昊然が試験を受けているのを見ると、彼の容姿を褒め称えますが、劉昊然が試験を受けているのを見ると、私たちはその仕事のメリットは何なのかを分析したくなります。

最後に、上記の内容が難しすぎる場合でも心配しないでください。確実に習得できるもう 1 つのトリックがまだあります。つまり、ホットスポットが発生すると、それが次々とプラットフォームに感染していきます。つまり、Zhihu にアクセスして、Weibo のホットなトピックから質問をし、自分で回答し、他の人に回答を依頼するだけです。このような質問は Zhihu でも人気が出る可能性が高く、少なくともこの質問に対するトラフィックの第一波はあなたによって消費されるでしょう。

もちろん、もう一つあります。どの業界にも独自の業界ホットスポットがあります。プラットフォームはこれらのホットスポットを認識しない可能性があります。ある日突然トラフィックが増加するということを知るだけですが、業界従事者としてはそれを知っておく必要があります。質問と回答を事前に設定しておけば、業界のホットスポットが出てきたときに、すぐに左手で質問し、右手で答え、次の瞬間に全員をZhihuに招待することができます。

この記事はもともと @Kosan によって Everyone is a Product Manager に掲載されました。無断転載は禁止です。

タイトル画像はCC0ライセンスに基づいてUnsplashから引用しています