パーティーホールの事業内容（パーティーホールのマーケティング事例：両面課金モデルにより月間利益10万超）

パーティーホールのマーケティング事例：両面課金モデルにより月間利益が10万を突破

人類の視点からビジネスモデルを再構築！

みなさんこんにちは。江先生です。今日はパーティー会場のマーケティング事例をシェアしたいと思います。宴会場のオーナーは劉姓で、江先生の弟子です。この事例は、ホテル、B&B、レストラン、カラオケ、美容院などのサービス産業を経営する人々にとって非常に参考になると思います。

起業家は限界費用と呼ばれる知識のポイントを理解する必要があります。なぜなら、この知識ポイントが、あなたが稼げる金額を直接決定するからです。

たとえば、レストランを経営している場合、限界費用は非常に高くなります。ゲストのテーブルが増えるごとに、コストもそれに応じて増加します。しかし、飲食店経営がうまくいっていない場合、会場のレンタル費用、従業員の賃金、日々の仕入れ費用など、支払うコストは実際には非常に高く、それらは減っていません。

しかし、インターネット企業の経営者であれば、限界費用は異なります。ユーザー数が増えても、支払うコストは実際にはそれに応じて増加しません。代わりに、より多くのお金を稼ぐことができます。したがって、BAT のような企業は非常に収益性が高いのです。

今日お話しするのはパーティーホールについてです。この種のビジネスは、実際には限界費用が非常に低い業界に属しています。つまり、毎日の顧客が増えれば増えるほど、商店が得る収益も増えます。なぜなら、追加顧客 1 人あたりに商店が支払うコストは実際には非常に低いからです。これはホテルに似ています。ホテルの客室が売れなければ損失が出る可能性があります。しかし、客室が売れるごとにホテルは追加収入を得ることになり、コストは非常に低くなります。

したがって、パーティー会場を運営して収益を上げたい場合、最も重要な 3 つの要素は、トラフィックの誘致、トラフィックの遮断、トラフィックのリピートです。

多くの企業にとって、トラフィックを集めることは難しい作業ではありません。魅力的な活動を開始することで、さらに人気を高めることができます。しかし、トラフィックを傍受して返す方法は、多くの企業が直面している運用上の問題です。それはレストランを開店するようなものです。最初はビジネスが非常に順調ですが、レストランがオープンしてから3か月、6か月、または1年経つと、売上がなくなり、最終的に倒産することがよくあります。理由は何ですか？実は、遮断と逆流を理解していないからです。

江さんは劉さんのパーティーホールのマーケティング計画を立案し、それは正確なポジショニング+KOLの転換+会員の分裂と復帰の3つのステップに分かれていました。パーティーホールのオーナーは、この計画を6か月間実行し、4,000人以上の会員を獲得しました。現在、1日の売上高は5,000元から7,000元で、月間の純利益は10万元を超えています。

次に、Jiang 先生がこの完全な解決策を全員と共有します。

群衆の位置づけ

このパーティーホールは、合計20万人の学生が通う14の大学に囲まれた広州大学城にあります。したがって、パーティーホールの配置は地域の状況に合わせて調整する必要があります。若い人たちは活発でいることが好きな人たちであり、大学生は基本的に楽しむことが好きです。そのため、パーティーホールのターゲット層は若い大学生です。

差別化されたポジショニング

周辺エリアでも熾烈な競争があり、他のパーティー会場もチェーンブランドばかりで、商品もサービスも非常に優れていました。そこで、私は劉氏のパーティーホール向けに差別化された競争戦略をいくつか開発し、両面課金と時間モデル戦略を導入しました。

これにより、他のブランドのパーティーホールとの明確な違いが生まれ、差別化されたモデルを通じてより多くの消費者を引き付けることができます。

この差別化されたマーケティング戦略をどのように実装するのでしょうか?以下をお読みください:

KOL トラフィックを引き付けるのは非常に簡単です。私たちは、ソーシャルメディアアカウントで10万人以上のフォロワーを持つ女の子たちに私たちの活動を体験してもらう「Free Goddesses」というアクティビティを開始しました。プロセス全体は無料です。目的は、より多くの人々に消費してもらうことであり、同時にパーティーホールの宣伝もできるのです。

この戦略の核心は、実際にはメディア露出と引き換えに自社のリソースを使用することであり、これは費用をかけずに広告を出すことと同等です。

差別化されたマーケティング戦略は次のように設計されます。

一つ目はグループゲスト戦略です。 20 名以上のグループの場合は 50% 割引となります。 2つ目は時間モデルです。月曜日から金曜日までは、38 元で一日中楽しめる 38 元のお楽しみパッケージをご提供しています。

これら 2 つのアクティビティにより、多数のターゲット顧客がパーティー会場に引き寄せられたため、次のステップはトラフィックを傍受して戻す方法です。先を見てください:

交通傍受戦略はこれです：現在、99元の会員カード戦略を開始しています。会員になるには 99 元をチャージするだけで、100 元相当のギフト パッケージとビール 100 本も受け取れます。

実際のところ、この目的はメンバーの長期消費を固定することです。そこで疑問なのは、企業はこれをすることで利益を得ることができるのか、ということです。

収益モデルは次のように設計されています。クラスメートAが会員になった後、彼は自分の専用QRコードをクラスメートBと共有します。すると、クラスメートBは38元相当のトライアルバウチャーを受け取ることができます。同時に、クラスメイトAも同じ価値の38元の割引券を受け取ることができます。

このように、メンバーでコンテンツを分割し、クラスメイト同士で転送し合うことで、より多くの人がパーティー会場に来て体験するようになりました。

パーティーホールにはさまざまな収益モデルがあります。客室料金以外にも、お酒や付加価値サービスでも利益を得ています。十分な人気がある限り、パーティーホールは利益を上げることができます。逆にパーティー会場が人気がなければ、固定費が経費となり利益を上げることができなくなります。

この計画の核心はメンバーの分裂にあります。初期段階では、利益分配プロモーションを通じて初期メンバーを誘致しています。後期段階では、古いメンバーがメンバーの利益分配を通じて新しいメンバーを消費に呼び込みます。この相互利益の仕組みにより、会員はパーティー会場のセールスマンになることができ、このモデルは複数の業界に適用できます。

この計画は実施から6か月後、4,000人を超える会員を集めることに成功しました。現在、パーティーホールの1日の売上高は5,000～7,000元で安定しており、店長の月間利益は10万元を超えています。他のブランドチェーンのパーティーホールの月間利益は約5万元です。これは最適化されたビジネスモデルの結果です。

さて、今日の予定はこれで終わりです。学びましたか？トピックディスカッションへの参加を歓迎します!さらに興味深い事例については、以下をクリックして「36 日間ですぐに利益を上げる」コラムをご購読ください。