新ブランドマーケティングプラン（新製品発売のための最も包括的なプロモーションプラン）

新製品のための最も包括的なプロモーションプラン

新製品を発売する際、「3つの無」（ブランドなし、人気なし、使用なし）がなければ、市場で独自のブランドを構築するのは簡単ではありません。本日、 Public Relations Resource Networkでは、新製品を発売する際にどのようなブランドマーケティングプロモーションプランが必要なのかについて議論します。

1. まず、製品の位置づけを明確にする必要があります

2. 次に、適切なサービスグル​​ープ、つまりユーザーポートレートを特定します。

3. 再度、ブランドプロモーションのチャネルと方法を決定する

1. 製品の位置づけを明確にする

企業ブランドの由来や歴史、商品の企画から発売までの経緯を明確に記述することで、顧客が商品の目的、ユーザー層、機能的特徴、サービスなどを明確に理解し、間接的に商品に対する顧客自身のニーズを明確にします。

2. 対象人口の区分

ユーザーのポートレートを描いた後、あなたの製品はどのようなグループの人々を対象としているのでしょうか。大人、ティーンエイジャー、または一般の人でしょうか?グループに性別の制限はありますか (男性、女性、一般など)。対象集団を適切にセグメント化することによってのみ、よりターゲットを絞ったマーケティング キャンペーンを開始し、潜在的な顧客にリーチすることができます。

3. 製品タイプ サービス構造

あなたの会社の製品は物理的な製品ですか、それともサービスですか?物理的な製品は誰もがよく知っていますが、サービスもオンラインのみのものと、モバイル APP ソフトウェアも備えたものに分けられます。製品の種類が明確であるため、その後のブランドプロモーションで使用するプロモーション計画と戦略的方向性をよりよく理解できます。

4. 製品プロモーション計画の確定

1. 製品の種類や特性に応じて適切なプロモーションチャネルとプラットフォームを見つける

2. 効果的な予算とプロモーションサイクルを開発する

3. プロモーション方法の具体的な実施

ブランドプロモーションの手法をまとめると以下のようになります。

1. 製品プロモーションのエントリーポイント、一般的な検索パターン

対象ユーザーグループは、自身のニーズに基づいて情報を検索し、ニーズに関連するコンテンツを見つけます。現時点では、ブランド製品プロモーションの焦点として製品の特徴という入り口を見つけ、さまざまなオンラインプラットフォームや顧客の通常の検索習慣を通じて製品関連情報を公開することで、顧客がインターネット上でそれを見て、興味を持って理解し、認識できるようにします。

2. 製品情報の範囲

今日では、多くの人がインターネットから情報を入手することに慣れていますが、インターネット上のすべての情報が包括的なわけではありません。したがって、顧客は新しい製品に遭遇すると、必ずインターネットで関連情報を検索することになります。このようにして、製品関連の紹介、知識、資料を対応する文書にまとめ、一般的な百科事典、エントリ、知識、経験、フォーラム、ニュースなど、インターネット上の関連プラットフォームに情報掲載のために公開します。大量の情報報道により、顧客は商品を詳細に理解し、商品が属するブランドに対して一定の信頼感を持つことができます。

3. ブランド評判情報を確立する

どの企業にも、同じ業界内に複数の競合製品や競合相手が存在します。中国人の一般的な心理としては、商品を選ぶ際に無意識に選別してしまい、顧客は商品の品質、体験、サービスの総合的な比較を重視し、気に入った商品を選ぶことが多いです。一般的に、新しい顧客が新しい製品に接触したとき、彼らは様子見と懐疑的な態度をとります。この場合、彼らの抵抗を払拭する方法を見つけなければなりません。 3 回試して初めて、商品やサービスが効果的かどうかがわかるようになります。

そのため、現在多くの企業では、顧客に製品に対する信頼感を持ってもらうために、製品ブランドの評判を構築することに重点を置いています。口コミの影響も商品ブランドの発展を左右する重要な要素です。無視できません。もちろん、製品の品質に基づいてサービスが確実に提供されていることが前提となります。

4. 一般的なプロモーション方法を列挙する

①検索エンジンプロモーション：

百度、360、グーグル、捜狗。一般的に、最初の 2 つはプロモーションによく使用されます。多くの新製品がオンラインで発売されると、短期間で必要な顧客グループのビジョンにすぐに到達できるようになります。 SEM 入札は主流のトレンドになりました。

確立された人員体制を持つ大企業や企業の中には、ネットワーク全体への製品やブランド情報の普及を支援するために SEO 最適化を専門とする部門を設けているところもあります。しかし、このようなことは一般的に中小企業には適していません。遅い性質のため、トラフィック メディア チャネルの現在のマーケティング モデルにはあま​​り適合しません。したがって、中小企業がこのオプションを選択することはお勧めしません。予算があれば並行して使用することも可能です。

②B2Bプラットフォーム情報取材範囲：

従来のエンタープライズ製品の場合、そのような製品情報を B2B プラットフォーム上で公開し、情報を確立し、ビジネス チャンスを解放する必要があります。一般的には、主流の B2B プラットフォームが選択されます。対外貿易に従事する者は、同時に専門的な対外貿易Bエンドプラットフォームと連携する必要があります。

③ブランドプロモーション：

広告協力（一般的にソフト広告とハード広告に分かれます）

ソフト広告: 現在の主流メディアの情報フロー。一般的なタイプには、Baidu、Toutiao、Douyin などがあります。 360 も独自の情報フロー ポータルを開設していますが、ほとんどの人は最初の 3 つを選択することが多いようです。

ハード広告は、依然としてメディアや電子メディア（テレビ広告、地下鉄広告、ビル広告、車体広告など）が主流です。一般的に、大企業では総合的なプロモーション手法を組み合わせて活用します。

従来の企業向け製品に加え、モバイル APP ソフトウェアもあります。この場合、一般的に選ばれるパートナーは、各携帯電話ブランドのアプリケーション ストアでの有料プロモーションなど、依然としてメーカーになります。これは一般に、インターネット企業や製品サービスアプリケーションソフトウェア企業でよく見られます。

④新規メディアプロモーション：

1) 過去2年間、 WeChatプラットフォーム自体が集めた膨大なトラフィックにより、多数のパブリックアカウントとパブリックアカウントメディア関係者が注目を集めました。参加する企業が増えることでトラフィックが弱まるにつれ、公開アカウントを運営するメリットは以前ほど明確で目立つものではなくなってきています。しかし、かつて人気があったものは確かに大量のボーナストラフィックを占めていましたが、後続のものがトップの座を奪取するのはもはや容易ではありません。 WeChat の使用は仕事や日常生活の商業化に欠かせないシナリオとなっているため、多くの製品は宣伝時にこの特定のチャネルを使用して情報を広めることを選択します。一般企業がこのようなプロモーションを行う場合は、大手のVアカウントを選んで協力してもらうのがよいでしょう。これはWeiboと同じ原理です。

2) Weiboプロモーションは公式アカウントプロモーションと同じです。本来のボーナストラフィックがあれば当然良いのですが、そうでない場合は、自分の状況を考慮して適切かどうかを判断する必要があります。 Weibo は現在、企業/人物/製品/ロゴの権威ある紹介のソースとなる傾向があります。これを実行する場合は、Baidu 製品の百科事典の知識を習得することをお勧めします。

3) 主流のセルフメディアプロモーションプラットフォーム：Baijiahao、Sohuhao、Penguinhao、Toutiaohao、Dafenghao、NetEasehao、Zhihuhao、Dayuhao など。これらは、すべての企業がオンラインプロモーションに使用できる形式の 1 つです。新しいメディアの出現は、さまざまな企業のオンライン宣伝にとってメリットとなると言えます。インターネットの強力なサポートにより、誰もが自分でプロモーションを行うことができます。初期段階では、自社のアカウントレベルを上げることも、ローンチ期間中に権威あるプラットフォームで新製品を素早く公開することもできます。結局のところ、ニュース情報は、あらゆるプロモーション プラットフォームの中でも、より権威があり、共感を呼び、信頼できるものなのです。

4) その他のプロモーション：マーケティング活動、リソース交換、異業種連携など

つまり、どんな製品であっても、まずは製品を磨き、自社のサービスをしっかり管理し、本質を抽出して余分なものを取り除き、製品を可能な限り最適化することを忘れてはなりません。完璧な人間などいません。商品についても同じことが言えます。それらはすべて独自の特徴と欠点を持っています。私たちにできるのは、製品のハイライトを利用して弱点を弱め、特徴を強調し、欠点を弱めることだけです。そうすることで、製品を顧客に売り込んだときに、顧客はこれが自分たちが必要とし、望んでいる製品だと感じるようになります。一度うまくいかなかったら、二度試してください。 2回うまくいかなかったら、3回試してください。すべては、絶え間ない磨き、自己修正、自己発見、そして自己改善のプロセスです。自分自身を信じ、自分の製品を信じ、自分のブランドを信じ、そして市場を信じてください。すべての成功は一夜にして達成できるものではなく、すべての成功は会社の自信と安定性に基づいている必要があることを認識する必要があります。