酒類情報フロー広告（中堅eコマース企業は情報フロー広告をどのように活用して売上を伸ばすことができるのか？）

中堅の電子商取引企業は、情報フロー広告をどのように活用して売上を伸ばしているのでしょうか?

(注: この記事のデータは DataEye-EDX から取得したものです)

1. Toutiao、Tencent、Baiduの主な広告チャネル

1. 魯班ウェブサイト構築：DataEye-EDXデータによると、過去30日間で、Toutiao、Douyin、Xigua Video、Huoshan Videoなどのショートビデオチャンネルによってリリースされた素材の数は、Toutiaoシステムの95％以上を占めました。その中で、今日頭条はニュースや情報の流れ広告として、近年の図形と文字の流れの情報の代表であり、全国8億人以上のユーザーをカバーしています。 Tik Tokに代表される短編動画情報フロー広告は、ユーザーベースが非常に大きく、若年層のユーザーの割合が高く、美容、スキンケア、衣料品カテゴリーで高い支持を得ています。

2. Fengye ウェブサイトの構築：DataEye-EDX データによると、過去 30 日間で、Tencent の各チャネルでリリースされた資料の数は比較的バランスが取れています。テンセントは古いプラットフォームであるため、幅広いユーザー層をカバーしていますが、同時に、チャネルが多様でターゲット層が比較的分散しているため、広告を正確に配信することが比較的困難です。

3. 百度同人：DataEye-EDXデータによると、過去30日間で百度モバイルがリリースしたコンテンツの数は百度システムの90％以上を占めています。百度の検索エンジンは古いプラットフォームであるため、国内のほとんどのユーザーをカバーしており、強力な検索データを基盤としています。情報フロー広告の利点は非常に明白であり、ユーザーにリーチするために検索広告と組み合わせて配信するのに適しています。

2. 過去30日間のToutiao、Tencent、Baiduの売れ筋商品

1. ルバンのウェブサイト：成功とインスピレーションの本10冊、歯磨きムース、雄弁管理の本3冊、カラー漂白パウダー、へそステッカー。

DataEye-EDXデータプラットフォームから、過去30日間の魯班ウェブサイト構築の売上上位6位を抽出することができ、書籍、歯磨きムース、カラーブリーチパウダー、へそシールなどの単品商品の売上が突出していることがわかります。ランディングページの総数から見ると、書籍は半年以上売れ筋商品として、魯班プラットフォーム上でかなり激しい競争を繰り広げていることも分かります。

2. Maple Pages ウェブサイトの構築:

DataEye-EDXデータプラットフォームから、Fengyeウェブサイト構築の過去30日間の売上高トップ6は、泡洗顔料、爪切り、男性用保温下着、中国古典など、最近の売れ筋商品であることがわかります。ランディングページの総数から判断すると、現在Fengyeプラットフォーム上の競争は比較的少なく、模倣品も比較的少なく、販売価格は比較的高いが、販売実績は平均的であることもわかります。

3.百度同人：粉ミルク、ラクダミルク、ヒーター、黄ばみや黒ずみ、口臭を除去する歯磨き粉、減量カプセル

DataEye-EDXデータプラットフォームから、ラクダミルクパウダー、ヒーター、減量カプセルなど、百度同人の過去30日間のトップ6製品の売上が目立っていることがわかります。魯班プラットフォームや風業プラットフォームで売れている書籍、日用品、衣料品と比較すると、百度同人の売れ筋商品は日用品ではなく、比較的高価である。同時に、ランディングページの総数から見ると、前シーズンのヒット商品を除けば、現時点では百度同人における競争は比較的小さいことがわかります。

3. 過去30日間でToutiao、Tencent、Baiduへの投資が最も多かったカテゴリー

1. ルバンのウェブサイト：婦人服、紳士服、靴、バッグ、日用品、グルメ食品、スキンケア、化粧品

2. 風業ウェブサイト構築：婦人服、紳士服、靴、バッグ、グルメ特産品、日用品、家電、オフィス用品

3. 百度同人：グルメ食品、婦人服・紳士服、ヘルスケア、日用品、家電・オフィス用品

DataEye-EDXデータによると、紳士服と婦人服はすべてのプラットフォームで「売れ筋」ですが、商品情報、物流と輸送、在庫圧力、署名率などの要素に基づくと、どのプラットフォームでも、広告主が選択する衣料品のカテゴリーは単一のスタイルで、ベースシャツ、ジーンズ、レギンス、サーマルシャツなどが主な商品となっています。つまり、どのプラットフォームであっても、婦人服と紳士服の競争は非常に激しいのです。

この時点で、広告主は手元にあるデータや情報に基づいて、配信プラットフォームや商品選択の方向性を調整することができます。例えば、ルバンプラットフォームの広告フォーマットに基づくと、スキンケアや化粧品のカテゴリーでの競争は比較的激しくなく、ルバンプラットフォームでのボリュームを増やすのは簡単です。例えば、百度同人の食品特産品の配信力は他のカテゴリーの2倍以上であり、食品特産品の種類も豊富です。 Baidu は比較的制御が緩いので、試してみることができます。

IV.過去30日間のToutiao、Tencent、Baiduの各カテゴリーの平均価格

DataEye-EDXデータによると、Luban Website Buildingのほとんどのカテゴリーの平均価格は、特に販売量の多い製品では、Fengye Website BuildingやBaidu Doujinよりも低くなっています。これは、今日頭条の情報フロー広告の視聴者層が若年層であるため、価格に対して最も敏感であることを示しています。 Baidu Doujin のほとんどのカテゴリーの平均価格は、Luban Website Building や Fengye Website Building よりもはるかに高く、中には数倍高いものもあります。これは、Baidu の情報フロー広告の視聴者が価格に対して非常に高い受容性を持っていることを示しています。

広告主は、さまざまなプラットフォームに情報フロー広告を掲載する際に、さまざまなプラットフォーム上のさまざまなカテゴリや商品の販売価格を参考にして、より合理的な価格を策定することもできます。お茶（紅茶）を例に挙げます（過去 30 日間に 3 つのプラットフォームで最も販売量が多かったお茶を選択します）。種類や品質の違いはさておき、魯班網の販売量は百度同人の5倍近くあるにもかかわらず、収益の差はわずか2倍です。広告主がお茶に投資する予定の場合、魯班ウェブサイトビルディングは売上高が大きく、単価が低く、競争が激しいこと、百度同人は売上高は平均的だが単価が高く、利益が高く、競争が比較的少ないことを考慮する必要があることがわかります。単価が最も安く、販売量も最も少ないFengye Website Buildingはお勧めできません。

5. 過去30日間のToutiao、Tencent、Baiduのホットなクリエイティブアイデア

Luban Website Builder と Fengye Website Builder のビデオ広告はスタイルが似ています。どちらも実際の操作を使用して、製品の即時的な効果を実証します。これは、視聴者が製品の有効性と実用性を非常に重視していることを示しています。しかし、百度同人の動画広告は、画像とテキストのカルーセル形式や、「代金引換」などの広告スローガンを使ってユーザーを引き付けており、やや「時代遅れ」の印象を受けます。 Baidu Doujinのユーザーは比較的年齢が高いことがわかります。

6. Toutiao、Tencent、Baiduの広告戦略

上記の分析を組み合わせると、3 つのプラットフォームにはそれぞれ独自の特徴があることがわかります。異なるカテゴリや製品には、異なるプラットフォームに配置する際に異なる配信戦略が必要です。

1. ルバンウェブサイト構築:

ユーザー特性：ユーザー層は幅広く、若年層の割合が高く、二級都市、三級都市以下のユーザーが多い

利点: 成熟したアルゴリズム、洗練されたターゲティングオプション、膨大なトラフィック、そして優れた効果を持つDouyinショートビデオ広告の斬新な形式

デメリット: 制限が多く、ハードルが高い。 2万～20万元の保証金が必要です。口座開設の資格を得るのは困難です。広告費は高く、競争は特に激しいです。同時に、若者の割合が高いため、署名率は全体的に低いです。

カテゴリーおすすめ：化粧品・スキンケア、日用品、衣料

広告の提案: ある程度の財務的プレッシャーに耐えることができ、安定した供給チャネルを持ち、コストを可能な限り低く抑えてリスクを軽減できる広告主には、広告が推奨されます。一方で、運営にはヘッドライン広告の経験を持つオペレーターが必要であり、新規参入者には大規模な投資は推奨されません。

2. Maple Pages ウェブサイトの構築:

ユーザー特性: すべてのネットワークユーザー、幅広い年齢層、主に第3層および第4層都市の出身

利点：すべてのネットワークユーザーを包括的にカバー、ユーザーの粘着性が高く、テンセントの情報フローリソースが豊富、ユーザーへのアクセスが容易

デメリット：広告チャネルが多すぎて視聴者が分散しているため、正確な配信が難しく、商品選定やクリエイティブ素材への要求が非常に高くなります。

カテゴリーおすすめ：日用品、靴・バッグ

広告の提案: Luban Website Building と比較すると、初心者が試すのに適しています。製品の選択と材料の最適化に関しては、専門チームの運営が必要です。投入する製品のユーザー層を絞り込み、的確にターゲットを絞って投入することでリスクを軽減する必要があります。

3. 百度同人：

ユーザー特性：ユーザー層は幅広く、中高年層の割合が高く、3級都市、4級都市以下の都市が多い。

利点: 強力な検索データに基づいて、キーワード ターゲティングがより正確になり、制御が比較的緩やかになるため、従来とは異なるカテゴリを配置できます。ユーザーは価格に対してより寛容であり、契約率は比較的高いです。

デメリット：トラフィックとコストが不安定、配送操作が比較的複雑、変換効果が比較的低い、経験豊富な操作が必要

カテゴリーのおすすめ: グルメ特産品、衣料品カテゴリー、型破りなカテゴリー

広告の提案: 紳士服、靴、ブーツ、お茶、お酒は Baidu でより人気があり、より良い結果が得られます。金貨や記念硬貨など、従来とは異なる商品の宣伝も可能です。ターゲットユーザーにリーチするためには、検索広告と連携した専門的な運用が必要です。