なぜ中国の観光地ではハンドクリームが売り始めているのか？

観光客が景勝地でハンドクリームを購入するとき、彼らは本質的に文化的かつ創造的なブラインドボックスを購入していることになります。

友達、爆撃する巨大イカ、古いヨーグルト、独創的なアイスクリームは時代遅れかもしれません。

ハンドクリームは国内の景勝地の最新のコンバインになりつつあります。

春節の時期に旅行した学生は、主要都市の歴史・文化地区にはハンドクリームを売る店が軒を連ねていることに気づいたかもしれない。

こうした「百年の歴史を持つ街路」では、トイレやゴミ箱を見つけようと思ったら、長い間探さなければならないかもしれません。しかし、ハンドクリームの売店を探すのは、おそらく「あなたを恋しがる風はxxへ吹く」という看板を探すのと同じくらい難しいでしょう。

さらに、これらのハンドクリーム店はすべて似たような外観をしており、外観は似たような緑色の出入り口、店内は似たような中国風の装飾が施され、商品はすべて似たような小さな丸い瓶に詰められています。壁一面を覆うほどの 365 個の誕生日の花、自由に手に取れる同様の無料のポストカード、そして店員たちも皆同様に熱心だ。唯一欠けているのは、彼らの額に刻まれた「私を家に買って、あなたの叔母と叔父に渡してください」という言葉だけだ。

どうしてこれがこんなに人気になったのでしょうか？なぜすべての景勝地が同じ脚本を複製しているのでしょうか?

よく調べてみると、このハンドクリームの背後にあるビジネスロジックは、あなたの家の階下にあるミルクティーショップのフランチャイズ戦略よりもさらに奇抜だということが分かりました。

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考えてみてください。この世で買うのが最も難しいものは何でしょうか?

答え：贈り物。

財布にダメージを与えるほど高価であってはならず、顔にダメージを与えるほど安価であってはなりません。気軽に購入すると、注意が足りないことが示され、あまりにフォーマルすぎると、他の人にプレッシャーを与えてしまいます。

贈り物の購入は、消費者分野において常に難しい問題でした。特に旅行の際、あまり親しくない親戚や同僚にお土産を持っていくのは非常に困難です。

食品を購入するとき、期限切れになるのではないかと心配になります。手工芸品を買うとき、騙されるのではないかと心配になります。実用的な品物を買うときは、相手が何を必要としているか分かりません。文化的、創造的な製品を購入するのはどうでしょうか?おそらく義烏卸売市場が掲示したロゴでしょう。

しかし、ハンドクリームは違います。それは神聖な身体の生来の贈り物とも言えるのです。

中国人は贈り物をする際には礼儀を重視し、関係性に応じて贈り物をします。

ぴったりとしたパジャマ香水は、愛し合うカップルにのみ贈られます。恋愛期間中に贈るのは不適切でしょう。

フェイシャルクリームやエッセンスは、親しい友人同士にのみ贈られる贈り物です。あなたは私の肌が敏感で、あなたの肌が脂性だということを知っているので、正しい方法であなたに提供することができます。

しかし、ハンドクリームは素晴らしいものです。これは非常に「役に立つ」もので、「私はあなたをとても気にかけています」というサブテキストを伝えることができます。そして、このような配慮はちょうどよく、人々に不適切だと感じさせることもありません。

贈る側からすると、フェイスシートよりもハンドシートのほうが断然安く、お財布にも負担がかからないので、本当にぴったりです。

観光地でハンドクリームがお土産として包装されると、ジャングラーが赤と青のバフをもらってその場で飛び立つようなものです。

ご存知のとおり、景勝地の産物は常識では理解できず、独自の収穫方法を持っています。

現在最も人気のあるブランドである Qingzhi、Liqiu、Chunxian を例に挙げると、それらのプレイスタイルは似ています。

まずは店舗の装飾です。ティファニーの例に倣い、統一された配色を使用する必要があります。

清志の店は「フランス風ライトヨーロピアンスタイル＋ライトグリーン」を主眼に置き、立秋はフルーツグリーン、春仙はモランディブルーを採用している。ハンドクリームを売っていると思ったのですか?いいえ、写真用の背景幕を販売しています。

心理学では、これを「色誘拐」と呼びます。景勝地の色とりどりの店では、彩度の高い単色で瞬時に目を引くことができます。また、これらのハンドクリームの成分表が Pinduoduo のホワイトラベル製品と変わらない場合でも、観光客に「緑 = 自然 = 健康的 = クリーンな成分」という錯覚を抱かせることができます。

さらに嬉しいのは、清志のような同じ景勝地に、異なる色の2つの店舗をオープンするということです。同社は上海の安福路にエメラルドグリーンとテンダーピンクの2店舗をオープンした。あなたは新しい世界を発見したと誤解しているかもしれませんが、実際はそれらはすべてその世界の兄弟なのです。

店に入ってみると、古いやり方が今も採用されていることがわかります。

例えば、「365日バースデーフラワーハンドクリーム」は、1年365日ごとに異なる香りが楽しめます。贈る相手の誕生日や旅行日に合わせて選べるので、思い出に残るプレゼントになります。このネギの切り方は日本の浅草寺から輸入され、「国民的流行」「星座」「街のランドマーク」などと称され、瞬く間に「百年ブランド」「文化遺産」となった。

さらに、春、夏、秋、冬、12星座、中国の伝統的な花や植物にはそれぞれ「独自の香り」があり、訪問者は必要に応じて購入して儀式的な感覚を加えることができます。 「上海限定パッケージ」や「南京限定パッケージ」に変えれば、一気に地元名物となり、お土産として必ず買うべき商品になります。味については聞かないでください。聞くことは形而上学です。

さらにとんでもないのは、趙、銭、孫、李、周、呉、鄭、王というすべての姓を含む百姓姓が描かれたハンドクリームです。あなたの名字がLiなら、Liという名字のものを買ってください。張さんにお土産を持っていきたいなら、張という姓のものを買ってください。とにかく、パッケージデザインを変更する必要すらなく、単語を 1 つ変更するだけで 100 を超える SKU を作成できます。左手に伝統的な書道、右手に姓名文化、国民的トレンドの要素が存分に表現されています。

こうした儀式的な感覚を付与する要素が、日常の必需品の中にあったとしたら、おそらく誰もそれに目を向けることはないでしょう。しかし、ここは景勝地であり、彼らが向き合っているのは土産物を買いたい観光客なので、その効果はすぐに最大化されます。記念日と苗字が両方入っていて、とても心遣いが感じられますね！パッケージもおしゃれで、WeChat Momentsに投稿することもできます。

値段は高くなく、40〜50元程度で、手描きです。贈る方も恥ずかしくなく、受け取る方もお使いいただけます。それは間違いなく、ソーシャル通貨におけるハードカレンシーです。

観光客が景勝地でハンドクリームを購入するとき、彼らは本質的に文化的かつ創造的なブラインドボックスを購入していることになります。

唯一の違いは、この文化的かつ創造的なブラインドボックスがハンドクリームになっていることです。 5年前は冷蔵庫のマグネット、10年前はノート、15年前はポストカード、20年前は角の櫛、シルクのスカーフ、木刀と呼ばれていました。しかし、どのように変化しても、本質は変わりません。感情的な価値を売るのです。

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ご存知のとおり、観光客の消費パターンは地元住民のそれとはまったく異なります。

観光地における観光客の消費は非常にシンプルです。必要なものは2種類だけです。1つは食べ物と飲み物で、これは必須のものです。もう1つはお土産で、これは必須ではありません。さらに、ほとんどの観光客は一度訪れた場所に2回続けて訪れることはほとんどないため、観光地事業者はリピーターを考慮する必要がありません。

彼らが考えなければならないのは、観光客がアドレナリンが急上昇しているときにここに来ているという事実に対して、どうやって料金を支払わせるかだ。

そのため、観光地ビジネスでは、「観光地は戦う気満々、観光客は殴られる気満々」という不思議な光景が頻繁に見られる。

観光地運営者のほとんどには革新を起こす意欲がありません。文化的かつ創造的な製品ですか?パターンを投稿すると、私は負けます。体験プロジェクト？何もせずに出店料を徴収して儲けた方が得策です。ハンドクリーム店は、統一感のある装飾、購入のしやすさ、そして高い賃料など、顧客のニーズを完璧に満たしています。その結果、この景勝地は「ハンドクリームのテーマパーク」となった。観光客は安福路を訪れた後、清志を購入し、南羅を訪れた後、再び清志を購入します。

一方、消費者は長い間、「旅行したらお土産を買わなければならない」という条件反射を持つように訓練されてきました。ハンドクリーム店は、消えゆくクリームのパターンを、懐かしいスタイルからインスタグラムスタイルへ、おばさんのお気に入りからZ世代のチェックインスポットへ、ただアップグレードして作り直しているだけです。文化にお金を払っていると思いますか？いいえ、あなたは自分の感情に対してお金を払っているだけです。

この感情は、多くの人が実際には外出して遊ぶ時間があまりなく、年に一度しか遊びに出かけないという事実に大きく起因しています。 1年間一生懸命働いた後、ようやく長い休暇が取れて、遠くまで旅行して山や川を楽しむことができます。気分が良いときは、財布を持つ手が緩みやすいかもしれません。

「今ここにいる」という事実の裏には、私たち観光客が「来たいけど来られない」という飢えた状態にあることがほとんどです。

結局のところ、景勝地が昔ながらのやり方で観光客を商業的に集めているという問題をどう解決すればよいのでしょうか?とても簡単です。年次休暇をもっと取るだけです。