8月28日の米国株式市場の開場前に、BOSS Direct（NASDAQ：BZ、HK：2076）が2024年第2四半期の財務報告書を発表しました。第2四半期、同社の営業効率は引き続き向上し、非GAAPベースでは前年同期比34.8%増の4億1,700万元の純利益を達成した。

第2四半期、同社は引き続き増分採用サービス市場の開拓に努め、売上高は前年同期比28.8%増の19億1,700万元を達成した。同期間中、有料法人顧客数は過去最高を記録しました。 2024年6月30日までの12か月間で、有料法人顧客数は590万人に達し、前年比31.1％増加しました。

二級都市以下、ブルーカラー労働者などにおけるプラットフォームの普及率は着実に増加し続けた。 BOSSダイレクトリクルートメントの第2四半期の月間平均アクティブユーザー数は5,460万人に達し、前年同期比25.2%増加しました。

ユーザーサービスへの継続的な投資を通じて、このプラットフォームは膨大な数の中国人求職者と企業とのつながりを支援し、求職者がより早く適切な仕事を見つけられるようにし、企業の採用活動をシンプルかつ効率的にします。

公開情報によると、BOSS Zhipinは2024年3月27日から継続的に自社株買いを実施しており、8月初旬時点で6億3800万元相当の普通株1140万株以上を買い戻した。これは、同社の経営陣が会社の発展に対して長期的な自信を抱いていることを反映しています。

BOSS Zhipinの創業者、会長兼CEOの趙鵬氏は、「市場環境が不安定になればなるほど、我々は正しいことをすることにこだわり、製品技術への投資を継続する必要がある」と語った。

ユーザーエクスペリエンスが成長と維持の推進力となる

QuestMobileが発表した「2024年中国モバイルインターネット半期レポート」によると、BOSS Directは中国の就職・採用分野で最も多くの月間アクティブユーザーを抱えるアプリです。財務報告の発表後の電話会議で、経営陣は、2024年1月から6月までに、新規および既存のユーザーを約2,800万人追加したことを明らかにした。

求職や採用の習慣が異なるユーザーに対応するため、プラットフォームの長期にわたる差別化と改良されたサービスは成果を上げています。第2四半期では、前年同期と比較して、アクティブな求職者と採用担当者が受け付けた平均求職者数が増加しました。

ユーザーの認知度が高まったことにより、第2四半期には、BOSS Directのマーケティング費用が売上高に占める割合はさらに減少し、2023年の同時期よりも低い28.4％になりました。

中小企業の採用をより良く、より迅速に支援し続ける

直接採用モデルに基づき、求職や採用のシナリオにおいてさまざまなユーザー グループに差別化された洗練されたサービスを提供することが、BOSS Direct にとってユーザーを引き付け、維持するための鍵となっています。

中小企業を例にとると、ここ数年、多くの中小企業がBOSSダイレクトリクルートメントを通じて初めてオンライン採用に参入し、採用のデジタル化を完了しました。活動的な中小企業はBOSS Direct上での採用担当者の主力となり、プラットフォーム上の求職者にも多数の仕事を提供しています。公開データによると、BOSS Direct Hire サービスの法人ユーザーのうち、従業員数 100 人未満の中小企業が 80% 以上を占めています。

この期間中、R＆Dチームは中小企業の採用担当者の経験とメリットを最適化し続け、「来やすく」、「獲得しやすく」、そして最終的には「より定着しやすい」ものにしました。

BOSS Directでは、中小企業のオンライン採用の普及率が低い現状を受け、採用担当者のユーザー登録、求人掲載、候補者とのコミュニケーションなどの面で「使いやすさ」を最適化し、中小企業の採用担当者にとって利用の敷居を下げています。

たとえば、会社情報とポジション情報の確認を確実にするという前提の下、インテリジェントテクノロジーとインタラクティブなプロセス最適化を使用して、採用担当者がプロセスを完了するために手動で入力する必要がある情報を削減します。採用担当者が求人内容の説明を書くのが難しい状況では、「コンテンツ テンプレート」や「インテリジェントな説明文作成」などのツールが導入され、採用担当者が自分のニーズをより明確に表現できるようになります。

中小企業の雇用主ブランドの魅力が低いという問題に対処するため、製品およびアルゴリズムチームは、中小企業の企業情報から仕事のハイライトを客観的に抽出し、求職者の好みに基づいて「万人に適した」方法で提示する方法を模索しました。これは、中小企業に「インテリジェント求人推薦アシスタント」を提供し、求職者の間で中小企業の競争力を高めることに相当する。

BOSS Directは長年にわたり、より多くの中小企業が「採用の自由」を実現できるよう徐々に支援してきました。 AI SaaS スタートアップの採用担当者は、北京大学と清華大学の卒業生から履歴書を受け取りました。雲南省の無形文化遺産の文化創造製品を開発するスタジオが、2000年以降に生まれた大学生を多数採用した。ある地方都市の児童更生サービスセンターでは、短期間のうちに数人の教師を採用しました。

学生の質の高い雇用の促進

漠然としたニーズを抱える多数の学生求職者も、BOSS Direct のきめ細やかなサービスの主なターゲットです。

BOSSダイレクトリクルートメントは、新卒者はホワイトカラーに比べて求職ニーズが漠然としているという課題に対し、商品の中で「職種マッチング」や「同級生応募」など、より多くの求人推薦の切り口を新卒者に提供しています。また、ライブキャンパスリクルーティング活動では、求人情報の提供と同時に、職場ゲストや有名企業の採用担当者など実務者を招き、ライブ中継ルームの学生に「就職活動の初級レッスン」を行っていきます。

BOSS Direct Recruitmentは、企業にフルタイムのキャンパスリクルートメントのポジションの掲載を増やすよう促すだけでなく、学生のユーザー習慣の変化にも適応し、より多くの学生の「事前に職場に慣れる」というニーズを満たし、「量」と「質」の両方に重点を置いて、パートタイムやインターンシップ関連の機能を継続的に最適化しています。一方で、採用担当者にパートタイムやインターンシップの求人をより多く掲載するよう指導します。一方、インターンシップやアルバイトを探す際に大学生が最も気にする情報を抽出し、職種の特徴を探ることで、より的確に大学生に適切な職種をプッシュすることができます。

豊富なパートタイムおよびインターンシップのポジションを備えた BOSS Direct Hire は、新卒者がキャンパス内での仕事を見つけるのを支援するだけでなく、一部の「在校生」が人生とキャリアの方向性を決定するための「良き助っ人」にもなります。カシュガルで建築を専攻した大学卒業生のクルバンさんは、2021年にBOSS Directを利用して仕事の経験を積み始めました。彼はインターンシップとフルタイムの仕事を見つけ、最終的にさらに勉強を続けることを決意しました。プラットフォームにはクルバンのような学生がたくさんいます。

BOSS Direct Recruitment は、学生をはじめとする求職者とより多くの雇用の選択肢を結び付けると同時に、厳重なセキュリティ ネットワークを構築し、強固な就職活動の安全ラインを構築します。第2四半期、BOSS Directは引き続き法執行機関と協力し、虚偽の求人を源から取り締まり、地方公安機関に違法犯罪活動の手がかり111件を提供し、36件の事件解決に協力し、28の犯罪組織を取り締まり、402人の犯罪容疑者を逮捕した。