売れ筋アパレルブランド（価格が十分に安くなく、新製品の発売が遅れている。「H&M」はまだ持ちこたえられるか）

価格が十分に安くなく、新製品の発売も十分に速くない中、「H&M」はまだ持ちこたえられるのでしょうか?

中国ビジネスニュース（記者陳青） H&Mが先日発表した2024年度第2四半期報告書によると、同社の売上高と利益は増加したものの、業績は依然として市場の期待を下回った。ファストファッションブランドは苦戦しており、価格競争を開始している。中国ビジネスニュースの記者が最近訪問し、ZARAとH&Mがシーズン終了値引きキャンペーンを開始しているのを確認した。 H&Mは、売り上げを伸ばすために今年後半にさらなる割引を実施する計画だと述べた。ファストファッションブランドは、業績を維持するために割引やプロモーションに依存しています。このアプローチは実現可能でしょうか? ZARA店舗では割引シーズンが始まります。（写真提供：陳青、中国ビジネスニュース）業績は期待を下回った。スウェーデンのファストファッション大手H&Mグループは最近、5月31日までの2024年度第2四半期および上半期の主要業績データを発表した。データによると、第2四半期の純売上高は前年同期比3.5%増の596億500万スウェーデンクローナ、営業利益は71億スウェーデンクローナで、前年同期の47億4000万スウェーデンクローナを上回ったが、LSEGアナリスト調査の平均予測73億7000万スウェーデンクローナを下回った。 2024年度上半期の純売上高は前年同期比0.7％増の1132億7,400万スウェーデンクローナとなった。 H&MグループのCEO、ダニエル・エルヴェール氏は次のように述べた。「第2四半期は、数年ぶりの好業績を達成し、強力なキャッシュフロー、収益性および売上の増加により、H&Mグループの強さと堅固な財務状況を改めて証明しました。現在、グループはブランド、顧客サービス、ショッピング体験を強化するという目標をさらに高めています。下半期は、顧客に重点を置き、投資を加速します。収益性の継続と長期的かつ持続可能な成長に向けた良好な状況が見込まれます。」 H&Mは第2四半期の展開については楽観的であるものの、その後の展開については懸念も表明した。 H&Mは6月の売上高が減少すると予想していることを明らかにした。一方で、2024年通期で営業利益率10％を達成するという目標は、依然として一定の課題に直面しています。 H&MはTmall旗艦店で割引モードを開始した。（写真はTmall旗艦店より）ダニエル・エルヴェール氏は電話会議でアナリストに対し、H&Mは売上を伸ばすために今年後半にさらなる割引を提供する計画だと語った。同社は自社ウェブサイトで夏用ドレスを9.99ドルから、ジーンズを19.99ドルから販売している。割引やプロモーションはH&Mだけでなくファストファッションでも当たり前になってきています。記者が北京のH&MやZARAなどのファストファッション店を訪れたところ、夏物や秋物の一部が値引きされており、多くの商品が50％オフかそれ以下になっていることがわかった。記者はZARAの店舗で、元々279元（人民元、以下、特に断りのない限り同じ）のセーターが139元に値下げされているのを見た。セールシーズン中、北京の王府井にあるZARA店舗は消費者で混雑していた。（写真提供：陳青、中国ビジネスニュース）消費者の劉さんは記者に対し、ZARAの割引が友人の輪に広まり、誰もが「バーゲン品を利用する」ために実店舗に押し寄せていると語った。王氏は記者団に対し、多くのスタイルが在庫切れになっており、良いものを選ぶには慎重に選ぶ必要があると語った。「北京ブルーハーバーや西単ジョイシティを含むすべての店に行って買い物をしました。値段が手頃で、いろいろ見て回る価値があると思ったからです」と王さんは付け加えた。消費者の周さんは記者に対し、ファストファッションブランドは毎年値引きを行っているが、今年は値引き額が大きく、スタイルも増えているので、間違いなく買う価値があると語った。記者はH&M Tmall旗艦店で、シーズン末セールが70%オフになっていることに気づいた。元々299元だった黒いサスペンダードレスが、現在はたったの120元だ。ダニエル・エルヴェル氏は、「第3四半期には、顧客を活性化させる必要があると考えているため、（価格の）下落幅は若干拡大すると予想されており、割引はその1つの手段だ。もちろん、刺激的なシリーズ、体験、アクティビティを創出することも別の手段だ」と述べた。ファストファッションブランドの値引きや販促について、ファッション専門家の張培英氏は記者団に対し、ファストファッションブランドは在庫の滞留を減らす必要があるため、値引きに頼るだろうと語った。ただし、このアプローチは慎重に採用する必要があります。ブランドが販売促進のために長期間にわたって割引に頼ると、消費者の心の中でそのブランドの低価格イメージが深まり、製品の粗利益率のさらなる低下にもつながります。ファストファッションブランドにとって、割引やプロモーションが長期的にブランド発展に役立つかどうかはまだ分からない。ファストファッション業界全体に影響を与える新しいブランドには、ZARAやH&Mだけではありません。近年、より低価格で成長の速い新ブランドが急速に登場しています。欧米市場で支持されるSHEINの成長の鍵は、その低価格だ。同社のプラットフォーム上の60万点以上の商品の平均単価はわずか7.9ドルであることが分かっている。消費者の中には、100元でスカートが買えるのはお得だと言う人もいます。この価格はH&MやZARAなどの競合他社よりも明らかに安いことに注目すべきです。消費者はブルーハーバーZARA店のディスカウントエリアで商品を選んでいます。（写真提供：陳青、中国ビジネスニュース）かつてはスピードを誇りにしていたH&MとZARAも、今では新製品発売のスピードが当たり前になっている。周知のとおり、H&MやZARAが新製品を店頭に並べるまでには1週間かかりますが、新興ブランドSHEINの新製品発売サイクルは約3日に短縮されています。ファストファッションブランド「アーバンリバイボ（以下、UR）」は、デザイン・生産から発売・上場まで最短6日間のサイクルを実現。張培英氏は、新興ブランドの台頭により、ブランド立ち上げのスピードやスタイル設計の面で旧来のファストファッションブランドと競争できるようになり、旧来のファストファッションブランドの市場が圧迫されていると述べた。報道によると、URブランドの創始者兼CEOの李明光氏は今年5月、インタビューでURブランドの2022年の売上高が60億元を超えると明らかにし、将来URとBENLAI（本来）の2つのブランドが世界市場売上高2000億元を超えることを期待していると述べた。業界関係者の中には、新しいブランドが台頭し、古いファストファッションブランドが以前ほど順調に発展していないにもかかわらず、地元の衣料品ブランドが国際的なブランドから市場シェアを奪うことは容易ではないと語る人もいる。今後、古いファストファッションブランドも新興ブランドも、激しい市場競争の中でより着実に前進していくためには、より洗練された運営と差別化されたポジショニングが必要となるでしょう。報告/フィードバック

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