茶市場におけるブランドマーケティング（茶市場規模は2024年に6000億元を超えるが、A株市場に上場している茶会社はまだない。茶業界には長い間「カテゴリーはあるがブランドはない」状態が続いている）

茶葉市場は2024年に6000億元を超えると予想されているが、A株市場に上場する茶葉会社はまだない。お茶業界は長い間、「カテゴリーはあるがブランドはない」状態でした。

12周年を迎えた小関茶は再び市場の注目を集めています。

「巨匠自身が間違っていたのではなく、『傑作』が間違っていた。この5年間、個人的に反省してきました。当時、ネット上の皆さんのコメントは『する』という動詞ばかりでしたが、実は広告の本来の意図は創作作品でした。5年が経ちましたが、この謝罪はいつも私の心の中にありました。」 6月25日、小関茶の発売発表会で、小関茶の創始者杜国英氏は「傑作」というスローガンについて謝罪し、すぐに白熱した議論を巻き起こし、微博で話題になった。

国内の有名なお茶ブランドである小関茶は、過去12年間、常に論争と疑問に直面してきました。杜国英が認めたように、5年後、10年後、誰もが小関茶について理解していることは「傑作」に他なりません。

12年後の今、小関茶はもはや「傑作」を強調せず、より透明性、知性、多様化を目指している。その夜のイベントで、小関茶は135件の茶葉製造特許を正式に公開したことを発表し、八王茶記は小関茶にとってオープンソース特許を付与された最初のパートナーとなった。

お茶を飲む習慣は、中国人の遺伝子に古くから深く刻まれています。中国商工研究院の分析によると、中国の茶葉市場規模は2023年に6181億元、2024年には6646億元に達する見込みだ。市場規模は巨大だが、今のところA株市場に上場した茶葉会社は1社もない。それで、お茶業界は良いビジネスなのでしょうか?小さな茶葉が「大きな産業」に成長できるのか？

長年にわたり、「社長はマーケティング担当者で、良い製品を作ったことはなく、マーケティングばかりしている」「数十ドルの価値がある茶葉を缶に入れて数千ドルで売っている」といったレッテルが小関茶を取り巻いてきた。最近、小関茶の12周年記念パーティーで、杜国英さんは4年かけて建設したスマート茶工場を初公開し、小関茶のラベルを剥がそうとした。 「もう疑わないでください。私たちはそれを公証人に直接引き渡し、公証人がサプライチェーン全体に参加できるようにします。私たちは完全にオープンであり、公的な監視を受け入れます。」杜国英はもう「自慢」をしない。

過去数年間、AIGCの勢いに乗って、小関茶もデジタルアップグレードに注力し始め、小関茶スーパー工場で最大限の無人化または低人員化を実現しました。小関茶の関連データによると、2023年現在、小関茶は過去10年間で研究開発に合計2億8000万元を投資しています。スマートデバイスへのハードウェア投資は1億5000万元。

起業業界のベテランである Du Guoying にとって、Xiaoguan Tea は初めての起業ではありません。 24歳で事業を開始して以来、杜国英の名前は北北家、好吉星、二人一本、8848携帯電話、小観茶などの製品と密接に結びついてきました。

長年にわたる継続的な起業家精神により、Du Guoying 氏は製品を「人気商品」に変え、その後すぐに会社を売却することに長けています。彼の「素早く入って、素早く出る」スタイルは物議を醸し、疑問視されてきた。杜国英氏は、お茶のブランドを立ち上げようと決めた初日から、多くの人が「5年以内に杜国英氏は必ず別の事業を始め、別の道に進むだろう」と言ったと認めた。

「私はチームに何度も、これが私が全員を率いて事業を始める最後の機会だと伝えてきました。今後30年間、私は一つのことに集中したいと思っています。小関茶のおかげで、中国の茶市場の混乱が予定より早く終息することを願っています。」杜国英氏は、過去12年間にわたり、小関茶業は中国茶の産業化と標準化の推進において一定の進歩を遂げてきたと述べた。今後 12 年間、小関茶業は中国の茶業界の透明性と誠実性を促進するために全力を尽くします。

「タクシーに乗るたびに、運転手に『お兄さん、お茶を飲みませんか？』と尋ねます。 「はい、ロンジン」 「龍井の銘柄は何ですか？」 「龍井」。ブランドはありません。お酒のブランドはすでに非常に明確ですが、お茶にはなぜブランドがないのですか？小関茶の創業を振り返り、杜国英氏は、誰もがお茶を飲むにもかかわらず、ユーザーの心の中にはお茶のブランドがないことに気づきました。

「2022年中国茶業青書」のデータによると、中国の茶愛飲者数は2015年の5億5000万人から2020年には6億4000万人へと着実に増加しており、年平均成長率は3.1％となっている。 2025年にはお茶を飲む人の数は7億3000万人に増加すると予想されています。同時に、お茶の消費層の若年化が進み、消費者はより高い品質を求めるようになっています。

巨大な消費者層のもとで、小さなお茶が「大きな産業」を育ててきました。これは小缶茶の成長の土壌であり、中国の茶産業の無限の可能性でもあります。中国商工研究院の分析によると、中国の茶市場規模は2023年に6181億元、2024年には6646億元に達する見込みだ。

しかし、国内の茶産業は大きな発展の可能性とブランド化の余地があるにもかかわらず、業界の発展パターンは依然として中小企業によって支配されています。デイリー・エコノミック・ニュースの記者は、過去数年間、中国茶業と巴馬茶業が何度もIPOを試みてきたが、現在のところA株市場に上場した茶業会社は存在しないことを突き止めた。すでに香港株式市場に上場している瀾滄古茶は、2023年に約5億3000万元の収益を上げている。天府の2023年の収益は17.4億元でした。

関連研究報告によると、わが国には多くのお茶会社があるが、業界は長い間「カテゴリーはあるがブランドがない」状況にあるという。一方では、上流の生産効率が低く、手作業に依存しており、インフラが遅れ、機械化レベルが低い。一方、下流の消費者のお茶の嗜好は地域的であり、ブランド開発は比較的遅い。

杜国英氏の見解では、10年以上前、中国経済が急速に発展していた頃、多くの不動産開発業者、投資家、茶愛好家が茶山に群がっており、ブランド構築や投資の好機だったはずだ。しかし実際には、12年後、中国の業界の一流ブランドの中には、あらゆる種類の製品を販売する国内ブランドであろうと、地域でプーアル茶、岩茶、龍井茶だけを販売するブランドであろうと、外部の企業はほとんどありません。

昨今、ソーシャルメディア上で「お茶文化」の流行が高まり、淹れたてのお茶やすぐに飲めるお茶など、新たな消費シーンも増え、若者の間でお茶が浸透しつつあります。サリバンのデータによると、わが国の新型茶葉店の市場規模は2022年に1500億元を超え、業界の年平均成長率は2022年から2027年まで12％に達すると予想されており、これは茶葉会社にとって新たなチャンスとなるかもしれない。

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