ブランドマーケティング市場（「下流市場」を「突破」する方法｜TianlalaがFBIF2024に登場）

「下流市場」を「突破し、上へ」する方法｜TianlalaがFBIF2024に登場

6月25日、上海国家会展センターでFBIF2024食品・飲料イノベーションフォーラムおよびFBIF食品イノベーション展示会（以下、「FBIF2024」）が開幕した。天拉拉ブランド運営センター所長の馬軍氏が会議に招待され、ブランドを代表してFBIF2024マーケティングイノベーションサブフォーラムに参加した。

FBIF2024では、「ロールを打破し、イノベーションを創出する」をテーマに、不確実性に満ちた環境の中で、企業がいかにして「内部循環の慣性」を打破し、急速なブランド成長を実現できるかを、200以上のトピックの共有を通じて皆様と議論します。現場では、天拉拉ブランド運営センター所長の馬軍氏が「沈下市場の特徴と沈下市場における天拉拉の『実践経験』」と題する講演を行った。彼は沈下市場から出発し、天拉拉ブランドの確立と発展を共有し、沈下市場の段階的なレイアウトについて全員で議論しました。

現場で、馬軍氏は沈下市場の消費特性を詳細に分析し、天拉拉がいかにしてこの市場環境の中で突破口を見つけ、自らの位置づけと発展の道筋を定め、急速なブランド拡大と市場シェアの着実な成長を実現したかを共有した。彼はブランド発展の歴史から始め、天拉拉のブランドポジショニング、生産・研究能力、ファンマーケティング、サプライチェーンシステム、フランチャイズサービスシステムなどの側面に焦点を当て、「草の根から生まれ、草の根をよりよく理解する」天拉拉のブランド特性について詳しく説明し、参加者に貴重な業界洞察と実用的なガイドを提供しました。

会議の会場。写真提供：Tian Lala

現場の情報によると、天拉拉は2015年の設立以来、商品を核とし、沈下市場の消費特性と需要を深く理解することで、美味しくて価格が安く、見た目に高級感のあるフルーツティードリンクを継続的に発売してきた。中でも、「樽入りフルーツティー」と「樽入りファミリーティー」は、初めて「樽入り茶」市場を開拓した。さらに、スーパーカウアボカドとスーパーレッドチェリーは、高価格フルーツの自由を達成しました。清風墨白生ミルクティーに代表される生ミルクティーシリーズは、その高品質と手頃な価格でブランドのトップ商品となっています。継続的に向上する生産・研究能力を駆使して、天拉拉は沈下市場への扉を成功裏に切り開いただけでなく、ブランドの急速な拡大も実現しました。現在までに、天拉拉は全国31の省、直轄市、自治区にわたる7,500以上の店舗と契約を結んでいる。また、Tianlalaは2023年に正式に海外市場に進出し、インドネシアの首都ジャカルタに13店舗をオープンし、強力なブランド影響力と市場競争力を発揮しました。

サプライチェーン構築の面では、天拉拉は2018年にサプライチェーンシステムを全面的に構築し、供給源となる生産地を徹底的に管理し、コア生産地で原材料を購入して品質を確保しました。システムレベルでは、ビッグデータとアルゴリズムモデルを使用して、調達計画、在庫管理、インテリジェント補充などの機能をサポートします。当社はビッグデータを基盤としてデータウェアハウス管理を活用し、標準化された高品質なデータを提供し、インテリジェントなサプライチェーン運用をサポートします。 「規模こそがブランドの堀である。」馬軍氏は「ブランドの急速な発展は、会社と加盟店のサポートから切り離すことはできません。ブランド本部は利他精神を堅持し、加盟店とともに前進し、退却します」と述べた。天拉拉はすでに「経営重視の本部」から「サービス重視の本部」への転換を完了したと報じられている。天拉拉では、マーケティング部門による定期的な研修やフォローアップサービスに加え、「会長ホットライン」「反汚職ホットライン」「ワンテレフォンシステム」「店長による店舗検査」などの管理サービス対策も講じており、店舗運営のさらなる安全確保に努めて​​います。

このイベントでは、沈没市場におけるTianlalaの経験共有が、新たな茶飲料業界にさらなるインスピレーションをもたらし、消費者市場のさらなる成長ポイントを模索しました。今後、天拉拉は「国民的流行茶飲料」としてのブランドポジショニングをさらに深め、探求と革新を続け、より高品質で手頃な価格の製品で消費者のニーズを満たし、新しい茶飲料業界の多次元かつ高品質な発展を推進していきます。 （王天天）