メディアブランドマーケティング（古い理論に基づいたブランドマーケティングをまだ行っていませんか？私たちは新しいメディア時代のマーケティングを理解するお手伝いをします）

あなたはまだ古い理論に従ってブランドマーケティングを行っていますか?私たちは、新しいメディア時代のマーケティング問題の解決をお手伝いします

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メディア資源が過剰かつ細分化される中で、コミュニケーションの壁が崩れ、マーケティング手法も従来の「旧三勢力」から「新三勢力」へとシフトしつつあります。新しい 3 つの力のマーケティング時代の到来は、コミュニケーションの敷居が下がり、メディア リソースがより豊富になることを意味しており、これは間違いなく小規模ブランドのコミュニケーションとマーケティングにとって非常に良い機会を提供します。

いわゆる「旧三勢力」マーケティングとは、伝統的な企業が製品力、ブランド力、チャネル力の面で競争上の独占的地位を占めていることを指します。企業が大規模生産、大規模普及、大規模流通を通じて築き上げた高効率・低コストのマーケティング障壁も破るのが難しい。そのため、過去の古いマーケティングモデルでは、小規模ブランドがマーケティング上の突破口を見つけることは難しく、市場に足場を築いてシェアを獲得することは実際には困難でした。

「新しい三つの力」は「古い三つの力」の反対です。たとえ製品が大量生産されておらず、大規模な普及プラットフォームを持たず、特別なカウンターで販売されていなくても、市場に足場を築き、シェアを獲得することは可能です。

これはすべて、新しいメディア時代の到来によるものです。現在の過剰なメディア資源は、自海果、高大師、パンダクラフトビール、中学高、丹鈴穀物など、過去2年間に登場した優れた革新的ブランドと同様に、小規模ブランドにとって肥沃な土壌を提供しています。これらの新興ブランドは、CCTVや有名な新聞やメディアでの広告に多額の費用を費やす必要はなく、価格優位性を獲得するために大規模生産によって生産性を高める必要もなく、消費者の目に留まる有利なポジションを見つけるためにいわゆる販売カウンターも必要としません。新しいマーケティングモデルを通じて市場展開することで、消費者からの迅速な認知を獲得し、有利な市場を開拓することができます。

実際、小規模ブランドが成長と起業の機会に恵まれているのは、主に「新 3 つの力」が次の 3 つの問題を解決したからです。

1つはマーケティングリソースの独占です。これまでの製品マーケティングでは、より高い普及率と消費者の認知度を達成したい企業は、テレビ、ラジオ、新聞の 3 大メディアに広告を掲載することが多かった。これにより、企業には非常に高い要求が課せられました。まず第一に、彼らには多額の資本が必要でした。例えば、2005年、企業がCCTVのゴールデンタイムに15秒間の広告を放送したい場合、1回限りの料金は30万元にも達しました。 1か月間連続放送すると約700万人民元かかる。 1年間継続して放送した場合、費用は1億元近くになる。マーケティングが成功すれば、会社は大儲けしますが、マーケティングが失敗すると、莫大な広告投資で会社が破産してしまうため、従来のマーケティング手法は会社にとって「ギャンブル」のようなものなのです。それでも、企業はオークションで広告時間を競い合う必要があり、このようなマーケティングの独占により、小規模ブランドが生き残ることは困難になります。しかし、この恥ずかしい状況は、マーケティングリソースが特に豊富な時期に打破されました。小規模ブランドの起業家は、従来のメディアに広告を掲載するために多額の費用をかけたり、大きなリスクを負ったりする必要はありません。広範囲に普及させるには、ショートビデオプラットフォームでライブ放送を行い、ショートビデオを通じて商品を販売するだけで済みます。消費者は携帯電話をスワイプしながら買い物を完了できるため、小規模ブランド製品にとってより好ましい普及チャネルが提供されます。

2つ目は、ユーザーの認識の変化です。過去数十年間、消費者の製品認知は主にブランド側に集中してきました。これは、以前の購入方法が棚での購入だったためです。棚に並ぶ多くの製品を前に、人々はテレビでよく見かけ、深い印象を残す製品、特にCCTVや有名な新聞やメディアで宣伝されている製品を選ぶ傾向があり、消費者の支持を得る可能性が高くなります。しかし、新しいメディアの時代では、消費者の焦点はブランドからチャネルに移っています。 Douyin、Kuaishou、Xiaohongshuなどのチャンネルを視聴しながら、商品について知ることになるかもしれません。製品側が有効な時間内に自社製品の利点を説明し、消費者の興味と購入への信頼を獲得できれば、注文は完了します。魏亜と李佳琦のライブストリーミング販売について考えてみましょう。一晩で数千万件の取引量というのは、新しいメディアの下での消費者の認知変革の強力な力を示すのに十分です。今日の小規模ブランドは、これら 3 つの新しい力の助けを借りて、数多く出現しました。

3つ目は、新しい技術とインフラの改善です。 「新三力」マーケティングの実現は、今日のモバイル ネットワーク テクノロジーの強さにかかっています。かつて、携帯電話では電話をかけたり、テキストメッセージを送受信することしかできなかったため、人々は主にテレビ、ラジオ、新聞を通じて情報を入手していました。どのような新製品が生産されたかを人々がすぐに知ることは困難でした。しかし、モバイルネットワーク技術の発達により、私たちは小さなスマートフォンを通じてこの社会のあらゆるニュースや情報をすぐに知ることができ、世界中でオンラインで販売されているあらゆる商品を購入できるようになりました。モバイルネットワークにより、消費者と小規模ブランド製品との距離が縮まりました。特に、農村のモバイルネットワーク、交通機関などのインフラがさらに発展するにつれ、たとえ草の根レベルの人でも、新しいメディアを通じてスターになることができます。中国の辺鄙な農村に住みながらも、国内外で人気を博している世界的に有名なネットスター、李子奇さんもその一人です。このような「新三勢力」マーケティングは、間違いなく小規模ブランドの大規模な消費者グループを拡大し、新しいマーケティングの効率を飛躍的に高めるでしょう。

まず第一に、商品の品質を口コミの主要因とみなすことです。なぜなら、今日のマーケティングモデルでは、良い品質だけが口コミの広がりを実現し、真に大きく強くなることができると教えられているからです。大規模プラットフォームでの広告を通じて品質を証明する時代は終わりました。これが、新製品会社である元斉森林がより健康的な天然甘味料の製造にこだわる理由です。生産コストと販売価格は上昇しましたが、良い評判のおかげでYuanqi Forestは成功しました！

第二に、マーケティング活動は販売促進から推奨へと移行する必要があります。販売促進は消費者に対する説得行為であり、推奨は消費者に対する満足行為です。例えば、KOLやネットセレブ、周囲の友人などに勧められるような商品は、消費者を満足させることができる良い商品です。

最後に、小規模ブランドはユーザーとの深く永続的な関係を構築することを学ばなければなりません。それができるのは、今日ではメディア資源が豊富であるだけでなく、小規模ブランドの製品も豊富だからです。これは、市場リソースが不足していた過去とは大きく異なります。今日のマーケティングでは、トラフィック、端末、そして心をつかむことがより重要になっています。消費者に継続的に製品を消費してもらうための鍵は、急速に変化する消費者の要求に継続的に応え、消費者と深い関係を築き、マーケティングの成長を持続させることにあります。