ブランド海外マーケティング（Okeyiは海外販売チャネルを開拓し、研究開発を革新して中高級品の市場シェアを拡大​​します）

Okeyiは海外販売チャネルを開拓し、研究開発を革新して中高級品の市場シェアを拡大

人民日報オンライン、長沙、5月9日「2023年、Okeyeの海外ブランド店の売上高は急速に増加し、海外販売は60か国近くをカバーし、アジア、ヨーロッパ、米国の一部の海外顧客は2倍になります。今年は、CNCツールと鋸歯状ブレードに加えて、ロッドの海外販売も推進し、海外販売の割合は引き続き増加します。」 5月8日、株洲OkeyeCNC精密工具有限公司は2023年度定時株主総会を開催しました。同社の袁美和会長が投資家との交流会で紹介した。

総合的な製品ソリューションを推進する

年次報告によると、2023年に欧易は営業利益10.26億元を達成し、前年比2.73%減、株主帰属純利益1.66億元を実現した。当社は国内外の複雑かつ刻々と変化する経済環境に直面し、製品構成の最適化、高品質市場への注力、海外輸出とチャネル構築の加速、切削工具と総合ソリューションの端末販売の推進などにより、コアビジネスに注力し、事業レイアウトを完成させました。

CNC ブレードは、CNC 工作機械が切削機能を実現できるようにする「歯」であると理解されています。これらは産業用マザーマシンの主要コンポーネントであり、幅広い用途に使用されています。 Okeyi は、超硬合金切断刃の研究開発、生産、販売、超硬合金の高度加工を専門とするハイテク企業として、独自の研究開発と革新能力を誇ります。同社の製品マトリックスの規模は年々拡大しています。

「顧客のニーズと市場が変化するにつれて、ワンストップ購入を通じて総合的なツールソリューションを入手し、ライフサイクル全体にわたるツールサービスの問題を解決したいと望む顧客が増えています。」袁美和氏は、Okeyeがツールの集中調達、在庫管理、加工・使用、現場管理、プロセス最適化などワンストップ加工パッケージサービスを顧客に提供し、ツールアプリケーションのライフサイクル管理全体を行っていることを紹介した。

切削工具の総合的なソリューションは、切削工具製造会社にとって重要な戦略的方向性です。豊富な製品バリエーション、顧客ニーズへの深い理解、高い研究開発力と応用力、切削工具加工サービス能力に基づいてのみ、企業はユーザーにカスタマイズされた切削加工ソリューションを提供することができます。

現在、Okeye は CNC ツール製品マトリックスを積極的に改善し、一体型超硬合金、金属セラミック、超硬工具などの製品を拡張し、エンドユーザーの現場でのツール管理に役立つインテリジェントツールキャビネットとデータベース情報システムを構成し、専門的なアプリケーション技術サービスチームを装備して顧客の処理ニーズに迅速に対応し、プロセスルートを最適化し、会社の全体的なツールソリューションを継続的に改善しています。

同時に、Okeyiは自動車、航空宇宙、3Cエレクトロニクス、医療機器などの分野にも進出し、それらの主要部品の切削加工ソリューションを提供し、特定のシナリオに合わせて特定のツール製品の最適化、交換、開発を行い、同社のCNCブレード、超硬工具、金属セラミック工具などのパッケージ全体の顧客への迅速な導入を実現しました。

研究開発への投資を増やし、輸出事業を拡大する

2023年の年次報告書によると、欧易の研究開発費は6,383万元に達し、営業利益の6.22%を占め、前年比1.20ポイント増加した。年間を通じて70件以上の研究開発プロジェクトが実施され、多くの研究開発プロジェクトが年間を通じて画期的な成果を達成し、当社の中核競争力をさらに強化しました。

袁美和氏は次のように述べた。「当社は、CNCブレード、CNC工具本体、一体型切削工具、金属セラミックス、超硬切削工具の製品マトリックスを改善し、材料グレード、製品プロセス、工具設計を向上させることにより、新製品の研究開発を継続的に推進し、生産プロセス、製品構造、性能を最適化し、高級切削工具の輸入代替を加速しています。当社が属する業界は歴史的な発展の機会に直面しています。」

近年、国内の工具企業は工具の研究開発と革新への取り組みを強化し、海外の先進技術を導入・吸収し、独自の革新を行っています。研究成果と開発・生産能力が大幅に向上しました。国産工具が高級市場へ進出しています。製品のコスト効率の優位性と包括的なサービス能力に依存して、高級輸入ツール製品の輸入代替を徐々に実現し、CNCツールの現地化を加速しました。

国産切削工具の輸入代替が進むにつれ、中高級市場では国産ブランドがますます受け入れられるようになっている一方、国産の中高級切削工具の生産能力は不足している。袁美和氏は「OkeyiのCNCブレードの既存の生産能力は、高級品を製造するには到底不十分だ。現在、同社はブレード生産能力の一部を切り替え、市場が求める高級品の生産能力を向上させている」と述べた。

2023年、OkeyeのCNC工具製品は優れた輸出実績を持ち、年間売上高は1億1000万元に達し、海外売上高は19％以上を占めています。 2024年第1四半期の輸出も急成長を遂げ、輸出収入は6,050万元で前年同期比98%増加した。 CNC工具の輸出シェアが予想を上回り、海外市場が急拡大し、海外収益は数量・価格ともに増加しました。

袁美和氏は次のように紹介した。「当社は今年、海外支店、海外倉庫、現地営業チーム、海外人員の追加など、さまざまな手段を通じて海外チャネルの改善を継続していきます。」海外販売地域ブランド店舗もフル稼働いたします。海外販売情勢が徐々に開放され、海外販売体制が調整され、海外チャネルがさらに充実するにつれて、海外販売の割合は今後も増加し続けるでしょう。 （林洛福、廖潔宇）