ブランドプロモーション計画（実践的なヒント | 5つの主要なプロモーション活動計画戦略）

実用的なヒント | 5つの主要なプロモーションイベント計画戦略

越境電子商取引の販売者にとって、プロモーション活動は非常に重要です。販売者はホリデー マーケティングを利用して大量のトラフィックを誘致し、注文取引を完了し、さらには顧客に再購入を促すことができます。プロモーション戦略を適切に構成することで、コンバージョン率をある程度向上させることができます。 Ivy の FB チームが、プロモーションの戦いに勝つための 5 つの戦略的なヒントを提供します。

選択肢の過剰: 消費者の過剰選択: 消費者にとって最大の問題は選択肢が少なすぎることではなく、選択肢が多すぎることです。選択肢が多すぎると、消費者の意思決定コストが増加し、購入の決定が妨げられます。

したがって、イベントを計画する際には、イベントがシンプルで明確であること、購入プロセスが最適化されていること、消費者の離脱率と放棄率が低下していることを確認する必要があります。

商人が超過利益を得るために実施する差別価格政策

1) 第一級価格差別

消費者は商品を元の価格で購入し、商品の利益率を最大化します。これは完全価格差別とも呼ばれます。

2) 第2級価格差別

商人は消費者の購入量に応じて異なる価格を請求する

たとえば、購入量が少ないユーザーには高い価格を請求するなどです。より多く購入するユーザーに間隔割引を与えることで、商品の売上を最大限に刺激することができる。

応用: 最後に、購買力に応じて異なる割引範囲を定義する必要があります。

• 最低限の参加基準を下げて、ほとんどのユーザーがプロモーションに参加できるようにし、全体的なコンバージョン率を高めます。

• 高額支出グループに特別割引を提供し、高額支出行動を奨励し、平均顧客単価を上げる

ユーザーに行動を促す緊急感、つまり FOMO (Fear of Missing Out) を生み出し、一生に一度のチャンスという雰囲気を作り出し、限られた時間内に消費者が購入コンバージョンを完了するように刺激します。

1) 期間限定: 期間限定のプロモーションは、期間限定のプロモーションよりもコンバージョン率が高くなります。

2) カウントダウンタイマー: カウントダウン付きの期間限定プロモーションのコンバージョン率は、カウントダウンなしのプロモーションよりも高くなります (誤ったカウントダウン広告レビューのリスク)

3) 在庫数量が限られている: 在庫が限られているため、在庫切れの場合はサービスが提供されないことを顧客に知らせます。

4) 緊急性を誘発するコピーライティング: 緊急性を誘発するコピーライティングを使用して、ユーザーに迅速な行動を促します (急いでください、見逃さないでください、イベントはまもなく期限切れになります)

マーケティングの仕掛けを適切に使用すれば、クリック率を大幅に高め、消費者の注目を集めることができますが、用語は標準化する必要があり、虚偽の広告は避ける必要があります。

1) 改善点: 競合製品や前世代の製品と比較して、製品の機能とエクスペリエンスが向上しました。機能、アップデート、改善

2) 大幅割引、大幅な節約、送料無料、ギフト、無料トライアル

3) 権威ある支持：影響力のある人、専門家、業界団体からの賞賛

さまざまなチャネルを使用してイベントへのトラフィックを誘導し、ターゲットユーザーがイベントページにアクセスしてコンバージョンを完了できるようにします。

ウェブページ：ウェブページ上のバナーや上部の通知バーなどのトラフィックの入り口を調整し、ウェブサイトにアクセスした訪問者をアクティビティページに誘導してコンバージョンを完了させます。

メディア: イベント情報を投稿し、投稿に明確なリンクを含めます

広告: 潜在的な消費者グループにイベント情報通知をプッシュし、イベントページに誘導します。

EDM 電子メール マーケティング: 大規模なプロモーション期間中、EDM 電子メールを通じて登録ユーザーにイベント情報をプッシュできます。プッシュ頻度を制御し、配信時間（できれば現地時間の午前9時前）に注意してください。