酒類ブランド企画（中国酒類ブランドマーケティング企画の新戦略（第1部））

中国酒類ブランドのマーケティング企画の新戦略（第1部）

酒類のブランドについて話すとき、消費者はまず茅台酒、五糧液酒、瀘州老角酒、星華村酒などの有名ブランドの名前を挙げるかもしれません。

近年人気の酒類ブランドの中で、個人的に最も有名なのが以下の2つだと思います。

一つは私の故郷の酒ブランド、江蘇楊河ブルークラシック（ドリームブルー、スカイブルー、シーブルー）です。

もう一人は江小白です。

なぜこの2つの酒類ブランドは人気があるのでしょうか?お金や資源などを持っていると言う人もいるかもしれません。しかし、私個人としては、高品質な製品、正確な市場ポジショニング、マーケティング戦略的な思考がなければ、お金やリソースがあっても成功できないと考えています。今日の社会では、N 社が広告に多額の予算を費やしていますが、結果として製品は依然として売れず、広告が企業にもたらす利益は非常にわずかです。事実は、（楊河、江小白）広告が悪いのではなく、企業の製品開発を導くために専門的で効果的な製品ブランドマーケティング計画のアイデアが必要であることを証明しています。

酒類ブランドのマーケティング計画についてお話しする前に、まずは酒類について簡単にお話しします（消費者の中には酒類についてあまり知らない人もいるかもしれません）。

白酒は中国特有の蒸留酒であり、世界6大蒸留酒（ブランデー、ウイスキー、ウォッカ、ジン、ラム、リカー＆スピリッツ）の一つです。デンプン質や糖質などの原料をもろみや発酵物にして蒸留したもの。

中国の酒類は主に長江上流域と赤水河流域の貴州省仁懐、四川省宜賓、四川省蘆洲の三角地帯に集中している。ここには世界最大かつ最高品質の蒸留酒の生産地があり、茅台酒、五粤酒、瀘州酒という中国の三大銘酒を生産しています。その酒類産業クラスターは中国の酒類産業の半分を占めています。

高級なお酒には適切な保管期間が必要です。呂型酒は少なくとも3～6ヶ月、通常は1年以上保存する必要があります。汾タイプの酒は1年程度、茅タイプの酒は3年以上の保存が必要です。アルコール度数は一般的に40度以上、40度未満のものは低アルコールワインです。

では、酒類市場に新たなブランドが誕生する可能性があるのでしょうか?もちろん

声明：以下のニューホープの酒類ブランドのマーケティング計画におけるマーケティング戦略は、Yan Zhan Brand Planning（Toutiao アカウント）によってオリジナルで作成されたものです（添付の写真は除く）。転載する場合は出典を明記してください。

私個人としては、製品ブランドマーケティングプランナーの基本的な使命は、一方では、企業が高品質の製品を市場に投入し、製品の売上を増やし、企業が当然得るべき利益を獲得できるように支援し、企業の発展の見通しをよりスムーズにすることであると信じています。一方で、困っている消費者が、欲しい高品質の製品をできるだけ早く購入できるようにすることです。

私は中国の酒類マーケティング計画の新しい戦略を以下の11の側面から分析します。

市場計画戦略、市場ポジショニング、製品ポジショニング、製品の特徴、製品パッケージ、製品の魅力、製品文化、価格戦略、市場運営、販売業者、主な製品。

1. 市場計画戦略

いわゆる「市場企画戦略」とは、簡単に言えば、どの市場を占領したいのか、また、占領したい市場でどのような需要問題を解決する必要があるのか​​、ということです。

2. 市場ポジショニング

酒類を販売する商人（他の業界の商人もこのような問題に遭遇することがあります）は、希望する市場を積極的に占有する準備ができていますが、突然混乱を感じます（市場が非常に大きいため）。現時点では、どこから始めて、市場サポートポイントを見つけて足場を固めるかが個人的には提案されています。そうすれば、あなたが望む巨大な市場を作り出すことができるでしょう。

3. 製品の位置付け

製品の位置付けは、実際には企業が実際に物事をどのように行っているかを整理するためのさらなるステップです。たとえば、結婚披露宴を開くことは、製品の位置付けです。また、競合他社との差別化ラインとして考えることもできます (競合他社はブドウを販売しており、あなたはチェリーを販売しています)。

4. 製品の特徴

商品の特徴とは、簡単に言えば、自社が作っているお酒の価値（職人技、原材料）や、競合他社との違い、消費者に知ってもらう価値のある特徴、競合他社のお酒の情報よりも価値のある特徴などを指します。

5. 製品のパッケージ

製品にはなぜパッケージングが必要なのでしょうか?

合理的な観点から言えば、輸送が容易で、消費者が購入するのに便利です（大きな瓶のワインを販売することはできません）。

知覚的な観点から分析する：消費者を引き付け、この酒類の利点を理解させる（製品自体に語らせる）

6. 製品の需要

製品の魅力は通常、製品のパッケージに記載されています。別途議論する理由は、中国に数多く存在する酒類販売業者に対し、商品は生きており、ライフサイクルがあるということを伝えるためだ。それらは接続の役割も果たします。製品の魅力が消費者の需要（つまり、市場計画戦略）と一致していない場合、前の 5 つのタスク（市場計画戦略、市場ポジショニング、製品ポジショニング、製品機能、製品パッケージ）はすべて無駄になります。より専門的に言えば、製品の魅力は、マーケティング戦略が占有する市場の実現可能性を満たしているかどうかをテストするための有利な証拠です。

Yan Zhanxin マーケティング: 中国酒類ブランドマーケティング計画の新戦略 (パート 2)

残りの製品文化、価格戦略、市場運営、販売元、主な製品については、「 Yan Zhanの新マーケティング：中国酒類ブランドマーケティング計画の新戦略（第2部） 」に反映される予定ですので、お楽しみに。

念のためお知らせしますが、私はいわゆる計画の達人ではありません。私はただ中国の酒類商人を助けるために最善を尽くしているだけです。記事の言語は主に平易で理解しやすいものです。皆様にわかりやすく、より徹底的にお伝えすることが目的です（誤字脱字や文法上の問題がありましたらご容赦ください）。企画マスターの方はこれを読まないでください。

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免責事項：この記事はオリジナル記事です（写真を除く）。転載の際は出典を明記してください。 Yanzhanブランドマーケティング計画