高級ブランドの売上（米国メディア：高級ブランドは中国で売上を伸ばすにはどうすればよいか？）

米メディア：高級ブランドは中国で売上を伸ばすにはどうすればよいのか？

出典：グローバルタイムズ

5月14日、米国のヴォーグ・ビジネス・ウェブサイトに「高級ブランドは中国で売上を伸ばすにはどうすればよいか？」と題する記事が掲載された。高級品コンサルタント会社DLGチャイナのマネージングディレクター、ジャック・ロイゼン氏は「高級品業界では四半期ごとに、業績が好調な企業と不調な企業が存在します。今年の第1四半期は特に厳しい状況で、不調な企業の中には中国で30%のマイナス成長を経験した企業もありましたが、最も業績が良かった企業はプラス成長を達成しました」と語った。

専門家は、将来の不安定さにもかかわらず、中国は高級品にとって依然として重要な市場であると述べている。マッキンゼーの調査によると、中国経済が直面している課題にもかかわらず、2024年の中国消費者のファッション購入意欲は依然として米国や欧州よりも高いことが分かっています。

これを念頭に置いて、ブランドは中国でどのように売上を伸ばすことができるのでしょうか? 1 つ目は、店舗での体験を向上させることです。購買意欲のある消費者を引き付けながら、高額消費層の要望に応える一つの方法は、店舗をアップグレードすることです。高級店は「より大きく、より華やかになり、より主張するようになっている」とロイゼン氏は語った。同氏は、上海の太古里前潭店のティファニー店舗は「極めて代表的なもの」だと語った。マーケティング会社チョザンの創設者アシュリー・ドゥダレノク氏は、現在の傾向は店舗のファサードを広くして、より大きく魅力的なショーウインドーや店内設備を作ることだと語った。

2つ目は、より広い価格帯を設定することです。ブランドコレクションブティックSNDは、2024年春夏もドリス・ヴァン・ノッテンやJWアンダーソンなどの高級ブランドを取り扱っているが、海外からはルメールなど「より手頃な」ブランドも導入している。 SNDの創立者、張玄偉氏は、Fax Copy Expressや「Dui Dao」など、比較的安価で全体の売上に大きく貢献している中国のデザイナーブランドもこのギャップを埋めていると述べた。

最後に、お金では買えない体験を提供します。収益が減少しているにもかかわらず、世界の大手ブランドは依然として中国市場に積極的に投資を続けている。過去数ヶ月間で、上海だけでもロエベの「アルチザンワールド」展の発表やルイ・ヴィトンの「旅の芸術」巡回展の開催など、一連の「グローカル化」イベントが開催され、アミ・パリも蘇州でファッションショーを開催した。 「ブランドは、スーパーVIPにお金では買えない体験を提供しながら、新たな方法で消費者と関わりたいと考えている」と、PRおよびデジタルコンテンツクリエイティブ企業、ボー・プロジェクトのボーハン・チウ氏は語った。 （著者：ジェマ・ウィリアムズ、翻訳：チェン・シン）