電子商取引ブランド計画フルケース（フルケース設計とは何ですか？ Tmallの商業化プロジェクトを使用して答えを出します）

フルケースデザインとは何ですか? Tmallの商業プロジェクトを利用して答えを見つけましょう

Tmall Super Brand Day は、Tmall 分野内で単一ブランドの垂直運用を目的としたマーケティング IP である Tmall Planning によって開始されました。同社の目標は、商品の品質と有効性を兼ね備えたフルドメイン マーケティング サービスを販売者に提供することです。フルケースの商用化は、事業の重要な成長ポイントとして2019年初頭に運用を開始しました。これは、フルケースのサービス要件に適応するために、元の基盤をアップグレードする必要があり、それによって効果を制御でき、コンセプトを統一できることを意味します。

ブランド マーケティング ケースの目的は、ブランドに統一された戦略を備えた完全なマーケティング プランを提供し、コンテンツを特定のグループに配信することで、ブランド イメージの向上と売上の変換というマーケティングのクローズド ループを実現することです。初期のマーケティング計画には、おそらく次の機能が含まれていました。

• コミュニケーションの内容はブランドの中核価値に忠実です。
• チャンネル情報はあらゆるメディアを通じて入手できます。
• 消費者は各接点でブランド情報を正確に受け取り、ブランドマネジメントを行うことができます。

しかし、現在の非常に断片化されたマーケティングシナリオに直面すると、欠点も明らかです。

• コミュニケーションコストが高く、ターゲットオーディエンスが正確ではありません。
• コンテンツの注入はトップダウンで柔軟性に欠けます。
• データ検証の精度は高くありません。

現在、プラットフォーム全体のケースは、動的に発展するフルリンク マーケティング プランに似ており、カスタマイズ、データ化、適時性、C エンド エクスペリエンスなどの側面でバランスをとる必要があります。設計戦略の観点から、私たちはTmall分野の加盟店の実店舗データという優位性を持っています。ブランドの問題を分析し、群衆のポートレートを作成し、プロジェクトの目標を設定し、デザイン戦略をより正確にすることができます。プラットフォーム上の設計ケース全体はデータガイダンスに大きく依存しており、効果を追跡して結果を検証することができます。

スーパープロダクト商品化プロジェクトには、ターゲット新規顧客の規模の拡大、ブランド評判の向上、販売GMVの達成という3つの目標があります。

設計目標は次のように分類されます。

• イメージ強化：スーパー製品ターゲットのコアグループに基づいて、ブランドの認知度と好感度を高め、電子商取引のVI標準を確立し、ブランドとプラットフォームマインドの二重の統一を確保します。
• 新規ユーザーの獲得: ブランドにとって潜在的価値の高い新規ユーザーを見つけ、新たな成長の戦場を開拓し、新規ユーザーの獲得に注力し、ブランドに新たな人口と新たな成長をもたらすという目標を達成します。
• 販売支援：ブランドが製品と販売の統合の突破口を拓くのを支援し、ブランドと協力して販売目標の達成を支援します。

天猫スーパーブランドデーの全体設計は、予熱、先行販売、正式販売の3段階に分かれています。デザインコンテンツには、コンセプトからランディングページ、チャネルマテリアルランディングなどまでの一連のクリエイティブコンテンツ出力が含まれます。

1. ビジュアルコンセプト

ビジュアルコンセプトは消費者とブランドをつなぐ架け橋です。

例えば、スーパーブランドデー✖️Bosidengでは、コミュニケーションのコンセプトは「Bosideng極寒チャレンジ」です。 「極寒」というキーワードを抽出し、「極寒の世界」というコンセプトを視覚的に表現しました。極寒の山、川、雪、そして高級感のある金色が、基本的にメインのビジュアルトーンを構成しています。メイントーンを元にKVを生成し、映像品質をコントロールします。すべての資料はこの KV に基づいて拡張されます。

ウォーミングアップ期間中は、主にブランドのプロモーションに重点を置き、選択する色は主にテーマブランドカラーです。正式期間中は、主に売上の向上に注力し、暖色系のカラーをさらに追加します。商品のプロモーションと販売を時間的な視点から切り離し、ターゲットを絞ったデザインを行っていきたいと考えています。公式期間中は強調色の割合を増やし、全体の青を基調に赤いガイドボタンを追加し、視覚的に暖かい光の要素を追加しました。

2. VIブランドマネジメント

VIbook はブランド仕様のキャリアであり、主にさまざまなシナリオやサイズでの設計標準をガイドするために使用され、ビジョンを統一するための重要な手段でもあります。 Tmall スーパーブランドデーでは、キャンペーン中のビジュアル実装をガイドするために、7 日間のイベントに合わせて VIbook をカスタマイズしました。標準的なアクティビティ KV を、理解しやすく実行しやすい形状、色、テキスト、品質に分解し、VIbook を使用して資料の合理性を判断します。さまざまなパートナーと協力する場合、分解作業のこの部分は実行のベンチマークにもなり、基本的なコミュニケーション作業が大幅に削減されます。

例えば、Tmall Super Brand Day ✖️VeroModaでは、「Modern Fairy Tale」というビジュアルコンセプトを作成し、VIbookで形状、色、テキスト、テクスチャ、構造に分解し、Vibookをベースにした素材を制作しました。

3. オンライン会場

オンライン会場は主にトラフィック変換の完了を担当します。イベント全体を通じて、ブランドと効果を統合する重要な役割を果たします。時間軸で見ると、7日間の集中予熱＋1日間の発生に分かれます。フォローアップページをブランドモジュールと効率的なコンバージョンモジュールに分割します。この区別により、より的確なターゲットを絞った設計が可能になります。例えば、Bosideng のケースでは、極寒の世界というコンセプトをパッケージ化し、エリアごとに異なる設計戦略を策定しました。

フォローアップ ページの目的は、コンバージョンのためのトラフィックを受け取ることなので、ヘッダーの表示はかなり議論の余地があります。ヘッダーを効率的に使用してコンバージョンを誘導し、製品と効果の統合を実現しながら、テーマのブランディングを確保する必要があります。したがって、2 つのスキームを使用してヘッダーに対して 2 つのテストを実施しました。 TVCを短編映画に編集し、クリックデータを360度回転する商品と比較しました。結果から、ページ全体のクリック率とヘッダーのクリック率が TVC ビデオのクリック率よりも高いことがわかります。最終的に、商品を360度で展示することにしました。

ビデオ版リンク:
https://v.qq.com/x/page/e0959dkxtcc.html

ABテストを経て、私たちのクリエイティビティを製品に分解し、クリエイティブなヘッダーを効率的に制作できるようになりました。例えば、疫病の影響に直面した時も、私たちは製品をモデル化することで創造性を効率的に実現することができました。

接続ページ2階は、弊社オリジナルコラム「Tmallスーパー取扱説明書」です。私たちはこれを、Tmall+ブランドマインド共同発言の重要なシナリオとみなしています。ここではコンテンツの企画と制作に深く踏み込み、天猫スーパーマニュアルが消費者に興味深い印象を与え、天猫マインドを強化しながらブランド全体の評判を高めていきます。

Tmall Super Brand Day ✖️Bosideng を例に挙げてみましょう。

「極寒の世界」をテーマにクリエイティブなアイデアを創出し、脚本・絵コンテ・撮影・ポストプロダクションまでの全工程を監修し、クリエイティブコンテンツ全体のクオリティをコントロールしました。

ビデオリンク:
https://v.qq.com/x/page/d0959sjql4x.html

また、Tmall Super Brand Day ✖️Decathlon ✖️alibabazooでは、アリババのかわいい動物たちが運動中に踊っています。

ビデオリンク:
https://v.qq.com/x/page/m0959n56njh.html

そのまま使用することも、組み合わせてカードの枠線が付くようにカードレイアウトにすることもできるオリジナルのビデオテンプレートです。

4. 共同ブランディング

Tmall Super Brand Dayは、両ブランドの長所を組み合わせたマーケティングの組み合わせです。公開されるすべての資料は、お互いのブランドプロモーションに責任を負います。これを踏まえて、私たちはユーザーとの接点において、この協力コンセプトを興味深い形で表現するためのシナリオを数多く模索してきました。

たとえば、私たちが宣伝するすべてのビデオの最後のフレームでは、両方のブランドのコアバリューを取り入れ、ロゴの融合と分離を興味深い方法で解釈しています。

さらに、共同ブランドの人形も発売しました

天猫スーパーブランドデー共同絵文字パッケージ

Tmall スーパーブランドデー カウントダウンポスター

Tmallスーパーブランドデープロモーションポスター

5. メディア

メディア リソースは、オンサイトとオフサイトの両方でブランドを露出するための最も重要なチャネルです。それは最も多くの消費者との接点です。オンサイトとオフサイトのさまざまなニーズに基づいてメディアデザイン素材を制作します。

オフサイト KV 自体は非常に伝達しやすいのですが、公式の活動からのガイダンスが欠けています。私たちは、オフサイトリソースの立場で天猫スーパーブランドデーの公式属性を重視し、露出後に強力な指導を受けることを期待しています。下部のBARはTmall Super Brandの赤色にすることを規定しています。

サイト上では、ユーザーが目的の商品をより早く見つけ、ブランドとのつながりを構築できることを期待しています。そのため、当サイトのビジュアルデザインは主にブランドの製品をベースにしています。効率的にユーザーを変換するために、ユーザーはすでにTmallアプリにアクセスしているため、BARの色は主にブランドカラーになっています。したがって、この時点でブランド認知度を形成することがさらに重要になります。

6. 設計レビュー

最終的には、プロジェクトチーム全体の共同の努力により、商品化は良好な成果を達成し、大量の実用的なデータが得られました。これらのデータは、当社のビッグデータ分析ツールによって収集され、分析されます。一方で、デザイナーは思考の限界を打ち破り、思考の慣性から抜け出すためにツールを使用する必要があります。一方、ツールの力により、経済エコシステムを大規模に強化し、さらなるビジネス成長を生み出すことができます。

アリババのエコシステムでは、スーパーブランドデーの商業化のようなプロジェクトは非常に稀であり、デザインに対する要求も高くなります。デザインをビジネスの核となる価値に近づけるこのようなプロジェクトに出会えたことは、私たちにとって非常に幸運なことでした。私たちを信頼してくださったビジネスパートナーのTmall企画チームに感謝申し上げます。私たちもこの信頼を背負ってデザイナーの高い追求を実現できることを光栄に思います。

信頼があるからこそ、シンプルです。

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