ブランドマーケティング PPT (企業マーケティングをどう行うか? STP モデルと事例の徹底分析、専門家になるための一歩)

ビジネスマーケティングをするにはどうすればいいですか? STPモデルと事例を詳細に分析し、一気に専門家になる

今日、企業は垂直性で競争し、差別化し、ファン経済に依存しています。

従来の意味での「大規模かつ包括的な」ビジネスモデルは、大規模なグループ企業以外の企業ではほとんど採用されていません。

「小さくても上質」が企業のマーケティングの方向性となり、このような状況を踏まえると、STP モデルの重要性はさらに高まります。

1. セグメント化

すべての市場は複数の次元に分かれており、すべての市場のニーズを満たす製品やサービスはありません。したがって、市場を細分化し、自社の「小さなケーキ」を決定することが、企業が生き残るための基礎となります。

2. ターゲティング

ターゲット顧客層とターゲット消費者グループ、その特性、ニーズ、嗜好、購買力などに重点を置きます。

3. 製品の位置付け

消費者に明確な印象を与えるために、商品、ブランド、サービスの位置付けを明確にし、競合商品との違いやその違いが商品の高さを支えることができるかを明確に述べます。

1. 市場セグメンテーション（8つの質問）

1. 市場規模--- 市場セグメントの上限はどのくらいですか?上場企業3～5社をサポートできる能力はありますか？
2. 成長率--- この市場セグメントは過去 3 年間でどのくらいの速さで成長しましたか?
3. 今後の成長--- 今後 3 年間も急速な成長が続くのでしょうか?
4. 競合分析--- すでに何社存在し、どのような状況か？ヘッド効果は発生しましたか?
5. 参入の閾値--- この市場に参入して競争するにはどれくらいの費用がかかりますか?
6. 回収期間: 市場に参入してから利益を生み出すまでにどれくらいの時間がかかりますか?
7. ビジネスチャンス市場--- この市場における具体的なビジネスチャンスは何ですか?
8. 競争上の優位性--- 当社はこの市場において十分な競争上の優位性を持っていますか?彼らは何ですか？

2. ターゲット市場（4つの変数）

1. 行動変数--- 慎重、大胆、自由奔放、人とおしゃべりが好きなど、さまざまな行動特性に基づいて消費者を区別します。
2. 心理的変数：名誉や体面を好む消費者グループと、質素な生活を送り、持っているもので満足している消費者グループとの間には、大きな行動上の違いがあります。
3. 地理的変数- アフリカ市場では同じ携帯電話モデルでも、他の市場とは異なるカメラ技術とボリュームが必要です。
4. 価格変動--- M字型社会が到来し、価格が二極化し、高価格市場と手頃な価格市場の細分化が出現しました。

3. 製品ポジショニング（8つのステップ）

1. この市場には当社の製品やサービスにとってビジネスチャンスがあるでしょうか?
2. 既存の競合相手は何社ありますか?メリットとデメリットは何ですか？まだ参加できる余地はありますか？
3. 位置づけに違いはありますか？同じポジショニングで競争しなければならないのでしょうか?
4. ポジショニングが同じ場合、どのように製品の差別化を確立すればよいでしょうか?
5. ポジショニングが異なる場合は、ニッチ市場に固執する
6. 製品の競争力を特定する
7. 狭いエリアでターゲット市場を検証する
8. 製品の位置付けを確定し、大規模なプロモーションを実施する

まとめると、STPをうまく行うための鍵は、次の848の原則にあります。

「8つの質問 + 4つの変数 + 8つのステップ」

市場セグメンテーション:

ターゲット市場:

製品の位置付け: