不動産ブランドマーケティング（不動産会社は派手なマーケティングを継続し、住宅購入者は品質にさらに注意を払う）

不動産会社は派手なマーケティングを続け、住宅購入者は品質にもっと注意を払う

出典: 証券時報

証券時報記者 呉佳明

開発者は今、売上を伸ばすためにどれほど努力しているのでしょうか?彼らは多種多様な戦術で様々なプロモーション方法を展開してきました。

最近、証券時報の記者はインタビューで、深セン市南山区の新たな住宅プロジェクトが「家を買って金をゲット」キャンペーンを開始し、異なる住宅タイプの特別住宅オファーに基づいて、それぞれ888グラムと1,388グラムの金を配布し、その市場価値はそれぞれ約50万元と80万元に上ると明らかにした。 「金市場は最近活況を呈しており、不動産開発業者は『ホットスポットを捉えて』、このように隠れた割引を提供するのが実に上手い。」住宅購入者はこう語った。

近年では、住宅を購入すると金がもらえるなどのプロモーションも珍しくありません。記者はまた、多くの不動産開発業者が住宅購入者を引き付けるために、当初の割引に加え、最新のブランド電気自動車など多くの「大きな特典」を提供していることも発見した。市場に出てから長い期間が経っている一部の新築住宅プロジェクトも、一括して「オープン」する方法を採用しており、各「オープン」ごとの割引活動は異なります。

かつては、どこの不動産市場でも「物々交換」が非常に人気があったようです。 「家のためのニンニク」だけでなく、後に「家のためのスイカ」もありました。不動産開発業者による派手なプロモーションに関して、記者は住宅購入者数名に無作為にインタビューした。皆、とても新鮮だと感じたが、プロモーションの信憑性については懐疑的だった。それが単なる宣伝なのか、それとも本当に割引なのか判断が難しい場合もありました。金価格の上昇により、開発業者が贈り物として約束した金を期限までに納品できなかったというニュースが市場に流れた。

不動産開発業者が派手なプロモーションを行う理由は、ある程度、新築住宅に対する「価格制限」政策に関係している。深センでは、新築住宅プロジェクトに対して依然として「価格制限」政策を実施している。一部のプロジェクトでは、割引された登録価格に加えて、さらに割引が提供されます。ほとんどの場合、不動産料の返還、贈与、あるいは頭金の補助によってのみ実現可能です。深センだけでなく、多くの都市の不動産市場では、新築住宅に対して依然として「価格制限」が実施されている。市場取引の変化や「高騰した」価格制限により、開発者は派手なプロモーションを選択して購入者を市場に引き込み、パフォーマンスを向上させます。破壊的かつ革新的なマーケティングを行うことは、合理的なことだと思われます。しかし、すべてのマーケティング活動は、住宅購入者に具体的な利益をもたらし、市場に良好なデモンストレーション効果をもたらし、いくつかの財務リスクの発生を回避するという、双方に利益のある原則に基づく必要があります。

「そんなことをする代わりに、住宅購入者にもっと割引を与える方が良いだろう。」上記のプロモーション方法に関して、ある住宅購入者は、不動産マーケティングを行う際には、誠実さと透明性が依然として最も基本的で重要な基準であると述べました。

現在、住宅購入者の中には、多くの新築住宅の品質にばらつきがあり、引き渡し時やその後の生活中に何らかの問題が発生することに気付く人もいます。開発者は価格に重点を置くだけでなく、製品が価格に見合うように品質とサービスを改善することでプロジェクトに価値を付加する必要があります。ある不動産会社の人はこう言いました。「価格を維持できればベストですが、品質にもっとお金をかけなければなりません。結局のところ、住宅購入者は将来ますます積極的になるでしょうから。」

実際のところ、不動産会社の派手なマーケティングは、短期的な緊急措置のようなものだ。本当の解決策は、不動産の本質に立ち返り、顧客に時間通りに高品質の商品を届け、その後のサービス品質を向上させ、新たな価値を生み出すための基本的な業務・経営活動を実践することです。

したがって、このような派手なマーケティングは、結局のところ主流の慣行ではなく、個々の不動産会社の個別の行動です。業界の健全な発展の観点から、住宅市場を安定させるための政策ツールを真に効果を発揮させ、不動産取引市場を真に活性化させるためには、より主流かつ持続可能な慣行を研究する必要があります。