高額商品の売り方（商品を高く売る方法）

商品を高値で売る方法

製品を高値で販売して、より高い利益を得たいと思わない人がいるでしょうか?それを望まないのは愚か者だけだ。しかし、どうすれば高値で商品を販売できるのでしょうか?これは多くの人が理解できない質問なので、比較的低価格で製品を販売し、利益を低く抑えて、一般大衆に利益をもたらすと称しています。高値で売れないということは、マーケティング能力が低いことの表れです。安い商品を販売すれば売れやすくなり、売上も伸びると思うかもしれませんが、そうではありません。商品を高値で売る方法を見てみましょう。

1. 人々の生理的または心理的欲求を満たす

一部のニーズは満たされる場合もあれば、満たされない場合もあります。例えば、冬場に足が汗をかきやすい人向けに設計された「靴乾燥機」という商品がありました。汗で濡れた靴を乾かすために使用され、ニッチな層の靴の乾燥ニーズを満たしました。しかし、この需要は消費者にとって必ずしも必要な需要ではありません（硬直的な需要）。つまり、消費者は汗をかいて靴が濡れた場合、靴乾燥機を使わずに夜間に自然乾燥させることができます。この靴乾燥機がなければ、消費者の生活には何ら影響はありません。したがって、このような需要状況では、靴乾燥機を高値で販売することはできません。

もう一つの必要なニーズを見てみましょう。砂漠で喉の渇きで人が死にそうです。彼にとって飲料水は必要不可欠です。なぜなら水がなければ死んでしまうからです。このような需要状況では、砂漠に水を売りに行くと、水を売っているのが自分だけであれば、通常の 10 倍、100 倍、あるいは 1,000 倍もの水を売ることができます。実際のところ、それは消費シナリオの変化に過ぎません。消費者の需要特性は変化します。砂漠のような消費シナリオでは、消費者にとっての水の意味と価値は喉の渇きを癒すことではなく、命を救うことであり、他に選択肢がなく、それが高値で販売するための条件となります。

2. 消費者が選択の余地がないほどユニークであること（彼らの価値ニーズを満たし、あなただけが唯一の存在であると思わせる）

独自性を達成するには、製品を革新して他製品と差別化する必要があります。製品イノベーションにはどのような方法を採用していますか?製品のイノベーションにはハイブリッドアプローチを使用できます。 2つ以上の製品の利点を組み合わせ、その利点を1つの製品に反映させることで、新しい製品を生み出すことです。作成後は、すぐに市場を占有し、この新しい製品カテゴリのトップブランドになり、独自性を確立する必要があります。

3. 商品を高値で販売するには、消費者の購買力が高くなければならない

これは消費者グループの位置付けの問題です。製品を高価格で販売したい場合は、ターゲット消費者グループをポジショニングする際に、製品を購入できる人々を選択する必要があります。そして、彼らがよく買い物をする場所で販売しなければなりません。

4. 製品の付加価値を高める

製品の追加は、製品の有用性を超えた消費者の利益となります。私たちは皆、製品が3つのレベルに分かれていることを知っています。基本実用性（消費者の基本的なニーズを満たし、消費者が製品を購入する目的でもあります）、形式製品（目に見える製品の外観イメージ、品質、スタイル、パッケージ）、付加利益製品（アフターサービス体験、ブランド体験、外観イメージ体験、周囲の人々の評価など、製品を購入した後のユーザー体験を指します）。付加価値を高めるということは、自社製品の付加価値が競合ブランドの付加価値よりも高いか優れていることを意味します。