酒類プロモーション活動企画案（飛天蔵地醤油酒マーケティング企画案）

飛天蔵地醤油酒のマーケティング計画

【I】背景情報の提示

大手資本の継続的な流入により、ソース風味の酒市場は現在深刻な混乱に陥っています。投資促進モデル、エージェント開発、チャネル端末のあらゆるレベルでの販売戦略の活用など、すべてが深刻な過剰投資に陥っており、疲労の兆候が見られます。市場競争は熾烈を極めており、トップ3社ですら戦々恐々としている。

ソース風味の酒の市場はすでに形成されており、資本傘下の様々な酒類会社は近年、さまざまな経験をしてきた。一口食べた人は、自分が何をしているのか分かっています。市場は依然として巨大です。資本力のある者は資金をブランドに投資し、ある程度のブランド支持を得た者は精力的に商品やチャネルの開発を行っている。このような市場を前に、中小の酒類メーカーはどうすればよいのだろうか。私たちは何をすべきでしょうか?

【1】製品の位置付けが重要

ワインの品質と価格が同じような場合、適切な製品ポジショニングがなければ、代理店や消費者に印象づけることは難しくなります。

【2】なぜ飛天と蔵地江湘と呼ばれるのですか？

（１）「非天道」はチベット仏教の六道の一つで、阿修羅道とも呼ばれる。 1980年以降に生まれた人は、基本的に、それが天地と戦い、自分の運命は自分の手の中にあると信じる不屈の精神を表していることを知っています。

（２）「飛天」は「飛天」の比喩である。一方は強さを意味し、もう一方は穏やかを意味するため、人々は簡単に両者を関連付けることができます。

（３）「飛天」はチベット文化の要素なので、当然「チベットソース風味の酒」という副題が付けられる。現在、誰もが知っているのは、貴州醤油酒、四川醤油酒、茅台鎮茅醤酒だけです。チベットはそもそも神秘的な土地なので、突然、チベットソース風味のお酒が違った感じに感じられるでしょう。これにより好奇心が刺激され、製品の位置付けが分かれることになります。

【4】名称と地理的位置により、チベット地域やその他の地域のチベット人やチベット仏教に関係する巡礼者とのつながりを確立することができ、有利になります。注目すべきは、チベットの巡礼者の多くが著名人や社会のエリートであることだ。

【5】チベットソース風味酒の位置づけは、当社の販売チャネルを制限するものではありません。理由は簡単です。国家的なものであればあるほど、世界的なものになります。特にチベット仏教の国家的な影響力は顕著です。

[6] その後の商品展開は拡張性が高く、サフラン松茸やトリュフなど健康に良いソース風味のお酒の開発も可能である。

【II】製品パッケージデザインの位置づけ

（１）タンカのバージョンとチベットの要素

【2】赤、黒、黄、白はチベットの信仰の色です。

【3】アーサイトの花瓶。

【3】製品価格ポジショニング

[1] 高級箱入り商品の小売価格は1本あたり800～1000人民元である。

【2】中高級箱入り商品2種類、小売価格1本あたり200～800人民元。

【3】店頭販売価格が100円未満の廉価版箱入りモデル。

【4】小売価格が50元未満の低価格ボトルワイン。