酒類販促計画（閑散期の酒類販促戦略5つ、ステップバイステップで勝つ（後編））

オフシーズンの酒類マーケティング戦略5つ、ステップバイステップで勝つ（第2部）

3. プロモーションプランは魅力的

オフシーズンは消費者を引き付けるだけでなく、チャネル端末が継続的なプロモーションへの熱意を維持できるようにすることが重要になります。

1. 販売促進スタッフ

閑散期の販促人員の配置も非常に重要であり、売上を生み出せる末端店舗に優先的に販促人員を配置する必要がある。

一つはスーパーマーケットの販促スタッフです。スーパーマーケットで酒類を購入する消費者は、無作為に購入する傾向があります。誰かが宣伝員を派遣して積極的にその銘柄を勧めれば、その銘柄の酒類の売上は確実に伸びるでしょう。

2つ目は、タバコやお酒のお店の宣伝スタッフです。自分でお酒を持ち込むのが日常的になりました。タバコや酒類の主要販売店には専任のプロモーションスタッフを配置し、販売の支援を行っています。同時に、店舗が自社の酒類ブランドに注力しているかどうかも注目している。

3番目のグループはホテルプロモーターです。高級酒が最も多く消費されるのはホテルです。ホテル周辺で十分なプロモーションを行えば、間違いなく大きな利益が得られます。

2. 消費者賞活動

一つは箱の中に景品を設置すること、もう一つは店頭で景品を配った販売活動を行い、消費者の興味を喚起することです。

3. チャンネル活動の促進

オフシーズンには、ターミナル店舗向けの購入インセンティブ ポリシーを策定し、開梱賞やボックス返却賞を設定し、ボックスに高級ギフトを入れて、購入、販売、開梱を促進します。ターミナル所有者に積極的に製品の宣伝をさせましょう。

IV.地方におけるパイロットプログラム

すべての市場行動には初期投資が必要ですが、投資によって 100% の効果が保証されるわけではありません。この場合、ワイン会社はまず特定の分野で試験運用を検討し、期待される結果が得られた場合はそれを再現して実行することができます。ここでは、あまり野心的になりすぎないように注意する必要があります。中国のワイン市場は巨大であり、一つの企業がそれをすべて独占することは不可能である。ワイン会社は、自らの焦点を見つけ、資源面で優位性があり、深く耕作できる基盤を見つけ、その焦点を維持する必要があります。オフシーズン中にプロモーション パイロットを実施する場合は、リソースの無駄を避けるために、必ず制御できる領域を選択してください。

5. 顧客関係構築を怠らない

多くのワイン会社は、オフシーズンの市場に直面しても、それを無視するか、必死になって投資を誘致しようとします。ただし、ここで言う投資とは、実際の投資を意味するものではなく、単にお金を集めることが目的です。顧客の規模や適性、品質、市場資源の有無、製品のマッチングなどに関係なく、人々を騙してお金を支払わせることができれば、投資誘致に成功したとみなされます。結局、それは「傷害」となり、市場やブランドを傷つけ、さらに重要なことに、顧客に損害を与えます。

賢明なワイン会社は、オフシーズン中に何らかの社交活動を企画することを好みます。参加する顧客は、広範なリソース接続を持っているだけでなく、ブランドと一致し、同じアイデアやコンセプトを持っています。社会活動の過程では、顧客に商品を売り込むだけでなく、両者間の協力関係を強化することもできます。

上記の 5 つの戦略を注意深くお読みください。ここで、九皇おじさんが少しお話をしたいと思います。ベストセラーブランドであろうと新ブランドであろうと、その製品は市場で活発に活動している必要があります。積極的な消費の頻度に焦点を当てるべきです。頻度が増加するかどうかに注意してください。長期間にわたって着実かつ継続的に増加していれば、それはベストセラーブランドです。閑散期に基本的な市場構築を無視すると、繁忙期が来たときに、閑散期に活発な他のブランドに私たちのブランドが置き換えられやすくなり、非常に不利になります。