春節酒類販売計画（春節期間中の酒類販売の「現象」：スーパーマーケットでは派手な「転売」価格が見られ、中高級酒類が消費者の間で人気が高まっている）

酒春節マーケティング「象」：スーパーマーケットではさまざまな「甘い割引」価格があり、中高級酒が消費者の間で人気が高まっている

春節には、中国の人口が都市から町へ大規模に移動する。賑やかな都会に別れを告げて故郷に戻ると、地元の言葉が溢れる小さな町は様相が変わっていた。ここには新しい業態、新しいモデル、新しいシーン、そして心を温めてくれる人間関係があります。龍年の春節を機に、『タイム・ウィークリー』、『タイム・ファイナンス』、『コンシューマー・リポート』は共同で「小都市の大新年」シリーズのレポートを発表し、小都市の大企業や小都市の変化と浮き沈みに焦点を当てている。

旧正月になると、雰囲気を盛り上げるために、どの家庭でも大晦日の食卓にワインのボトルが必ず置かれます。春節が近づくにつれ、大手酒類メーカーや末端販売業者もさまざまなマーケティング手法を開始し、消費者の獲得に全力を尽くしている。

最近、「消費者レポート」は広州の多くのオフラインスーパーマーケットやタバコ店を訪問した後、多くの大型ショッピングモールが購入割引や1つ買うと1つ無料などのプロモーション活動を開始していることに気付きました。各ブランドの電子商取引プラットフォームの公式旗艦店でも、春節に向けてギフト購入や1つ買うと1つ無料などのキャンペーンを実施している。しかし、その喧騒のなか、タバコ屋はまったく閑散としているようだった。

訪問中、コンシューマー・レポートは、有名な酒類の価格はあまり変化せず、より大規模なプロモーションは有名でない酒類に集中していることに気づきました。

大晦日のわずか1週間前の2月1日、広州のオフラインスーパーマーケットでは、さまざまなワインのギフトボックスがブランドごとに丁寧に積み重ねられ、通路に並べられていた。黄色の背景に大きな値札が商品の上にきちんと貼られていました。いくつかのワインの山には、特定のブランドのプロモーション オファーもありました。

記者が棚を眺めてみると、さまざまなブランドの商品が価格帯に応じて定価から20元から500元まで割引されていることに気づいた。

スーパーマーケットでは春節のプロモーションのためアルコール飲料を陳列している（出典：消費者レポート）

それだけでなく、広州の別の大型スーパーマーケットでは、アルコール飲料の販売戦略も乳製品飲料の販売戦略に倣っていた。 「1本買うと1本無料」、「1元追加でもう1本」、「2本目は半額」、「2本でx元」などの特典が赤い背景で値札の上に強調表示されます。

スーパーマーケットでは春節のプロモーションのためアルコール飲料を陳列している（出典：消費者レポート）

さまざまなブランドのワインを一定量購入すると、ショッピングカードやワインの無料試飲を提供するスーパーマーケットもあります。プロモーション対象には、五糧液、瀘州老角、朗九、西九、楊河、江南春、汾九などがある。

記者は、大手スーパーマーケットの営業活動は春節後の2月末まで続くことが多いことに気づいた。春節のプロモーションに備えてか、越秀区のスーパーマーケットの酒類・飲料品売り場の買い物ガイドの数は平日の2～3人から5～6人に増え、「人海戦術」と合わせて販売を促進している。消費者が酒類販売エリアに近づいてくるのを見て、彼はすぐに歩み寄って尋ねました。閲覧中に、4人のショッピングガイドが記者に商品を紹介するために前に出てきた。

近年、酒類ブランドの優待政策は、オンラインプラットフォームのプロモーション、QRコードスキャン、懸賞などを通じて、より直接的に消費者に届くようになりました。

大手ブランドの電子商取引プラットフォーム上の公式旗艦店でのプロモーション計画は、オフラインのスーパーマーケットでのプロモーション計画よりもさらに広範囲にわたります。春節前に、瀘州老角のTmall旗艦店は、一定額を支払った会員向けに特典交換活動を開始した。一定額以上支払った会員は、それに応じた酒類ギフトと引き換えることができました。汾食の公式旗艦店では、一定額以上の購入でエアフライヤーや掃除ロボットなどの家電製品と交換できる、都度払いギフトプロモーションも開始した。

酒類ブランドのオンライン旗艦店が相応のプロモーション企画を開始（出典：汾酒天猫公式旗艦店）

春節期間中は、QRコードをスキャンして賞品を抽選するなどの活動も活発化している。 2月2日、江南春の公式WeChatアカウントが春節限定の福祉イベントを開始した。イベント期間中、内部コードをスキャンすると、紅包やその他のギフトを受け取ることができます。楊河は1月初旬から新年イベントも開始した。指定商品を購入すると、ボトルキャップのQRコードをスキャンして単語カードを集め、祝福の紅包、楊河限定ギフトボックスなどのプレゼントを獲得できます。

スーパーマーケットやワイン会社の活発なオンラインプラットフォームと比較すると、タバコや酒類販売店の「新年の雰囲気」ははるかに弱い。記者はオフラインのタバコ店や酒屋をいくつか訪問したが、春節のピークシーズンに向けて特別な展示やイベントを行っている店はなかった。

数年前、茅台酒の「辰年干支酒」の発売は、年末に酒類市場に波紋を巻き起こした。

報道によると、1月7日、iMoutaiアプリは53% Vol.500ml「龍茂」の定期購入結果を発表した。 850万人以上が購読に参加し、約2万人が購読に成功しました。龍は伝統的な中国の民俗文化において重要な意味を持っています。それ以来、「龍茂」の市場流通価格は、公式ガイド価格の1本2,499元から1本5,000元までずっと上昇し、1万元近くの高値にまで高騰した。

しかし、発売から1週間も経たないうちに、「龍茂」の価格は半額に値下げされた。現在、「龍毛」の市場流通価格は3,500元前後で安定している。 「今日の酒価」データによると、2月2日の「龍茂」の参考卸売価格は3,430元だった。

「龍毛」干支酒の価格が「半額」になったのは、まさに春節酒市場の縮図だ。記者が訪れたオフラインのスーパーマーケットやタバコ・酒類販売店では、「無関心」が末端の酒類販売員や運営者の共通の感情だった。

スーパーマーケットが始めた「価格戦争」は、多くの消費者に感銘を与えていないようだ。 「今年の春節（の売上）は去年よりもさらに落ちている。理由は分からない。」海珠区のスーパーマーケットの買い物ガイドが記者団に語った。大晦日の1週間前の2月2日、スーパーマーケットの通路右側は、乳製品、スナック、乾物、その他の正月用品を買うためにショッピングカートを押す消費者でいっぱいだった。通路の左側にあるワインや飲料の販売エリアは閑散としていて、入ってくる人はほとんどいませんでした。

広州のオフラインスーパーで新年の商品を購入する消費者（出典：消費者レポート）

消費者の熱意は予想よりも低く、ターミナル運営者の備蓄意欲も影響を受けた。タバコと酒の店主は記者団に対し、例年は春節に向けて商品を事前に準備していたが、今年はそうしなかったと語った。顧客が予約した後に商品を受け取ります。 「例えば、茅台酒や五粮液酒を予約したい人がいても、すべて売り切れです。今はタバコだけで儲けています。」

近年、消費者はより合理的になり、消費プロセスにおける費用対効果をより重視するようになりました。訪問中、各ブランドの売上を具体的に見ると、ターミナル店舗の販売員は、春節期間中、高級酒類の売上は基本的に安定しており、中高級酒類と中高級酒類の売上は今年の春節期間中にさらに好調であったと総じて述べました。

ワインショップのワイン棚のディスプレイ（出典：消費者レポート）

「ここの高級酒はよく売れていて、贈り物をする人は500～600元くらいのものを買うことが多いです。」スーパーマーケットの販売員は記者に対し、現在、さまざまなブランドが一定の販売量を達成しており、「楊河ブルークラシックシリーズ、瀘州老角など、あらゆるブランドを少しずつ取り扱っています」と語った。

汾酒、楊河、瀘州老盒などのブランドの準高級および中高級酒は、春節の集まりや贈り物として多くの消費者の第一の選択肢となっている。

山西省出身の1995年以降に生まれた消費者は、山西省で消費される酒の大半は汾酒であり、春節のディナーパーティーや贈り物に汾酒20年物を購入する予定だと語った。甘粛省の一部消費者も記者に対し、今年の春節期間中に家族のために買った酒は主に楊河夢之蘭だったと語った。

ファウンダー証券の最近の調査報告によると、河南百栄市場、湖南高橋市場および一部のターミナルチャネルの調査を通じて、贈り物や年会食用のワインの使用が最初に回復したが、大量消費による買いだめはまだ始まっていないという。河南省と湖南省の両省では、贈答用、宴会用、自家飲用を問わず、酒類消費予算の削減、銘柄の格下げ、ワインの使用頻度の低下といった現象が起きていると報告されている。

報告書ではまた、高級酒の需要は依然として比較的固定的である一方、中高級酒の消費においては、消費者の第一選択としてブランドではなく価格が徐々に重視されるようになってきているとも言及している。同じ価格帯であれば、ブランド力が強い製品の方がパフォーマンスは優れています。 500～800元の価格帯のビジネス接待は、徐々に300～400元にダウングレードされています。その中で、300～400元の価格帯の国産品である汾酒と建南春は、独自のブランド力により、企業の第一選択肢となっている。ブランド力の強い地元産ワインは、地域のギフトや大量消費の場面で優れたパフォーマンスを発揮しています。

浙商証券は調査レポートの中で、春節期間中の酒類の売れ行きは引き続き堅調で、競争が激化する中で強者がさらに強くなるだろうと指摘した。春節の時期が遅れたため、現在の春節の売上ピークはまだ始まっていません。春節期間中の酒類の販売動向は、昨年の旧暦同時期と基本的に同じになると予想されます。酒類会社には差別化があり、強い会社は常に強いです。春節は予想通り若干の増加が見込まれます。価格と数量を交換する状況は重要です。ワイン会社は市場シェア獲得を目指して販売促進活動を強化しており、卸売価格は比較的低調に推移している。

ワインアナリストの蔡雪飛氏は、社会の需要の減速を背景に、ワインの全価格帯で消費が一定の下降傾向にあり、高級酒の成長率が鈍化し、中高級酒と大衆酒の消費が拡大していると見ている。一方、昨年の銘酒各社の積極的な在庫処分の努力、国内経済環境の回復、特に中核市場の回復、銘酒各社の市場サービスが継続的に強化されたことにより、ビジネス、宴会などの市場での銘酒各社の成長潜在力がさらに刺激され、春節期間中の販売実績が徐々に向上するだろう。在庫状況は緩和され、春節は依然として銘酒消費のピークシーズンです。

在庫削減は2024年も酒類会社の主な仕事になるかもしれない。蔡雪飛氏は「一般的に言えば、業界が在庫を減らすにはまだ時間がかかり、今年もワイン会社の主な仕事になるかもしれない。しかし、2024年にはワイン業界全体が依然として在庫過剰、価格逆転、需要不足などの問題に直面するという事実を直視する必要がある。チャネルの弾力性を実現し、消費者の信頼を回復するには1～2年かかるだろう」と述べた。