ヘルスケア製品プロモーション企画（新たな状況下における医療・ヘルスケア製品のマーケティング戦略）

新たな状況下における医薬品・健康製品のマーケティング戦略

1. 基礎医薬品は、都市部と農村部の両方で伝統的なOTC薬局市場を急速に侵食しています。工場出荷価格から小売価格までの価格上昇が4倍にならない製品の場合、メーカーはジレンマに陥ることになります。現在、多くの企業にとって唯一の対策は、混乱した市場で一時的に生き残ることです。そのため、メーカーは非基礎医薬品の品揃えを増やし、OTCマーケティングルールに従ってマーケティングを行い、基礎医薬品の入札に積極的に対応し、基礎医薬品の小型規格を4倍のスペースで入札し、大型規格を薬局で販売し、製品のパッケージを差別化することを検討する必要があります。

2. 健康関連製品の大カテゴリーは小売市場において急速な発展期に入りました。したがって、医薬品やヘルスケア製品のサプライヤーは、この分野での製品の研究開発を強化し、競争がそれほど激しくない「ドラッグストアの日用消費財」と「ドラッグストアの健康製品」市場を迅速に獲得する必要があります。

3. チェーンには1,000を超える高額商品があり、売上を伸ばすには高額プロモーションだけに頼るだけでは不十分です。多くのメーカーは30割引の罠に陥っています。つまり、30割引の流通販売を最初のプッシュとして行ったのですが、商品が売れず、結局人を派遣して宣伝しなければならず、結局は損失を残して撤退しなくてはなりません。したがって、医薬品やヘルスケア製品のサプライヤーは、体系的な追跡と価値出力を行う必要があり、利益を最下層に譲り渡してはなりません。そうしないと、人を雇用したり、販売を促進したり、サービスを提供したりする余地がなくなります。その結果、商品は店頭に並ぶものの、販売量を伸ばすことができません。双方に利益のある状況を実現できない販売は行うべきではありません。現在、プロダクトマーケティングは「販売管理＋販売支援」を行う必要があります。販売管理とは、すべての端末で行うのではなく、販売拠点を選択して小売価格を維持し、同時に小売システムに付加価値サービスを提供して価格を適切に引き上げることを意味します。

4. ドラッグストアは専門化・洗練化への変革期にあり、苦戦している。彼らのパフォーマンス向上を支援するコンサルタントが必要です。したがって、医薬品や健康製品のサプライヤーにとっては、価値の高い流通を創出し、製造システムをしっかりと保護し、価値の高いサービスを出力することが必要です。製品マーケティングからモデルマーケティングへと転換し、魚を与えながら小売業界に商品管理や店舗管理の体系的な知識を提供するべきである。著者の孟清良氏とその友人たちは、小売業界に体系的かつ専門的なサービスを提供することを専門とする、広東省の16万人製薬コンサルティング管理投資株式会社を設立しました。今年後半には全国市場に参入すると思います。

（袁小瓊が企画について語る）