海外の情報フロー広告（情報フロー商品、ウォール街や米国の広告主が争奪戦！）

情報フロー商品は、米国のウォール街や広告主を魅了して殺到しています。

国慶節の休暇後のテクノロジー界で最初の大きな出来事は、百度の株価だった。百度の株価は前営業日に上場以来の史上最高値を突破し、今朝も強いトレンドを継続し、美しい上昇曲線を描き、最終的に262.45ドルで取引を終え、史上最高値を更新した。時価総額が一気に900億の大台を突破し、「中国株」は大喜びしている。百度は、その戦略的先見性と技術的リーダーシップを頼りに、再び舞台の中心に立ったと言えるだろう。今回、資本市場の熱い勢いを辿る上で、百度が今年推進している情報流通商品について触れなければなりません。

9月26日、百度のマーケティング諮問委員会はAI時代のブランドマーケティング手法について議論した際、特に情報フローを取り上げて、 AIマーケティングの文脈において、情報フローと検索促進の共鳴効果が実用化においてその価値を実証していると強調した。百度の株価が過去最高値を記録したことからも、この共鳴効果の威力が資本レベルでも顕著であることが分かる。

インターネットの巨人たちは世界を3つの部分に分け、「コンテンツ」について議論する

スマートフォンの画面サイズは、モバイルインターネットが商業的価値を実現する上で最大の障害とみなされているが、広告主の焦点は常にモバイルデバイスへと移りつつある、という意見もある。 iResearchの2016年中国インターネット広告コアデータによると、中国の昨年のインターネットマーケティング収益は3,000億人民元に近づき、5大メディアの広告収益の68%を占めた。モバイル広告の規模は60％以上を占めており、依然として高い成長率を維持しています。 2019年までにその割合は80％近くになると予想されています。

市場が拡大するにつれて、「買い手」を満足させるための新しいアイデアが生まれるのは自然なことです。ページ内に隠れてユーザーの注意を妨げないコンテンツベースのネイティブ広告が誕生しました。

このような状況下で、インターネット大手は広告フォーマットの革新を開始しました。テンセント自体は、WeChatやQQなどのソーシャルツールを利用してトラフィックを集め、それをテンセントニュース、テンセントビデオ、天天快報などの一連のコンテンツプラットフォームに注入しています。アリババは出遅れたにもかかわらず、「資金に困らない」という資本の優位性を十分に発揮した。同社はUC、9game、Momo、Youkuなどの一連のコンテンツプラットフォームに相次いで投資または買収し、Light MediaやHuayi Brothersの株式を取得し、独自のコンテンツシステムを構築した。

検索エンジンとしてスタートした百度には、独自のコンテンツ遺伝子がある。そのコンテンツシステムは、10年ほど前から繁栄し始めました。 2005 年には Baidu Knows、2006 年には Baidu Encyclopedia と Baidu Music、2007 年には Baidu Video、2009 年には Baidu Wenku が次々とリリースされ、今日のコンテンツ エコシステム全体のレイアウトの基礎が築かれました。過去数年間で、BaiduはNuomiを買収し、Baidu Gamesを設立し、iQiyiなどの一連のコンテンツプラットフォームに投資してきました。情報流通商品を通じてユーザートラフィックを獲得し、百家号を通じてこの時代の最もコンテンツを生み出す人々を急速に引きつけ、主に自社構築し、投資によって補完するコンテンツエコシステムを形成しました。

「コンテンツエコロジー」を基盤として、新たな広告形態も多種多様に登場しています。

広告主は、良質なコンテンツに対するコンバージョン率が低いことを心配していますか?支援のための情報の流れ

しかし、市場に参入する競合他社が増えるにつれて、広告主のコンテンツ マーケティングやターゲット消費者に影響を与えようとする試みのプロセスにおいて、いくつかの問題が露呈してきました。

たとえば、今年 WeChat Moments で話題になった、Pechoin のワンショット長編広告を見てみましょう。公開から5日以内に、この記事1本あたりの閲覧回数は600万回に達しました。 WeChat上では「ペチョイン広告」に関連するさまざまなタイプの記事が2,481件あり、概算でWeChatプラットフォームだけで総閲覧数は3,000万回近くに達したことが分かる。しかし、恥ずかしいことに、広告のコンバージョン率は0.00008未満で、タオバオ旗艦店の主力商品の総売上高は80万未満で、期待した広告効果には程遠いものでした。

当然のことながら、優れたコンテンツだけでは十分ではなく、ターゲット ユーザーに正確に届かないネイティブ広告では、最大限の価値を実現することはできません。

iResearchの調査「2017年、中国のモバイルソーシャルユーザーの広告に影響を与えるコンテンツの好み」によると、回答者の26.5%が「リリースされた製品が自分に必要なものである」ことを広告の主な評価ポイントとしており、このグループが最も高い割合を占めています。

これらのデータは重要なメッセージを伝えています。プラットフォームによってプッシュされる広告がユーザーにとって関連性があり、ユーザーの特定のニーズを満たすことができれば、ユーザーを引き付け、ターゲットを絞ったマーケティングを実現できるということです。

その結果、コンテンツだけでなく、高度に洗練されたラベリングシステムを通じて実際のユーザーを理解し、正確なプッシュを実現できる情報フロー広告が、再びBATのビジョンに入ってきました。

情報フロー広告はネイティブ広告の一種として、「コンテンツ」の属性を非常によく継承し、同時にビッグデータと組み合わせます。ユーザーがニュースや友人の最新情報を閲覧すると、ユーザーの地理的属性、人口統計属性、興味属性などに基づいて積極的にプッシュされ、よりターゲットを絞ったものになります。

そのため、近年では大物たちが頻繁に異動を行っている。コンテンツ配信会社としてスタートした百度は、情報の流れを整備し始めた。同社は2016年以来、コンテンツ制作を奨励し、情報流通の内容を充実させるために百家曳に100億元を投資してきた。テンセントは一連の社内業務調整を行い、天天快宝を中核とする興味読書製品部門を設立し、今日頭条と直接競合し、市場を掌握する配信プラットフォームになることを目指している。アリババは、従来のUCサブスクリプションアカウントとYoukuセルフチャンネルアカウントをDayuアカウントにアップグレードし、独自のプラットフォームエコシステムを構築しました。

大規模な投資は徐々に効果を発揮し始めている。百度が2017年に発表した第2四半期の財務報告によると、情報フロー広告収入は第1四半期末の1日あたり1,000万ドルから3,000万ドルに急増した。情報フローの1日あたりのアクティブユーザー数も1億人を突破し、コンテンツ配信数やユーザー平均利用時間も過去最高を記録しました。今回、百度の株価は史上最高値を超え、時価総額は1000億に迫っている。こうした「急速な進歩」現象の背後には、百度自身の市場価値の回復だけでなく、「検索＋情報フロー」の二重エンジンの強力な血液生成能力も反映されている。

急速に発展する情報フロー製品は世界に向けて発信され、かけがえのないマーケティング価値を発揮しています。

脳としてのAIが「情報の流れ」の新たなマーケティング姿勢を解き放つ

これは、情報フロー広告が到達できるピークからは程遠いものです。

iResearch Consultingのデータによると、ソーシャルメディア、ニュース、動画などを主な媒体とする情報フロー広告は、2016年に広告市場において11.2％の市場シェアと325.7億ドルの規模を占めた。 2019年には情報流通広告が1400億を超えると予想されています。

なぜ業界関係者は情報フロー広告の将来性にそれほど自信を持っているのでしょうか?大物によるコンテンツエコロジカルレイアウトのさらなる深化に加えて、AIトレンドの出現も情報フローの追加要素となっています。言うまでもなく、情報フローは当然典型的な人工知能製品です。主に機械アルゴリズムに依存して情報と人をマッチングし、大規模で効率的な配信を実現し、「1000人の顔と1000人の人」の配信効果を実現します。

AIや情報フロー広告への投資を増やしているインターネット大手の中で、百度は「All in AI」の勢いで市場に参入した。ディープラーニング、ユーザープロファイリング、自然言語処理などの世界をリードするAI技術を備えているだけでなく、ユーザーのニーズに直接関連する検索ビッグデータなど、独自のビッグデータの利点も備えています。

データプロファイリングの面では、Baidu は 200 万のユーザーポートレートタグと独自のビッグデータの利点を持っています。両者を組み合わせることで、より正確な配信が実現できるとともに、メディア効果のモニタリングや大量露出による関心層の集積効果も高まります。 AIを活用したBaiduの情報フロー広告は明らかに優位性が高く、そのためBaiduは「検索+情報フロー」のデュアルエンジンモデルを全面的に推進している。

コンテンツの創造性という点では、Baidu の AI テクノロジーは、わずか数秒で消費者の意図を捉えることができます。祁家旺の百度情報フロー広告の事例では、手動で立ち上げた「リフォームにかかる費用を計算してください」とAIで最適化した「1990年代生まれの若いカップルが8万元で結婚式の部屋をリフォームしました！北欧風満載」を比較すると、AIの方が明らかに有能な「クリエイティブな人」であり、作成時間においても大きな優位性を持っていることがわかります。

このモデルの有効性をテストする最も直接的な方法は収益を見ることですが、成長を達成するのはどれほど簡単なのでしょうか?市場シェアはあるのに、ケーキはとても小さい。検索広告分野で常に優位に立ってきた百度は、どのようにして情報フロー広告の同時増加を実現できるのでしょうか。ネイティブ広告の2つの異なる形式として、検索と情報フローの2つのエンジンは、「共鳴」を達成した場合にのみ、1+1>2の良好な効果を達成できます。

（百度情報フロー広告・検索広告）

AI は、ユーザーのアクティブな検索結果に基づいて、ユーザーの行動を詳細に学習および分析し、ユーザーの真意を理解して、該当する関心グループに適切なコンテンツを配信できます。これにより、情報フロー広告の効果が高まります。情報フローと検索によって正確なシナリオで情報を出力できるようになると、消費者の意思決定にさらに効果的に影響を与えることができます。

同様に、成功した情報フロー広告も検索にフィードバックされます。調査データによると、情報フロー広告をクリックした人のうち 11.7% が再度そのブランドを検索し、そのうち 7.4% が「検討しない」から「そのブランドを検討する」に変化しています。ブランド好感度の向上では、情報フロー広告をクリックしたユーザーの31.7%が、関連する広告ブランドの検索回数が増加しました。セールスリードのコンバージョン促進の観点から、検索と情報フロー広告のクリックを同時に行うユーザーのうち、16.8%が購入意向を持つことになります。

おそらく近い将来、デュアルエンジン駆動のコンテンツ エコシステムが効率的なマーケティングの実現に役立つでしょう。その時までに、コンバージョン率がピークに達し、広告主にさらなる予想外の驚きがもたらされるでしょう。間違いなく、インターネット大手のBAT、特に百度も最大の受益者となるだろう。