電子商取引の新製品プロモーション戦略（新製品発売後の各段階での直通列車のプロモーション戦略は何ですか）

新製品発売後の各段階における直通列車のプロモーション戦略は何ですか?

さまざまな段階でのプロモーション戦略をデータで追跡できます。

本日は、新製品発売後の各段階で直通列車を利用したプロモーション戦略についてお話します。多くの人がこの問題に遭遇します。日々新製品を運用しているときに、さまざまな段階でのプロモーション戦略が明確でないことがよくあります。ステージに適さない操作を異なるステージで実行すると、新製品の成長に逆効果になることがよくあります。

例えば、手術前、この段階は開始段階に属するので、テスト段階と呼びますが、何をすべきでしょうか?では、商品プロモーションの中盤になったら、何をすればいいのでしょうか？プロモーションの後期段階では何​​をすべきでしょうか?

次に、一目で理解できるように、直通列車の各段階でのプロモーション戦略についてお話ししましょう。

たとえば、新製品が初期段階にある場合、この段階の目的が何であるかを把握する必要があります。私たちの目標は、モデル、画像、集団、キーワードをテストして、どの単語が優れたデータをもたらすかを見つけることです。私たちが行うことはすべてテストを中心に行われます。

この段階では、特定のデータを使用して、この製品を宣伝する価値があるかどうかを判断する必要があります。この段階では、あまり多くのキーワードは必要ありません。一般的には、10〜20 語程度の正確な単語を選択します。同時に、過去の店舗パフォーマンスが比較的良好だった人を何人か選んでテストします。

このステップでは、主に正確な言葉と正確な人々のグループを選択して、この製品が最小限の予算で宣伝する価値があるかどうかを確認します。

この段階では、業界平均を上回る入札をお勧めします。プランが開始されたばかりなので、品質スコアは比較的低めです。現時点で入札額が低すぎると、データを取得することが難しくなります。そのため、この段階では早い段階で入札額を高く設定し、データを素早く取得して、素早く調整を行います。約1週間で、キーワードとターゲットオーディエンスの価格設定が大まかに決定されます。

この段階では、写真も同時にテストします。カルーセル方式を使用することを忘れないでください。カルーセル テストの後、データの質の低い写真をすぐに削除し、好ましい写真に置き換えます。何も変更しないと、プランの品質スコアは簡単に低下してしまいます。

同時に、この段階では、特定の人々のグループからのデータを活用して、製品を宣伝する価値があるかどうかを判断する必要があります。選択した集団のデータが依然として不十分な場合は、基本的にこの製品をあきらめることができます。

ここで多くの学生と接してきたので、彼らは言葉を選ぶことには問題ないのですが、自分たちの製品がどのような人に適しているのかが明確でないことが多いです。この製品のデータが、私たちが慎重に選択した集団に対しても依然としてパフォーマンスが低い場合、基本的には諦めるしかありません。これは開始段階であり、この段階の焦点はテストとデータ分析です。

初期段階で製品が合格品であるとテストされると、調整段階に入り、プロモーション計画を維持する必要があります。この段階の焦点は、グループとその入札がより合理的になるように入札を最適化することです。同時に、この段階で生産も最適化されます。

調整フェーズでは、初期データが比較的小さい場合は、収集率と購入率を調整用のデータ サンプルとして使用することをお勧めします。データの量が十分であれば、生産を調整の基礎として使用できます。しかし、どのくらいの量のデータが十分だと考えられるのでしょうか?これはカテゴリーによって異なります。コンバージョン率の高いカテゴリーの場合は、200～300 個のデータがあれば参照としては十分でしょう。ただし、カテゴリのコンバージョン率が 1% 未満の場合は、合理的な判断を下すためにさらに多くのデータ サンプルが必要になります。

2 回目の調整は、7 日間または 500 ヒットの期間に基づきます。もちろん、コンバージョン率が 10% 程度であれば、200 回のクリックが 1 サイクルの調整とみなされる可能性があります。

調整プロセスでは、データのパフォーマンスが悪いものの価格は引き下げられ、パフォーマンスが良いもののプレミアムは引き上げられます。つまり、悪いデータは弱められ、良いデータは拡大されるということです。調整を行う場合は、調整が大きくなりすぎないようにし、アカウントの安定性を維持するようにしてください。

このような最適化を 4 ～ 5 回行うことで、スルー トレイン内の各キーワードとグループに対する入札は基本的に適正なものになります。毎日調整する必要はありません。一般的には7〜15日に1回最適化するだけで十分であり、基本的に自動運転を実現できます。これは調整段階です。この段階が完了すると、製品は基本的に非常に安定したトラフィックと生産量を持つようになります。現時点では2つの選択肢があります。

まず、現状を維持します。おそらくこの製品はボトルネックになっているので、プロモーションを強化しても無駄でしょう。製品に可能性があると判断された場合、製品は拡張段階と呼ばれる別の段階に入ります。前の 2 つのステージでは正確なプロモーション方法に重点が置かれる傾向があるため、このステージの目的はトラフィックの入り口を開くことです。この方法は、単語や群衆の流入を比較的狭いレベルに制限します。

1 つ目の方法は、万向無街のスマートプロモーションをトラフィック拡大の手段として利用することです。これにより、より多くのキーワードとグループにリーチでき、その後のトラフィックの増加につながります。しかし、スマートプランの効果は大きく変動することは誰もが知っているので、これは補助的な拡張として使用できます。

2 番目のアプローチは、標準プランを使用して広範囲に網を張ることです。この方法では、キーワードとオーディエンスを自分で選択するため、このプランはより制御しやすく、最適化することもできます。つまり、精密な計画と広範囲にわたる計画があり、その 2 つが相互に補完し合うことになります。

→精密プランは非常に安定していますが、トラフィックが制限されています。一方、ワイドネットプランはトラフィックが多く、クリック単価が低く、安定性が比較的低いです。ただし、拡張フェーズではトラフィックの精度を放棄する可能性があります。基本的に、赤ちゃんが爆発したい場合は、次の 3 つのステップを経ることになります。

→最初の2つのステップだけを踏んだ場合は、基本的にはフラットな販売モデルです。これを実行した後は、グラビティキューブやユニバーサルステージを通じて売上を伸ばし続け、ヒット商品を実現できます。これが、新製品が発売された後のさまざまな段階での焦点となります。多くの場合、多くの学生は商品を直接棚に並べ、基礎を完成してから、販売がこのステップに直接進みますが、これは決して受け入れられません。

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