情報フロー広告に適した商品はどれですか？

情報フロー広告に適した商品はどのようなものでしょうか？

序文

物理的および仮想的な製品が次々と登場し、インターネット トラフィックは分散し続け、広告チャネルの数が増加しています。では、私の製品を宣伝するのに適したチャネルは何でしょうか?近年、情報フロー広告が大変人気となっておりますが、本日は、情報フロー広告に適した商品とはどのようなものかに焦点を当ててみたいと思います。

シナリオ

通常、商品をBエンドとCエンドに分けるのですが、Bエンド商品は購買サイクルが長く、取引額も大きいので、Cエンド商品を宣伝するにはCエンド層をターゲットにした情報フロー広告が最も適していると考えられます。しかし、このように判断するのは少し恣意的すぎるのではないでしょうか?一般の人もBエンド製品を直接購入します。このように、B-endは情報フロー型広告にも適しています。どれが合理的かをどうやって判断すればいいのでしょうか?

ユーザーの変換にはいくつかの条件が必要です。

1. 需要

1.1 本当のニーズと偽りのニーズ

皆さんもいろいろな操作をされていて、大物にはいろいろな技があると思いますが、核となるのはやはりユーザーの需要です。あなたが理解しているユーザーのニーズは、必ずしも実際のユーザーのニーズとは限りません。本当のニーズと偽のニーズもあるのでしょうか?

1.1.1実需要とは何か?

実需要とは、割引があれば今日需要があり、割引がなければ明日は需要がないということではなく、安定した量の生産量です。

例えば、Didiのようなタクシー配車モデルでは、タクシーに乗ること自体が実際の需要です。 Didi などのタクシー配車プラットフォームは、ユーザーのモバイル決済習慣を育み、タクシー配車の効率を向上させ、オンラインとオフラインのリソース間の実際の迅速な接続を可能にしました。このような要求は本当の要求であり、たとえお金がかかったとしても、それだけの価値はあります。

1.1.2虚偽の要求とは何ですか?

実際の需要と比較すると、偽の需要とは、広告主が資金を費やして補助すれば需要があるということを意味します。そうでなければ需要はありません。

たとえば、普段朝食を食べるときは、朝仕事に行く途中で階下に降りて朝食を食べるだけでいいのに、なぜテイクアウトを注文して自宅に朝食を届けてもらうことを好むのでしょうか。現在、15元以上の注文には10元の割引があるため、このような需要は広告主がお金をかけることで生み出されています。つまり、通常営業中に割引が解除されれば、すぐに大量の需要が消えてしまうことになります。これが理由です。

要約: 製品自体の真のニーズと偽のニーズを認識することによってのみ、ユーザー グループを真に分析できます。

1.2 強い需要と弱い需要

すべての要求が購入につながるわけではありません。たとえば、病院に行って医師の診察を受ける前に登録する必要があります。人々が解決したいのは、病院で登録するために列に並ばなければならず、長時間待っても番号がもらえないという現在の恥ずかしい状況です。オンライン登録の登場により、人々は予約を取るための時間と労力を節約できるようになりました。これによって人々が期待する結果は変わりませんが、ユーザーの時間を節約し、無駄な駆け回りを減らすのに役立ちます。これは人々が切実に必要としているものであり、補助金の誘惑がなくても人々はそれを利用するでしょう。これは強い要求であり、ほぼ絶対的な必要性です。

その場合、すべてのニーズをすぐに満たす必要はありません。例えば、スマートマジックミラーという製品があり、これはミラー機能に加えて、携帯電話のメモやニュースアプリなどにも接続できます。バスルームにマジックミラーを設置すれば、朝、歯を磨いて顔を洗うときに、ミラーに設定したメモが表示され、歯を磨いたり顔を洗ったりしながらその日のニュースを見ることができます。ドアの網戸に魔法の鏡を設置すると、特定の休日にドアを開けると、対応する休日の挨拶が鏡に表示されます。それは素晴らしいと思いませんか？断片化された時間を最大限に活用し、その日にやらなければならない重要なことを忘れないようにするのに役立ちます。

マジックミラーの需要の出発点は、人々が情報を入手したいというニーズと、重要な事柄を思い出す必要があるというニーズです。断片化された時間を有効に活用することができれば、一石二鳥だ。出発点は正しいのですが、いくつかの点が見落とされています。

• 人々が鏡の前で過ごす主な時間は2つあります。朝、仕事に行く前に身だしなみを整えるときと、夜、寝る前にお風呂に入るときです。朝、ほとんどの人は仕事に行くときに急いでいます。彼らにはメモを見たり、鏡の前でニュースを見たりしている時間はありません。これらのアクションは通常、通勤途中に完了します。夕方、シャワーを浴びた後、人々はソファでくつろいだり、ベッドに横になったりします。誰も長い間鏡の前に立つことはないだろうと私は信じています。女の子たちは鏡の前に長時間立っていても、メイクを落としたり身だしなみを整えたりすることに忙しく、ニュースや動画を見る気分にはなれません。

• 携帯電話とは異なり、鏡は現代人にとって必需品ではありません。ほとんどの人は外出するときに鏡を持ち歩きません。したがって、これは弱い需要であり、消費者にとっては実際には不要、あるいは不必要でさえある。

2. 購入シナリオを作成する

私たちの美しい友人の多くは、バッグを購入するという明確な目的を持って買い物に行きます。しかし、一日買い物をした後、気に入ったバッグを見つけても、何も買わずに帰ってくることがあります。なぜ？適切な購入シナリオがないためです。

情報フロー広告自体はネイティブ広告の一種ですが、検索広告の観点にとどまっている広告アイデアが多すぎるため、ネイティブとは言えません。情報フロー最適化者のほとんどが SEM 担当者であるという事実と関係があるかどうかはわかりません。上記の広告と同様に、コピーは非常にユニークで魅力的、そして型破りであるように見えますが、ユーザーとユーザーの閲覧シナリオを区別していないため、コンバージョンにつながることはありません。

たとえば、国慶節の期間中は誰もが旅行するため、時間の利便性が主なニーズの 1 つであり、自転車に乗る必要性は避けられません。では、建国記念日の消費シナリオに合わせた標準的なコピーライティングを作成するにはどうすればよいでしょうか?

要約: 適切な消費シナリオは、ユーザーのニーズに基づいたコンバージョンの原動力となる

3. 誘導

消費者は、価格、購入プロセス、サービス、製品サイクルなど、多くの要素を気にしますが、割引、プロモーション、その他の消費者に利益をもたらす特典に抵抗できる人はいません。消費者は需要があっても購入しない可能性があり、また需要がシナリオを満たしていても購入しない可能性があります。なぜ？購入したい衝動が欠如しているからです。

購買衝動の源は誘因です。労働の誘因となるための追加条件は、誘因の緊急性です。消費者の購買意欲の緊迫感こそが、私たちが求めているものです。

要約: 広告の目的はユーザーに購買意欲を起こさせることであり、良い製品を作る目的はユーザーに衝動の後に安心感を与えることです。

要約する

情報フロー広告に適した商品は何ですか?広告チャネルが少ないB面商品であれば、情報フローをチャネル拡張として活用できます。運用戦略が正しく、コンバージョン目標がより現実的に設定され、自社ブランドの支持が十分に強い場合、広告効果はさらに高まります。

Cエンド製品であれば、情報フロー広告における競争は2年前とは比較できなくなり、効果の比較も比較できなくなりました。必要なのは、洗練された運用、ユーザーの強いニーズの特定、偽のニーズの排除、製品の毎日/毎月の消費シナリオの分析、そして顧客に消費衝動の動機付けの源を提供することであり、それは良いことです。