ホテルウェディング宴会マーケティングプロモーションプラン（宴会マーケティング7つの手法）

宴会マーケティングの7つのヒント

不完全な統計によると、結婚披露宴は現在、同社の総売上高のわずか 40% を占めており、残りの収入は団体訪問、出産披露宴、誕生日披露宴、長寿披露宴など、さまざまなお祝いの宴会から得られています。宴会市場の人気が高まるにつれ、企業が足がかりを得たいのであれば、効率的なマーケティング手法を使用する必要があります。

21 世紀の市場競争では、従来のメディアは優位性がなく、従来のケータリング マーケティング手法は限られています。 1つ目はメディアマーケティング（新聞、テレビメディアなど）です。テレビやバスでの広告、テレビドラマでの商品の配置など、これらはすべて比較的伝統的なマーケティング手法です。次に、販促用のチラシを印刷します（繁華街や人口密集地に配布したり、郵便受けに入れたり、既存の顧客に郵送したりします）。この方法は比較的簡単です。 3つ目は、顧客メンテナンス（電話フォローアップ、SMSグリーティング、SMSリリースなど）。店舗で食事をしたすべての顧客の、食べ物の好み、特別な習慣などを含む顧客ファイルを作成し、休日中の挨拶とメンテナンスを提供します。 4番目は、CRM顧客システムのメンテナンス（消費リマインダー、ファイル作成、顧客分析など）。 5番目は、他の方法です。したがって、企業はマーケティング活動をインターネットなどの新しいチャネルに集中させる必要があります。周知のとおり、インターネットには高速な伝送速度や幅広い視聴者範囲などの固有の利点があるからです。

1. インターネットマーケティング

1. オンラインプロモーションとオフライン取引。企業が独自のウェブサイトを持つことは普通ですが、独自の運用チームはありますか?ただウェブサイトを立ち上げるだけでは不十分で、それを運営し、活動を推進するチームが必要です。

2. オンラインで表示し、オンラインで取引を完了します。これは比較的理解しやすいです。顧客はインターネット上で直接注文や支払いを行うことができ、メンテナンスと顧客サービスはチームが担当します。

2. ウェブサイトマーケティング

今日電子商取引を行わなければ、明日はビジネスがなくなります。企業は、次の 2 つの主な機能を持つプラットフォームを紹介する必要があります。

1. 事例展示、結婚式詳細展示、料理展示、結婚式プラン展示など、企業が展示できるすべてのコンテンツを表示します。重要なポイントは、Webサイトでの表示を通じて、顧客がブランドを理解し、認識することです。

2. リアルタイムの更新を維持し、最新の開発状況や割引をタイムリーに顧客に提示します。

3. マイクロマーケティング

WeChat マーケティングでは、消費者は QR コードをスキャンするだけでファンになることができます。このアカウントでは毎日情報を公開しています。宣伝情報ではなく、衣装やメイクアップアーティストの選び方、会場交渉の方法、費用を抑える方法など、お客様のお役に立てる情報です。これらは消費者が最も気にするコンテンツです。これは、テキスト エディター、グラフィック デザイナー、Web サイト技術者の 3 人を雇うことで実現できます。さらに、Sina WeiboとTencent Weiboもマイクロマーケティングの重要なチャネルです。

4. 大手ウェブサイトの給与のためのリソース協力プラットフォーム

今後5年間は、資源の協力と共有の期間となるでしょう。私たちは、自分たちにとって有益なさまざまなリソースをうまく活用し、統合しなければなりません。当社が利用する協力プラットフォームには、Daoxila、Dianping、591.com、Dianping.com などがあります。それぞれの分野で膨大なユーザーベースを持つこれらのプラットフォームはすべて当社のパートナーです。

5. 主要ウェディング博覧会への出展

ウェディング エキスポの継続的な人気は誰の目にも明らかです。わずか2、3日で展示会の総取引額は数億に達し、そのうち結婚披露宴が大きな割合を占めました。ウェディング エキスポを有効活用すると、取引が円滑になるだけでなく、自社のブランドをアピールする絶好の機会にもなります。

6. オンラインストアを開設する

電子商取引の急成長は明らかです。 1980 年代生まれの人はオンライン ショッピングを好むのに、なぜ私たちの商品 (結婚式、結婚披露宴など) をオンラインで販売できないのでしょうか?インターネットユーザーの大多数は、私たちの潜在的な消費者である可能性があります。企業が利用できるオンラインストアは、Taobao、JD.com、No.1 Store、Nuomi、Meituan、Tmall、Juhuasuanなど多種多様です。旗艦店であろうと、短期のグループ購入であろうと、利用できる手段は何でも拒否しません。

7. コミュニティプロモーション

1980年代生まれの人たちの時代特性として、彼らの結婚式の多くは、いまだに両親の意見に従わなければならないことが挙げられます。 1950 年代や 1960 年代に生まれた、より伝統的な考え方を持つ人々にとって、オンライン チャネルの影響は限られています。むしろ、口コミが彼らにとって最も効果的なチャネルなのです。したがって、企業は顧客の玄関先で一生懸命働くことを選択できます。結婚披露宴は地理的な条件によってより制限され、地域をまたいだり、遠くのホテルを選んで披露宴を開催したりする可能性は低いため、近隣の地区委員会との協力、コミュニティの展示やプロモーション、コミュニティのトレーニング活動、コミュニティのフィードバック、フォローアップの追跡などのリンクを通じて、会社のブランドに対する人々の認知度を高めることができ、子供たちに関連するニーズが発生したときに会社が最初に検討されるようになります。