ブランドプロモーション計画（塗料ブランドの販売設計と計画計画：万水波が3Treesが健康塗料部門の王者になった経緯を解説）

塗料ブランドの販売設計計画プログラム：万水波が3Treesが健康塗料部門の王者になった経緯を説明

最高の時はまだ来ていない

3Trees は中国を代表するコーティング会社になりました。 2021年、下流不動産業界の売上減少を背景に、三科樹は依然として営業収入114.29億元を達成し、前年比39.37%増となり、国内塗料会社として初めて売上高100億元を達成した。

この驚異的な業績の裏には、なぜ三桂舟が短期間でこれほど高い成長率を達成し、熾烈な競争が繰り広げられる塗料市場でダークホースとして浮上できたのかという疑問が残る。何がうまくいったのでしょうか?

以下では、カテゴリーポジショニング法を通じてSanke Treeの成功への道筋を詳しく分析します。

日本ペイントやデュラックスなどの外資系塗料メーカーに比べると、三色塗料は比較的遅く設立された会社です。かつて、国内の塗料会社やブランドは「偽物」や「汚染物質」というレッテルを貼られていました。

10年以上前、塗料業界のブランドプランニングを専門とする万水波ブランドコンサルティンググループの創設者である万水波氏は、日本ペイントのマーケティング戦略に取り組んでいた際、塗料・建材市場を視察し、次のことを発見しました。

多くの地域では、一般家庭では今でも装飾に「白ペンキ」や「模造磁器塗料」を使用しています。国内の塗料メーカーの多くは、依然としてマーケティングや管理レベルが低い工房型の企業です。

塗料会社の中には、まだ供給とマーケティングを運営している段階にあり、1 人の営業担当者が 1 つの州を担当している、あるいはさらにひどい場合は 1 人の営業担当者が 1 つの地域を担当しているところもあります。営業担当者の役割は、注文の獲得、代金の回収などに限定されており、ディーラーの市場開拓には役立ちません。

当時、万水波氏は、中国がいつになったら外国ブランドと同じように科学的かつ標準化された方法で発展できる独自の国家ブランドを持ち、中国の塗料が世界の隅々まで届くようになるのかと考えていました。

ブランド、製品、チャネルが混乱していたその時代に、三科秀はコーティング業界のビジネスチャンスと将来の発展の方向性を見出しました。上位に強力なブランド、下位に品質の異なる雑多なブランドが存在する状況に直面し、同社は「田舎から都市を取り囲む」戦略的なレイアウトを展開し始めました。

まず、高級な健康住宅リフォームのブランドイメージを確立するために、第3、第4都市から事業展開を開始することにしました。 3TREESは業界で初めて「健康塗料」というカテゴリーポジショニングを提唱し、企業運営・経営のあらゆる面に「健康・自然・グリーン」のコンセプトを組み込んでいます。

カテゴリーポジショニングは、Wanshuibo Brand Consulting Group が常に強く推奨するポジショニング方法です。ブランドが戦略的ポジショニングを行う際には、戦略的ポジショニング価値の次元から考える方法と、消費者の選択経路の観点から考える方法の 2 つの考え方があります。

消費者の観点から、ブランドは戦略的ポジショニングを行う際に以下の点を考慮する必要があります。

消費者が最初に考えるのは「何を買うべきか？」です。

2番目の質問は「どのブランドを購入すればよいですか？」です。

最後の質問は「どの製品を購入すればよいですか？」です。

この思考経路に基づくと、カテゴリーのステータスは、ブランドが消費の入り口で消費者の心を占めるのに役立ち、競争コストを大幅に削減できます。

三桂舟は、「健康塗料」というカテゴリーの位置づけを明確にし、この位置づけを軸に総合的なブランドアップグレードを実施しました。まず塗料事業のブランド名として「サンケシュ」を決定しました。

Three Trees という名前自体から、さまざまな連想が喚起され、自然、緑、健康といった特徴が感じられます。第二に、競争環境とカテゴリーの位置付けに基づき、Sanke Treeは「健康的で自然」を自社のコアブランド価値として特定しました。 「自然は、もっと素晴らしい」をメインスローガンに、ブランドイメージをさらに強化します。

その後、三桂舟は、既存の健康塗料カテゴリーをベースに、 「三桂舟＝健康塗料」というブランド認知をさらに強化するために「Health+」戦略を提唱し、「Health+」戦略を軸とした一連の実行策を講じました。

3TREES の文化的起源であるこの名前は、道教の伝統的な哲学と大きな木の精神の完璧な組み合わせからインスピレーションを得ています。

「三」は老子の『道徳経』から取られたもので、 「道は一を生み、一は二を生み、二は三を生み、三は万物を生む」という当社の経営哲学を表しています。

「木」は 3TREES の文化的トーテムであり、それが体現する特質は、同社が支持する精神世界と調和しています。

「3本の木」は健康、自然、緑を表し、自然の法則に従い、人間と自然の調和を実現するという同社の生態循環概念を表現しています。森の中の一本の木の共存、繁栄、共有の概念、そして勤勉、絶え間ない進歩、献身による成長と進化の概念。

3TREESの生態文化の総合分析

1つ目は、「家をより健康に、都市をより美しくする」という使命です。

2つ目は、「世界を建設し、空と大地を緑化する」というビジョンで、3〜5年後に3TREESを世界トップ10の塗料ブランドの1つにし、5〜10年後に世界をリードする塗料ブランドになることを目指しています。

3 つ目は、コアバリューです。「ユーザー中心、パートナーとのウィンウィン、そして努力家との共有」

4番目は精神です。夢と感情を持ちます。一生懸命働き、常に一位を目指します。天を敬い、人を愛し、永遠に生きなさい。

第五に、コンセプト：3TREESは、ブランド構築、製品の研究開発、生産、マーケティング、人材育成などの面で一連のサポートを洗練させてきました。

まず、3TREESは緑の葉のイメージをブランドロゴとして採用し、すべての商品を緑色のパッケージに変更して、健康的なブランドイメージの認知度を高めています。

第二に、販促資料を標準化し、新鮮で自然な写真や装飾的な要素をメイン写真として使用し、ブランドコンセプトと組み合わせて宣伝することで、ブランドイメージをさらに強化します。

工場から市場まで、ブランドからパッケージまで、店舗から広告スクリーンまで、「広い葉」の形をした3TREESの「視覚的なハンマー」が十分に伝わってきます。

緑の葉の形をしたスーパーシンボルは、グリーン、環境保護、健康の表現を体現し、ユーザーの3TREESブランドの認知度と認識度を強化します。

3TREES の最新スローガン「3TREES、今を生きる」はキャッチーで、ペイント業界の教科書的な例となっています。多くの同業者によって模倣されてきましたが、それを上回るものはありませんでした。

特に、サンケツリーズが株式を公開してからの5年間で、サンケツリーズの業績、株価、市場価値は上昇し続けています。これには「三毛木よ、今、移住せよ」というスローガンが大きく貢献したといえよう。

「Three Trees, Live Now」というスローガンについて、詳しく説明しましょう。

このスローガンには少なくとも2つの意味が含まれています。

①三本の木、すぐに生きます。アクション文が使われます。人々は、Three Treesブランドの塗料で家を塗装したらすぐに入居できると信じ込まされ、すぐに入居できることが家を購入する理由だと信じ込まされています。

②三本の木、すぐに生きます。平叙文構造が用いられます。馬尚珠はまだ三科樹のサブブランドであるため、三科樹と馬尚珠は「良い塗装と良いサービス、健康な馬尚珠」というより長いスローガンを使用しています。

3TREES は、「清潔が好きなら、漢庭ホテルに住みましょう」のような行動文を使用します。平叙文を使用すると、「私には家と愛と美しい胸がある」のようになります。

どちらにしても、 「Three Trees, Live Now」は素晴らしいスーパースローガンです。一度読んでも一度聞いても覚えられるので、購入する強い理由になります。

そして、「3 本の木」という 3 つの単語を読んだり聞いたりした瞬間、3 本の緑の木のイメージである具体的な絵が心の中に浮かびます。さらに、3 本の木はスーパーカラー「緑」を占めており、3 本の木の人気が高まっています。

3TREES は、ブランド マーケティング システムの構築において、次の 2 つの戦略的アクションを実行します。

戦略アクション 1:オンライン マーケティング活動、企業セルフ メディア、ポータル、アプリケーション APP を戦場として、「Health+」コンセプトの構築に重点を置きます。

オフラインでは、店舗広告やプロモーション、ポスター、商品展示、マスター交流会、施工体験会、オーナーサロンなどに重点を置いています。

ブランドイメージの構築と継続的な宣伝により、 「Three Trees」＝「健康、自然、グリーン」のイメージが消費者の心にしっかりと刻み込まれています。

戦略アクション 2:市場の塗料会社やブランドが「健康」に向かって動き始めたとき、誰もがまだ「抗菌、消臭、空気浄化、呼吸湿度制御、無臭、無味など」などの機能的な用語を選んでいました。製品のセールスポイントとして。

3TREES は、プロモーションの機能レベルから積極的に飛び出し、ユーザーの視点からブランド独自の提案「3TREES、今を生きる!」を表現するスペースを見つけ、消費者市場で非常に人気を博しました。

万水博ブランドコンサルティンググループは、15年間にわたりコーティング業界の計画に注力し、数え切れないほどの企業が他社を追い越し、業績を倍増させるのを支援してきました。

長年の経験により独自のコア方法論が蓄積され、カテゴリーポジショニング戦略は変わることなく、多くの企業がカテゴリーの王者になるのに貢献しています。

三科樹の成功は、激しい市場競争の中で明確かつ適切なカテゴリーポジショニング戦略を見つける能力によるものです。この方法論に基づいて、体系的なブランドアップグレードを実施し、さまざまな要素を効果的に実装し、消費者の心にブランドをしっかりと固定します。

万水博ブランドコンサルティンググループのブランドポジショニング方法論によれば、3TREESは「一つの目標、体系的な相乗効果、全面的な実行」という戦略コンセプトを完全に確立しました。

ターゲットを見つけ、体系的なブランドアーキテクチャを構築します。ビジュアルとプロモーションの実践による相乗効果で、最終的には消費者の心に浸透することができます！

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