製品プロモーション計画（To B 製品プロモーションのチャネル、方法、テクニックについて説明）

To B製品を宣伝するためのチャネル、方法、テクニックについて話す

現在、市場に出回っているB級品から一般品まで

• 例: 企業オフィスサービス
• 例: コンピュータレンタルサービス
• または: 企業コミュニケーションツール
• または: 企業採用サ​​ービス

どの商品でも、それぞれ特徴があります。どのように宣伝したらよいかわからない場合は、次のように考えてみましょう。

• 製品は企業にどのようなサービスを提供できますか?
• 市場に出回っている他の製品とどう違うのでしょうか?
• なぜB社の製品ではなくA社の製品を選んだのですか?
• サービスの責任者は本当に見つかりましたか?

SEO/SEM は、B エンド製品でよく使用されるプロモーション方法です。多くのコンピュータレンタルサービスプロバイダーやオフィスレンタルサービスプロバイダーが、Web サイトの最適化に多大な注意を払っていることがわかります。まず、ユーザーソースがより正確であり、次に、To B 企業プロモーションの場合、オンラインプロモーションのコストは他のチャネルよりも低くなります。

チームの技術力が非常に優れているか、製品も非常に優れているのに、市場が比較的弱いのかもしれません。優秀な営業担当者が 1 人または複数人いれば、製品の改良に注力して、より良いサービスを提供できます。アプリプロモーションサービスプロバイダー業界を例に挙げてみましょう。代理店会社だけでも多数存在します。少数の固定顧客を維持するだけで、小規模な企業を支えるのに十分です。彼らは原理すら理解していない。収入源は、自社の顧客に加えて、数人のエージェントを外部に放出し、1 か月でかなりの利益を上げることができます。

よく考えてください。これまで参加したオンラインまたはオフラインのカンファレンスで、ゲストや、より直接的には自社製品を宣伝しているスポンサーに出会ったことはありますか? C 製品または B 製品に該当する可能性があります。この情報を受け取った後、商品を購入しましたか?たとえそうでなかったとしても、それは最初の認知を得るのに役立ちました。勉強会でスピーチをするほど効果的ではないかもしれません。

自分の業界でよく知られている人を探しましょう。例えば、企業の採用サービスを提供していて、B サイドのユーザーを探している場合は、B サイドで影響力のある大物 V を探してプロモーションを行ってください。運転手がシェフの料理が上手だと言ったとしても、それは必ずしも良いことではないかもしれません。外食産業の先輩が美味しいと言ってくれたら、本当に美味しいのかもしれない。ある意味、彼はこの業界の信頼性を代表している。彼が言う一言は、あなたが言う百の言葉に値します。コンピュータのリースとメーカースペースとの協力は、これを実現するための良い方法です。協力の方法については、さまざまな方法があり、議論する必要がある。

上記の点は、より効果的で短期的なプロモーション方法です。もちろん、他にも以下のようなプロモーション方法があります。

• テレセールス
• ニューメディアマーケティング
• アプリケーションマーケティング
• オフィスビル、サイエンスパーク広告

これらもプロモーション チャネルですが、時間コスト、金銭コストなどの観点からチャネルの品質を検討する必要があります。

初期の頃、YiXin は主に「無料通話」機能を通じて多くの法人および個人ユーザーを獲得しました。無料の法人向け通話サービスが大変好評でした。企業チームは個人や友人で構成されていますが、無料通話を必要としない人はいるでしょうか?当時はWeChat音声やQQ音声は現在ほど普及していませんでした。フリーコールは個人間で分裂のような広がりを形成しました。初期の頃、YiXin は無料通話を通じてユーザー数の増加を達成しました。

時には野心的すぎるため、望む結果が得られないことがよくあります。中関村創業街のすべての企業に自社の製品を使ってもらいたいと常に思っていますが、結局はどの企業も納得させることができないかもしれません。人は皆、次のような考え方を持っています。自分の製品が他の人に使われていない場合、それがどんなに優れていても、人々はそれを二度考えてしまいます。私たちが子供の頃、両親は私たちに、「xx 家の子は毎日放課後に真面目に宿題をやっているのに、あなたはいつもゲームをしたりテレビを見たりしている」という考えを植え付けました。企業でも同様です。業界の大手企業、または業界トップクラスの企業と取引できれば、他の企業との交渉も容易になります。

To C 製品は数百万のユーザーに簡単にリーチできますが、TO B 製品がそのような大規模なユーザーベースにリーチするのは困難です。しかし、バックグラウンドリソースを持たない企業にとって、新規ユーザーを獲得することは非常に困難な作業です。 To B 製品の特性上、一般的に、To B 製品はある程度のユーザーを獲得した後、長期間使用されることが多いです。ユーザーが製品を変更するコストは非常に高く、その後の運用、保守、アップグレードなどの収入は基本的に保証されています。この時点で、「古いユーザーが新しいユーザーを引き付ける」などのアクティビティを計画して、サービス料金の請求を回避したり、サービススペースなどの貴重な通貨を無料で提供したりすることができます。

B製品やサービスを開発するには上司の承認を得なければならないという誤解があります。実際、よく考えてみると、CEO はそれほど関与していないことが多いのです。例えば、会社の出勤簿記録機は物流や管理の責任である可能性があるため、このビジネスに真に責任を持つ人材を見つけることが鍵となります。

例えば、最近では仕事帰りにお団子を持って帰る人をよく見かけるようになりました。はい、ドラゴンボートフェスティバルがやって来ました。

多くの企業は、従業員に企業文化を感じてもらうために、何らかの祭りの期間中に従業員に何らかの特典を提供します。端午の節句のようなお祭りでは、もちろん粽が一番の選択肢です。いくつかの「贈り物の祭り」では、多くの従業員が家族や友人と話をしていることを知っておく必要があります。バレンタインデーには、親友に彼氏が何をくれたのかを聞き、ダブルイレブンには友達に何を買ったのかを聞きます。これらは会話にとても良い話題です。そのため、端午の節句には、家族グループ、元同僚グループ、同級生グループ、モーメントなどで写真を撮ったり、そのことについて語ったりする人がたくさんいます。

また、持ち帰る際に、赤いギフトボックスがもたらす露出は、すでにブランドを知っている消費者の印象をさらに深め、ブランドを知らない消費者に予備的な理解を与えます（ギフトボックスのデザインには多くのテクニックが関わっており、サイズ、重量、色、美観、ブランド要素などはすべて非常に重要です）。質問させてください。どのブランドのちまきを今でも覚えていますか?従業員用の餃子を購入する担当者は、餃子のブランドをよく知っていますか？したがって、このような宣伝の効果は、従業員による自己宣伝という属性において大きく発揮されることになる。

まだ信じられないなら、過去1か月間の「五方寨」の百度インデックスの変化を見てください。

もちろん、これは製品の特徴です。企業のコミュニケーションツールではこれができません。会社が通勤途中や帰宅途中にコミュニケーションに使用しているソーシャル ツールを他の人に教える従業員はいないはずです。これはシーンに合いません。

最も重要なことは、企業のニーズを満たす製品を提供できることです。

商品が優れていて、資金がたくさんあるなら、ブランド広告を行うことができます。

その上。

グループオーナー、Everyone is a Product Managerのコラムニスト、WeChat: APP_ASO、私とのコミュニケーションを歓迎します。

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