酒類のプロモーションとマーケティング計画（Lizhiquan、酒類のマーケティング計画をどのように作成しますか？酒類のマーケティングの手順とプロセスを学びます）

Lizhiquanさん、お酒のマーケティングプランの書き方は？酒類マーケティングの手順を学ぶ

近年、中国社会では浪費や無駄遣いに反対するというスローガンを掲げており、国内市場における酒類の販売量は減少し、課題に直面している。特に今年初めの流行発生後、市場での売上はさらに縮小した。酒類会社が売上を伸ばしたいのであれば、改革と革新の方法を見つけ、独自の道を切り開かなければなりません。そのため、酒類の現在の販売状況を調査・分析し、それに応じたマーケティング計画を策定する必要がある。

中国における酒類消費の社会的役割は古代から存在しており、現在ではさらに広まっています。しかし、酒類業界は市場化が進み、市場競争が激しい完全な競争業界です。国内市場における企業の競争上の優位性は、自社のブランド影響力、製品スタイル、マーケティング運営モデルから生まれます。単一の地域市場における企業の競争上の優位性は、その地域のブランド影響力、地域の消費者識別力、および包括的なマーケティング能力によって決まります。

1. マーケティング計画の目的

最近、中国社会が掲げる節約と無駄遣い反対のスローガンにより、国内主流市場での売上が急激に落ち込み、主流ブランドは深刻な売上低下と業績後退に見舞われ、特に今年初めの疫病流行後、市場売上はさらに縮小した。酒類の大量販売が直面する問題は非常に深刻です。この厳しい苦境から抜け出す道を切り開き、バルク酒類の販売を議題に載せるにはどうすればよいか。

2. 市場分析

2020年、酒類の発展は大きな困難と課題に直面しています。第三線都市の酒類市場は完全に競争的な市場であり、市場には同質の製品が多くあります。当工場の製品は主にバルク酒で、香り酒、醤油味酒、濃厚味酒の3種類の味があり、価格はそれぞれ10元から1,000元以上です。

3. マーケティング戦略

1. ターゲット市場

1. 市場セグメンテーション

酒類は機能指標に基づいて、健康酒、栄養酒、純酒、低級酒などに分類されます。この地域の気候は湿度が高く、地元の人々は常に白ワインの味を好みます。ある程度の量の白ワインは体を温め、湿気を取り除く効果があります。

（II）マーケティング目的

具体的な指標から見ると、酒類の主な市場セグメントには、大口顧客注文市場、共同購入消費市場、先物市場などが含まれます。市場細分化は、低レベルの競争を排除し、会社と業務関係を確立できるすべてのグループを密接に追跡するための重要な方法です。

4つ。プロモーション方法

1. グループ購入チャネルのプロモーション

「新製品のプロモーションと試食ギフト」という名目で名刺と一緒にプロモーションし、大衆消費リーダーに認められ、ボウリング効果を利用して一般消費者の購買を促しました。宣伝対象者は主に、企業の上級管理職、購買・運営管理者、ケータリング事業者、レストラン経営者などです。グループ購入チャネルプロモーションの主な目的は、できるだけ早く資金を回収し、新しい市場シェアを開拓し、効果的に宣伝し、ブランドのために善行を成し遂げることです。 2. 共同マーケティングとバンドルプロモーション

共同マーケティングは、両者が互いに補完し、それぞれの利点を交換して消費者を引き付けるという、双方にとって有利な状況に基づいて行うのが最適です。酒類と明園の組み合わせ、酒類と宝石の組み合わせなど、企業のマーケティングコストをある程度削減することができます。しかし、それは同じ質感、価格、文化を持つ製品のバンドルでなければなりません。そうしないと、非常に逆効果になる可能性があります。

3. プロモーションチャンネルをホストする

（１）活動ルール：

1. 100元を超える購入の場合、すべての製品は無料で配送されるため、迅速かつ便利です。

チラシページでのご購入は 88% オフとなります。

3. 488元以上お買い上げいただくか、XX（ブランド）のお酒をご購入いただくと、50元相当の高級陶器製酒器7セットを無料でプレゼントいたします。

酒類マーケティング計画

ワインの費用:

2）卸売価格のルール：2セット、単一製品の卸売価格15元/セット、ギフトボックスの包装コンサルティングショップは顧客によくサービスを提供します。

（２）活動促進の方法

A. オンラインプロモーション:

支払い - Baidu 入札、アメリカングループチェックイン、Tencent Guangdiantong、Toutiao 有料プロモーションなど。

無料のプロモーション方法には、SEO 最適化 (顧客が Baidu で検索)、サードパーティ プラットフォーム、WeChat、QQ グループでの公開などがあります。

B. オフラインプロモーション:

A. チラシは主に卸売り部門、ショッピングモール、スーパーマーケット、高齢者コミュニティ活動センター、広場、公園などで配布されます。

B. 中小の青果店と協力し、相互に宣伝したり、青果店が青果消費者の買い物袋に入れるチラシのページを提供したりして宣伝効果を上げ、派遣された人員の賃金に応じて青果店の経費を支払う。

注：発行者から送られてきた、または自分で紹介した消費控除額を記載したページにマークを付けて、発行者の熱意を刺激することができます！

5. プロモーション活動の実施方法

1. 商品構成、雰囲気作り、レイアウト計画、陳列調整、人員配置、早期販売

1) 製品構成 - プロモーション成功の第一条件: まず新製品のベストセラーをいくつか入手し、次にワインを準備します。最も売れているワインをすべて取り除くと、イベントの効果に影響が出るでしょう。また、店舗数が店舗全体の収容能力を大幅に超えると、店舗の滞留スペースに影響を及ぼし、全体のパフォーマンスに影響を及ぼします。

主流の構成は注目すべき重要なポイントです。

今年の売れ筋ワイン、前シーズンのワイン、高付加価値ワイン、ジュエリータイプのワインが必須商品です。

ワインの構成の深さ、つまり量、ブランド、品種に注目してください。種類が少なすぎると販売実績が制限され、種類が多すぎるとワインの配合が無駄になり、店舗の負担が増えます。主な品種の種類は、一般的に予想される販売量と店舗の在庫容量によって決定され、主な品種のサイズの幅は、棚のニーズと店舗の陳列効果的な倉庫によって決定されます。

日々の売上に基づいて店舗のワインを補充・調整し、商品データ分析を通じてプロモーション管理を行い、最適なワイン構成を確保します。 2) 人気の雰囲気を醸し出し、人気を高めるための重要な手段

会場内のイベント宣伝バナー、ワイン文化普及掲示板の設置、「人気」の創出、イベント期間中の入店、人気雰囲気の創出は、消費者の好奇心を満たし、プロモーション期間中の顧客入店率の向上に役立ちます。

3) オンラインとオフラインのプロモーションを通じて、最高の人気と口コミ効果を達成できます。

4) イベント期間中、店舗レイアウトは空間の広さと透明性を強調する必要があります。イベント中は人が多く、狭いスペースでは顧客離れが起きやすくなります。展開計画には、インシデント、表示用の小道具、コンテナの追加と削除が必要です。

5) 販促ディスプレイの4つ​​の原則：積み重ねと保管ディスプレイ。付加価値の高いワインが最初に登場します。在庫の多いワインを優先的に配置します。チケットカウンターの近くには、お手頃価格のワインが集中しています。

6) 人員配置：購入数量を合理的に増やし、ベテラン社員、上級管理職、関連担当者を配置する。

7) 早期販売を成功させ、VIP 向けに事前ターゲット広告を実施し、VIP に事前に試用して購入してもらうよう努めるとともに、イベント前に製品に興味を持った他の顧客にも前払い方式で事前に先行販売できるようにし、トータルパフォーマンスを高め、サービス水準を確保します。事前に顧客へのサービスを提供したり、商品を梱包したり、事前に小切手を発行したり、交換の約束をしたりすることができます。お客様はイベント期間中のみお支払いいただくことになります。つまり、購買活動における作業負荷を軽減し、顧客の信頼を獲得することができます。

ネットワーク全体で同じ名前の[Lizhiquan]をフォローして、一緒にコミュニケーションを取り、一緒に問題を解決しましょう！