電子商取引業務データ分析レポート（電子商取引業務におけるデータ分析と推進方法は？）

電子商取引業務におけるプロモーションとデータ分析をどのように実施すればよいでしょうか?

みなさんこんにちは。天辰ネットワークです。

前回の記事では、市場の見通しと業界分析を紹介しました。次にプロモーションとデータ分析の学習方法を見ていきましょう。

1. 学習促進

現在、ほとんどの店舗が使用する主なトラフィックチャネルは、自然検索、有料トラフィック（直接トラフィック、ダイヤモンド展示会など）、WeChatであり、一部の店舗では外部トラフィックも使用しています。

ほとんどの電子商取引企業は、採用時に非常に重要な評価基準を持っています。

応募者のプロモーションスキルです。

ただし、プロモーションに加えて、自然検索についても理解する必要があります。

自然検索には主に、タイトルの最適化、適切なキーワードの選択、ページの計画が含まれます。たとえば、ビジネスアドバイザーのデータ分析、Taobao のドロップダウン ボックス、背景、購入者のストア検索用語に基づいて単語を選択してフィルタリングできます。

強調する価値のあるポイントの 1 つは、検索トラフィックが最も高いコンバージョン率を持つトラフィックである必要があるということです。これは、このトラフィックが顧客の心の中で最も必要なトラフィックであるため、検索トラフィックの比重がストアの主なトラフィック ソースを占め、有料トラフィックに過度に依存しないようにする必要があります。

運行者は直通列車の基本原理と運行モデルを理解する必要があります。

なぜ直通列車が必要なのでしょうか?

Through Train は、自然な検索を重視しながら、ランキングの向上と商品や店舗の露出の向上に役立ちます。しかし、前提条件は、店舗の基本的な最適化が適切に行われていることです。そうでない場合、直通列車は役に立ちません。

直通列車を打つ目的は、自然検索の促進、人気商品の創出（定番商品に注力）、競合の抑制、トラフィックの補助、日々の売上の補助の4つに分けられます。

直通列車ではやることがたくさんあります。詳細については画像をご覧ください:

2. データ分析を学ぶ

データは店舗の直接的な指標です。オペレーターがデータから問題を見つけたい場合、データの分析方法を学ぶ必要があります。

Taobaoは大量のデータを収集できます。 Business AdvisorやThrough Trainなど、一般的によく使われるツールで取得できるデータ以外にも、競合他社のデータ、業界データ、自店データ（店舗活動売上データ、店舗運営データなど）などがあります。これだけ多くのデータから判断するには、データを分析し、データに基づいて結論を導き出せる能力が必要です。

では、膨大なデータの中で、最も価値のあるものは何でしょうか?

現在の電子商取引の運営においては、同業者からの情報が最も価値があるはずです。これは、多くのオペレーションが実行する必要があることでもあります。実際、ピアのストアを監視および分析する必要があります。

同業種の店舗を分析することで、自分の店舗の長所や短所がわかるほか、同業者のさまざまな点を参考にすることもできます。

どうやって分析するのでしょうか？

Business Advisor のマーケットインサイト (有料) を通じて、同業者のトラフィック チャネル、毎日の訪問者数、トラフィック キーワード、トランザクション キーワード、トラフィック キーワードがもたらす訪問者数を確認できます。

データ分析は、自分の店舗の問題を診断するための基礎にもなります。店舗のトラフィックやコンバージョン率の低下などの問題が発生する場合、必ず理由があります。論理的な分析を通じて、大部分の理由を大まかに判断することができます。私たちの分析と判断はすべて、データを通じて検証および分析されなければなりません。このステップを踏まずに主観的に分析するだけでは、間違いを犯しやすくなります。

3. 電子商取引の運用を学ぶには？

1. 本を読み、メモを取り、自分で練習します。しかし、これには強力な独学力が必要であり、質問者は基礎から始めることをお勧めします。

2. より体系的に学びたい場合は、家電のeコマース会社を見つけて、オペレーションアシスタントとして始めることもできます。経験豊富な人の指導により、すぐに上達します。または、より早く効率的に始めるためにコースに登録することもできます。それはあなたの個人的な選択次第です。

もちろん、条件が許せば、自分で店を経営するのが進歩するための最も早い方法です。結局のところ、練習すれば完璧になります。

最後に、事業の初期段階では、学習と探求に重点が置かれ、この業界での経験を継続的に蓄積することが最優先事項です。

読んでいただきありがとうございます。興味のある学生は、ぜひメッセージを残して話し合いましょう。

注: 一部の情報は「Taobaoをうまく活用する方法」から引用しています