天猫運営データ分析表（「年間計画」2020年天猫タオバオ年間運営計画）

「年間計画」2020年天猫タオバオ年間運営計画

年間計画の書き方が分からない、アイデアがないというお友達はこれを参考にしてください！

1. 年間目標の設定<br>目標設定は売上高だけに限定されるべきではありません。販促コスト管理、粗利益率指標、コンバージョン率、顧客数目標、再購入率指標、チームメンバーの安定性などを目標として使用できます。これらの目標は合理的かつ実行可能である必要があり、具体的な定量的データを持つことが最善であることに留意する必要があります。同時に、年間目標に対する定期的な業績評価を設定することをお勧めします。

2. コアオペレーション戦略

年間目​​標をどのように設定するか、またそれが合理的かどうかは、自社の店舗の発展の分析と判断に加え、業界市場の分析から得られるデータサポートの大部分を占めます。年間計画を立てる際には、業界における店舗業態の成長傾向、店舗独自のSTOW分析、消費者分析、商品需要の開発方向、主要競合企業の分析などを総合的に考慮し、目標や運営戦略を決定する必要があります。

3. 運営・マーケティング計画

限定ユーザーのコンバージョンを向上させ、ユーザーに対するマーチャントの粘着性を高めるために、コンテンツマーケティング、セルフ運営、ファン運営は、今後プラットフォームが提唱する主な運営方向となるでしょう。画像やテキストからライブ放送、最新のビデオまで、プラットフォームは絶えず試行錯誤を重ね、更新し、コンテンツ チャンネルのトラフィック セクションを拡大してきました。今後、プラットフォームでは「コンテンツの作成」が引き続き推奨されるでしょう。製品効果の相乗効果とデータのエンパワーメントは、電子商取引ストアの将来の発展方向です。

年間計画では、全体的な方向性を把握するだけでなく、全体的な運営理念、製品の位置付け、製品ラインの価格戦略、ビジュアルスタイルの位置付け、プロモーションとトラフィックのレイアウト計画、主要な店舗のマーケティング活動の計画、会員マーケティング戦略など、運営作業の各セクションを比較的明確に整理して明確化する必要があります。

4. 製品運用計画

目標と運用の方向性が決まれば、最終的には製品の販売が実行されます。商品企画においては、業界や競合を分析し、運用ターゲット戦略と組み合わせる必要があります。

決定する必要がある主な事項は、今年または各四半期の主なカテゴリ、新製品の発売頻度と新しい SKU の数、四半期または月間の売上目標の内訳、製品の価格設定システムとプロモーション割引システム、倉庫、物流、サプライ チェーンの保証です。

上記の側面の計画に加えて、予算と人的資源の計画も考慮する必要があります。上記の点は簡単に述べただけであり、これらの指示に沿って詳細な分析を行うことができます。また、年間計画を立てる前に、過去 2 年間のデータを見直してまとめておくとよいでしょう。前年にまとめた経験は非常に重要です。