集客と顧客ソースの促進（スーパーマーケットの計画：チラシなし、外出なし、3日間で1,000人以上の顧客を集客、売上800％増加）

スーパーマーケット企画：チラシ配布なし、外出なし、3日間で1,000人以上の顧客を集客、売上800％増加

私の生徒にスーパーマーケットを経営しているサンさんという人がいます。彼は江蘇省の県級市にスーパーマーケットを3軒経営している。私はかつて彼のプログラムの計画を手伝ったことがあります。彼は顧客獲得に一切お金をかけずに、たった3日間で1,000人の顧客を店に呼び込み、最終的には利益を上げました。

どうやってそれが行われるのか知りたいですか?今日はこの計画を皆さんと共有します。これは、今後活動を企画するときに必ず役立つでしょう。

まずチラシを印刷し、その後近隣の地域で戸別配布する人を探しますか?

ドアハンドルに挿入するか、ドアの隙間に挟んで固定するんですよね？

チラシが紛失した可能性はありますか?それとも、顧客からは見えないものなのでしょうか?

そうですか？このようなプロモーション方法には費用がかかりますか？

チラシの印刷や手作業での配布は必ずかかるコストですよね？効果は保証できますか？

つまり、1,000 枚のチラシを配布した場合、何人の顧客が店舗に来るか保証できますか?保証はないようですが？

したがって、チラシを配布するのは最善の戦略ではありません。

孫さんのスーパーマーケットでは開店記念イベントを開催することになり、私は「成果報酬型」モデルを設計しました。つまり、顧客を店舗に呼び込むためのコストのみを支払えばよく、顧客が店舗に来ない場合はコストを支払う必要はありません。

もしそのような方法があるとしたら、あなたはどう思いますか？わかりました？

もちろん、私が孫さんのために設計したプランは、コストがかからなかっただけでなく、最終的には利益も出ました！大体こんな感じです。

ここでは 2 つの製品を設計する必要があります。 1つは排水生成物であり、もう1つは核分裂生成物です。これをサンさんに頼んだんです！

最初のステップは、鉛製品と核分裂生成物を設計することです。

今回の企画の集客商品には、紅ふじリンゴを使ってもらうよう孫さんにお願いしました。誰もが、トラフィックを生み出す製品としてリンゴを使うことに非常に興味を持っています。老若男女問わず食べられて、とても魅力的なので効果も抜群です！

交通迂回計画：WeChatグループに参加すると、レッドフジリンゴ1キログラムを無料で入手できます。地元の友達 10 人をグループに招待すると、さらに 5 キロの赤ふじリンゴを無料でゲットできます。

2 番目のステップは、交通ポスターをデザインすることです。

このイベントの内容をWeChatモーメントのポスターにします。ポスターには、WeChat グループの QR コードと Apple 製品を受け取るための住所、そして顧客を呼び込みたい店舗の住所を含める必要があります。

サンさん、Apple 製品を受け取るために必要な 3 つの店舗 (住所 1、住所 2、住所 3) を書き留めてください。

3番目のステップは、シードユーザーを引き付けるためにWeChatグループを作成することです。

まず、地元の友達をグループに招待し、スーパーマーケットが 2 日後にイベントを開催することを伝えます。グループに参加した人全員にリンゴ1キログラムが無料で提供されます。そして、誰かがさらに 10 人の地元の友人をグループに招待できれば、さらに 5 キロのリンゴを受け取ることができます。

次に、核分裂のポスターをグループに送信し、全員にポスターを友人サークルに送信するよう依頼し、全員にグループへの招待を開始してもらいます。

4番目のステップはユーザーの分裂です。

運営開始後、多くの新規ユーザーがグループに参加しました。

グループに参加するすべての新規ユーザーには、グループに参加するとリンゴ 1 ポンドを無料で入手できること、受け取り時間と住所はこれこれこうだ、と伝えられます。

そして、地元の友達をグループに招待することができ、グループに参加した人一人につきリンゴ 1 キログラムを無料でもらえると伝えます。グループに 10 人を招待すると、さらに 5 キロのリンゴを無料で入手できます。十分な人数を招待した場合は、グループ所有者を追加して確認してください。

グループに参加するよう招待された人はリンゴ1ポンドを無料で受け取ることができ、さらに報酬も受け取れると聞いたユーザーは、それでいいと思い、そのままグループに参加しました。

その後、彼はポスターをあなたの友人サークルに転送するか、WeChat で直接人を募集します。

こうして、1日も経たないうちに、孫さんは合計800人以上のグループを2つ作ったのです。

この時、グループ内の人数はあまり増えませんでした。なぜ？だって、まだ誰も本物のリンゴを見たことがないんだから！

ステップ 5: リンゴを現場に配達します。

イベント当日、私は孫さんにスーパーマーケットの入り口にリンゴの箱を何十個も置いてもらい、リンゴを取りに来た人には誰でもプレゼントしてもらうようにお願いしました。

そして、リンゴを受け取った人に携帯電話で写真を撮ってもらい、その写真をWeChatグループとMomentsに送信してもらいます。

この時、私はWeChatグループの全員に急いで店に行ってリンゴを受け取るように促しました。

そして、もっと多くの人をグループに招待するよう全員に奨励します。

グループの人々が実際に誰かが Apple を受け取ったのを見ると、WeChat グループの人数は再び急速に増加し始め、このプロセスを何度も繰り返しました。それでは、現場へ！

ステップ 6: 顧客サイトを訪問してチラシを配布し、販売を追跡します。

リンゴを受け取りに来られたお客さま全員にスーパーの周年記念チラシをお渡しし、当店の2周年記念であることや割引セールのお知らせなどを伝え、ぜひ店頭にお越しくださいとお願いしました！この時点で、ほとんどの顧客は、すでにここにいるので、何かを見て何かを購入するために店に来ます。

上記は、孫氏スーパーマーケットのWeChatトラフィック生成計画全体です。

最終的な結果として、3日間のイベント期間中に孫氏は合計8つのWeChatグループを開発しました。

8つのグループには3,000人以上が参加し、そのうち1,100人が実際に店舗に出向き、Apple製品を受け取りました。

1,500キログラムのリンゴが配布され、3,000キログラム以上が会場で販売されました。 3日間のイベント期間中、3つのスーパーマーケットの売上は5倍に増加し、顧客が会員カードにチャージした金額は8倍に増加しました。

その結果は何でしょうか?大丈夫！

孫さんはリンゴを合計200箱卸売りました。

購入数量が比較的多いため。

卸売価格は1キログラムあたり3元ほど安くなることもあります。

平均すると、一人当たり1.5キログラムを寄付しました。

その日のリンゴのプロモーション価格は1ポンドあたり4.5元でした。

顧客は商品がこんなに安いのを見て、一人当たり2～3キログラムずつ購入しました。

そうすれば、Apple のトラフィック転換コストは基本的に回収されることになります。

それでは、このソリューションの利点を見てみましょう。

1. 顧客獲得の成果に対して報酬を支払う。

オンラインで WeChat グループに誘導され、オフラインの店舗に一度も来ない顧客は、一銭も支払う必要はありませんよね?

2. ユーザーによっては、10 人全員を追加せず、5 人または 6 人だけ追加する場合があります。

そうすると、5キロのリンゴを無料で受け取る資格がなくなります。

ただし、グループに追加されたユーザーの場合、コストはゼロになります。

第三に、リンゴの重さは平均3～4両で、1ポンドにはリンゴが3～4個しか入っていません。

顧客がリンゴを取りに来ると、価格が非常に有利であることがわかり、さらに数ポンド多く持ち帰ります。

基本的に、顧客がリンゴを買うことで得られる利益が、リンゴの配送コストを相殺します。

4 番目に、店舗を訪れる顧客数が大幅に増加し、店舗の売上が実質的に増加しました。

5番目に、私たちは8つのWeChatグループと3,000人以上の潜在顧客をオンラインで蓄積しました。

次回イベントをやる時はいかがでしょうか？

広告に一銭も費やす必要はありません!

6番目に、サン氏のスーパーマーケットはリンゴを無料で提供するという約束を守っています。サンさんのスーパーマーケットは地元のお客様の心の中で良い評判と口コミを蓄積してきました！

この活動をやってみてどう思いますか?メリットは大きいですか?この活動計画は、多くの業種の実店舗で活用できます！

最後に、この計画には最も重要なリンクがあります。どのリンクかわかりますか？

それはWeChat Momentsのポスターです！

ポスターデザインの内容は、イベントの要点に触れたものでなければならず、魅力的で顧客を納得させるものでなければなりません。

ポスターの内容をどのようにデザインすればよいですか?

無料のリンゴって何て言うんですか？知りたいですか？

ポスターを上部、中央、下部の 3 つの部分に分けてデザインします。

上部

最初の行は大きな文字です。

無料！受け取る！山東りんご！

小さな文字の2行目。

写真のQRコードをスキャンすると無料で受け取れます。

3行目は大きな文字です。

2000キログラム、3日間限定、早い者勝ち！ ！ ！

中間部分

木にぶら下がっている赤富士リンゴの大きな写真を見つけてください。

緑の葉と赤い果実は食欲をそそります。

半分に切ったリンゴの小さな写真を追加し、右下隅に配置します。

テキストの下半分。

当店は新規および既存のお客様に恩返しするために、特別に2,000キログラムの赤富士リンゴを山東省から直送し、春城の人々に無料で提供します！集荷先住所：1、2、3。連絡先電話番号。

次に、右下隅にWeChatグループのQRコードを追加します。

こうすれば完成です！

このポスターには非常に重要な核心があります。

これらは理論的な授業では学べない実践的な詳細です。

皆さんも今後活動をする時はこの核心を忘れずに！

その核心は、3つの制限の原則である。

時間限定、数量限定、人数限定！

時間限定、数量限定、人数限定。

たとえば、ポスターに次の単語を追加できます。

「先着1,000名様限定」「イベントは24時間有効」「今夜8時までのグループに有効」「リンゴ1,000キロ、無くなり次第終了」など！

私たちが行うあらゆる活動には、制限的な条件が必要です。

顧客に希少性を感じさせる。

見逃したら、もう手に入りません。機会は限られています。

この方法によってのみ、顧客はすぐに行動を起こすでしょう!

みんなこれを覚えておかなきゃ！

そうしないと、活動の効果が大幅に低下するので、このことを覚えておく必要があります。

上記で紹介した事例は、実店舗があれば誰でも再現できます！

今日の特典: この記事を読んだ友人は、私に実店舗のマーケティングプランを依頼することができます!

スーパーマーケット、コンビニエンスストア、果物店、美容院、教育機関、自動車修理工場、レストラン、ホームテキスタイル店などの業界に適用できます。