ハイアールブランドのマーケティング戦略（家電業界のマクロ環境分析・第1部）

家電業界のマクロ環境分析（第1部）

グローバル経済統合の発展に伴い、中国家電業界のリーディング企業であるハイアールは、国際マーケティング、特に米国などの先進国でどのようにマーケティングを展開するかという重要な課題に直面しています。 2010年、ハイアールは白物家電市場で6.1%の市場シェアを獲得し、世界トップの家電ブランドとしての地位を維持しました。しかし、その売上は主に中国を含むアジア、中東、アフリカ、ラテンアメリカの発展途上国に集中している。米国や欧州などの先進国での販売実績は理想的とは言えません。アメリカは世界有数の経済大国であり、世界で最も消費レベルが高い国の一つです。世界的に有名なブランドが数多く拠点を構えており、大きな市場の可能性を秘めています。消費者は製品の品​​質と強い購買力に対して高い要求を持っています。ハイアールは米国を代表とする先進国の家電市場をうまく開拓してこそ、真の意味で世界一の家電ブランドになれるのだ。米国の家電市場における競合企業の増加と成熟化に伴い、米国家電市場への新規参入企業であるハイアールは、米国市場で競争するために、いかに迅速にブランド認知度を高め、市場シェアを拡大​​し、家電製品の大規模販売を達成するかという主要な問題を解決する必要があります。本稿では、マーケティング戦略の基本理論と方法に基づき、国際マーケティングやSWOT分析ツールなどの関連理論を総合的に活用し、ハイアールの米国家電市場におけるマーケティング戦略に関するケーススタディを実施します。本稿ではまず、ハイアールが米国家電市場に進出する必要性、ハイアールが米国家電市場に進出する過程と現状について紹介する。第二に、本稿では、米国家電市場におけるハイアールのマクロ環境と業界環境について紹介する。マクロ環境には主に人口、経済、政治、法律、文化的な要因が含まれ、業界競争環境には主に米国家電業界の市場規模、特徴、販売チャネル、競合他社が含まれます。

1.1 研究の背景と意義 1.1.1 研究の背景 ハイアールグループは 1984 年に設立されました。1984 年から 2012 年まで、ハイアールの従業員は起業家精神と革新精神を持って家電業界の発展に尽力しました。家電産業の発展後、医薬品、保険、不動産などの業界に進出しました。倒産寸前の小さな家電メーカーから、従業員7万人以上、製造拠点29ヶ所、研究開発センター8ヶ所、商社19社を擁し、全世界で1,357億元の売上高を誇る大規模なグローバルグループ企業に成長しました。中国では、ハイアールが9年連続で中国で最も価値のあるブランドのトップを占めています。世界的に有名な市場調査機関であるユーロモニターインターナショナルが2010年に発表した家電製品市場調査の結果によると、白物家電市場でハイアールブランドが6.1%の市場シェアを獲得し、世界第1位となった。そのうち、ハイアールの冷蔵庫、洗濯機、冷凍庫は、それぞれブランド小売数量の10.8%、9.1%、14.8%で世界第1位となった。その結果、ハイアールはアメリカのニューズウィークのウェブサイトで世界で最も革新的な企業トップ10に選ばれました。 ハイアールは20世紀末からアメリカの家電市場への進出を開始した。 1999年、ハイアールグループの国際化戦略の指針の下、ハイアールは米国サウスカロライナ州にハイアール冷蔵庫生産拠点を設立しました。 2000年に生産を開始し、高品質と個性的なデザインで徐々に市場を開拓してきました。 2002 年 3 月 4 日、ハイアールはニューヨークのミッドタウン、ブロードウェイにある象徴的なグリニッジ バンク ビルを北米本社として購入しました。これはハイアールにとって質的な飛躍であり、米国市場へのコミットメント、すなわち米国に根を下ろすというハイアールの決意を表している。ハイアールのアメリカ支社が設立された当時、従業員はわずか13人で、市場に出ていた製品は2種類4モデルのみで、その年の売上高は3,000万ドル未満だった。 2010年までに、ハイアールの米国支社は従業員200人以上を擁し、12のカテゴリーと2,000以上のモデルを販売する企業に成長しました。ハイアールの家電製品は米国で4,000万台以上売れており、3分ごとに新しいハイアールユーザーが誕生している。年間複合成長率は35％に達し、地元ブランドの年間売上高は6億ドルに近づいています。ハイアールはすでに米国の家電市場で確固たる地位を築いているようだ。しかし、ハイアールは米国の家電市場において、ブランド認知度の低さ、市場シェアの低さ、家電製品の大規模販売の欠如など、依然として問題に直面している。このような背景から、本稿では、米国におけるハイアールの家電製品マーケティング戦略に関するケーススタディを実施します。 1.1.2 研究の意義：理論的応用と拡張意義。国際マーケティング戦略の策定においては、人口、経済、政治、法律、文化、技術、国際原材料価格、国際為替レートなどのマクロマーケティング環境要因を考慮し、市場規模、販売チャネル、競合他社などの業界マーケティング環境要因を分析して、実践的な指導意義を持つ効果的な国際マーケティング戦略を策定する必要があります。ハイアールは2000年に米国の家電市場でマーケティング活動を開始しました。しかし、ハイアールは現在もブランド認知度の低さ、市場シェアの低さ、大型家電製品の大量販売の失敗といった問題に直面しており、ハイアールグループの開発要求を満たすことができません。そこで本稿では、米国の家電市場環境を総合的に分析した上で、ハイアールが直面する機会と脅威、ハイアール自身の強みと弱みを明らかにし、その上でハイアールの家電製品の米国マーケティング事業戦略とマーケティング管理戦略を決定し、ハイアールの米国市場における家電製品のマーケティング活動を導く上で重要な実践的指導的意義を有するものとした。 参照の重要性。この記事の分析と結論は、ハイアールの米国家電市場の発展に有益であるだけでなく、米国家電市場の発展を目指す他の中国企業にとっても参考となるでしょう。さらに詳しい内容については、顧客募集教室をご覧ください。