直通列車の店舗プロモーションの開店方法（中小規模の販売者が学ぶべきこと：直通列車を開店するための要件、準備、プロモーションスキル）

中小規模の販売業者が学ぶべきこと：直通列車を開設するための要件、準備、プロモーションスキル

各段階で各店舗への直通列車を開通させることで得られる効果は異なります。これが、ある人はよく売れる一方で、他の人は何度も損失を出して店が倒産してしまう理由です。直通列車を運転する前に知っておくべきことがいくつかあります。そうしないと、お金を失うだけで、得るものはありません。中小規模の販売者限定！

数日前、ある学生と話をしていたのですが、彼は店を経営するのにとても疲れていると話していました。彼の店は好調で成長期にあったので、私はとても困惑しました。

さらに調べてみると、最近直通列車を運行したことがわかりました。直通列車はタオバオの非常に重要な部分なので、率先してそれについて学ぶのは良いことだと思います。しかし...

多くの中小規模の販売業者は、直送のコストが高く、期待した目標を達成できないと常に感じていることを私は知っています。しかし、販売者仲間の皆さん、考えてみてください。最も正確なオンサイト トラフィックさえも放棄してしまうと、ダイヤモンド展示会やオフサイト トラフィックで成功する可能性はどれほどあるでしょうか。直通列車に乗る必要はありませんが、よく覚えておく必要があります。ここでは直通列車を開業するための要件、必要条件、プロモーションスキルなどをご紹介します！

1.直通列車を開業するための要件。

直通列車を開通させるには、以下の条件が満たされているかどうかを確認する必要があります。そうでない場合は、直通列車はまだ開通しないでください。絶対に損するよ！

1. 製品は市場で競争力がありますか?

2. 製品に利益率はありますか?

3. 製品の品質と写真には利点がありますか?

4. 商品の供給は十分に安定していますか?

5. それを支える財政力があるかどうか。

2.直通列車の準備

上記の要件をすべて満たし、都市部でのリスクを負う能力があるかどうかを自問自答すれば、直通列車の準備を始めます。多くの人は、オンラインのプロセスに従い、最初に新しいプランを作成し、それからあれこれ設定して、直通列車は安定していると考えていますが、自分自身のアイデアやプランはありません。売れ筋の店舗に当てはまるものは、あなたにも当てはまるでしょうか?ここでいくつかポイントを挙げておきます！準備が必要です！

1. 商品詳細ページ

プロモーションを開始する前に製品詳細ページを最適化する必要があります。そうしないと、トラフィックはあってもコンバージョンは得られません。このお金は無駄になったよ！

最適化するにはどうすればいいですか?

まず写真を準備します。スムーズな読み込み速度を確保するために、詳細ページにはあまり多くの画像を入れないでください。さらに、写真は鮮明で美しく、商品の詳細が記載され、商品のセールスポイントが目立つように記載される必要があります。優れたショッピングガイドのように、お客様に商品を一つずつ説明して興味を喚起し、ニーズを把握し、購入注文をしてもらうようにしましょう。

個々の店舗の状況は異なるため、詳細ページの作り方についてはお教えしません。ここでは、不適格な詳細ページセクションをチェックし、個別に修正する方法のみを説明します。

詳細ページの装飾は最も代表的なものなので、そこをしっかりやらないと、すべてを変えるのは不可能です。一方で、仕事量は膨大であり、他方では軽率な行動をとることは容易ではありません。だから、悪い部分を変えて、良い部分を残すだけでいいのです！

ビジネスアドバイザー---トラフィック---ページ分析をクリックしてください。具体的なデータをご覧いただけます。

分からない場合は、サイドの[クリック配布]をクリックして詳細を読んでください！各テンプレートには特定のクリック数があります。クリックするものがない場合は、変更してください。

2. 基本的な販売とレビュー

理解できません。売上ゼロの商品をどうして宣伝できるのでしょうか? ?たとえユーザーがあなたを見たとしても、参照データなしであえて注文するでしょうか?まずは初期売上を積み上げてからプロモーションする方が効果的です！

ベーシックセールは、既存の顧客に新製品を試す動機を与えることができます。既存の顧客は店舗についてある程度理解しているため、セールがなくても製品を受け入れる可能性が高いからです。古くからのお客様にはクーポンをプレゼントできます。間違いなく最高のフィードバックが得られます!

顧客操作プラットフォーム ---- ロイヤルティ管理をクリックすると、メンバーシップ（既存顧客）のしきい値と割引の強度を設定できます。例えば、会員になるにはいくらお金を使う必要があるのか​​、どのような割引が受けられるのか、などです。会員はレベルに分かれており、最高レベルの会員は一定の割引を受けられる、などもあります。

3. 製品の最適化

プロモーションを推進する最終的な目標は、自然なトラフィックを増やし、製品に安定したトラフィック ソースを提供することです。製品自体の最適化も非常に重要です！商品の自然なタイトル、メイン画像、属​​性、セールスポイントなどを最適化すると、列車を通じたプロモーションに役立ち、自然なトラフィックの増加につながります。

3. 製品のプロモーション

上記の準備ができたら、プロモーションを開始できます。以下のデータは特に注意が必要です。データのフィードバックに基づいて適切な最適化調整を行う必要があるためです。

1. 音量の表示

スルートレインのキーワード育成段階における最適化はクリック率を基準としており、クリック率の前提条件は十分な表示があることです。

ドライバーの中には、非常に慎重に運転し、数セント支払う人もいますが、お金は節約できるかもしれませんが、無駄です。後でお金が使えなかったら泣いてしまいますよ！初期の配信効果は、後の段階での全体的な計画の重みに影響を与えます。十分な露出を得るために、初期段階では業界の入札額より 20% 高い入札額を設定することをお勧めします。次に、キーワードのパフォーマンスに基づいて調整を行います。

ここでキーワードを選択してください。一般的に、ホットワードはロングテールワードよりもはるかに上位に表示されます。単語育成の初期段階では、ロングテールワードを主にプロモーションに使用し、その後、二次ホットワードを徐々に追加します。プロモーション中期・後期で大量のトラフィックが必要な時に、ホットワードを大量追加！もちろん、これらの単語は自社の製品単語に合わせて拡張する必要があり、製品と無関係な単語は使用しないでください。

「プラン」---「キーワードの追加」をクリックします。

3. クリック率

クリックスルー率 = クリック数 / インプレッション数。

ただし、一定の表示量に基づいて、クリック数が増えると、クリックスルー率が高くなります。しかし、次のような状況が発生することもあります。ディスプレイが 1 つしかなく、それをクリックする人が 1 人だけの場合、クリック率は 100% になります。そうすると、このデータは意味がなくなり、継続的に表示される必要があります。クリックスルー率は特定のデータに基づく必要があるため、これは Through Train の長期的なプロモーションの参考値になります。

クリックスルー率を向上させるには、次の方法があります。

① プロモーション画像：クリエイティブの質がクリック率に直接反映されます。創造性は主にコピーライティングとカラーマッチングの組み合わせに関係し、一目で買い手の注目を集めることができます。さまざまなコピーライティングをさまざまな製品の角度に合わせて、複数のプロモーション写真をテストします。

[クリエイティブを追加] をクリックします---カルーセルを設定し、クリックスルー率が最も高い写真を保持します。

② 数日間キーワードを育成した後、クリック率順に並び替え、表示回数が多いのにクリック率が低いキーワードを削除し、クリック率は良いのに表示回数が少ないキーワードは入札額を適宜引き上げ、全体のクリック率を下げるキーワードを削除して予定のクリック率を上げます。

4. コンバージョン率

上記の手順を完了したら、コンバージョンのあるキーワードの入札額を引き上げ、上位のランキングを獲得できます。上位にあるものだけを残し、コストが高くコンバージョンのない単語を削除してください。お金を節約して、新しい単語テストに参加しましょう!

プランには、安定したコンバージョンを実現するキーワードが約 10 個必要です。これらの言葉は、販売者が維持することに重点を置く必要があるものです。ランキングを維持し、十分なクリック数を獲得します。今後の注目商品の創出は彼らにかかっています！これらの単語を商品の自然なタイトルに追加して、商品の自然なトラフィックを増やすことも検討できます。最終的には転換率が向上し、直通列車プラン全体のフィードバックも徐々に良くなり、収益性の好循環に入ります。

5. 投資収益率

直通列車の損益を反映するものというのが一般的な理解です。 ROIは直接ROIと間接ROIに分けられます。直接 ROI は、直通列車を通過する製品の取引量と直通列車のコストの比率です。決定要因には、コンバージョン率、平均注文額、平均クリック価格などがあります。製品の利益が 50% の場合、損益分岐点と見なされるには、直通列車の ROI が 2 に達する必要があります。

間接 ROI とは、直通列車を通じて入ってくる製品を指しますが、それはあなたが宣伝している製品ではなく、店舗内の他の製品です。そのため、スルートレインで宣伝した商品の詳細ページで適切な関連販売を行うことで、誘導したトラフィックをより多くの支店に届けることができます。販促製品が顧客のニーズを満たせない場合は、顧客が選択できる代替製品が他にもあるため、取引が完了します。間接取引は、店舗全体にもたらされる利益に関するより多くのフィードバックを提供します。

6. ショッピングカート

商品がヒットする可能性があるかどうかは、カートに追加率によって完全に反映されます。カートに追加/クリック数が 10% 以上の場合、このスタイルはヒットする可能性があり、ヒット商品に仕上がる可能性があることを意味します。