アプリストアのアプリプロモーション（大手アプリストアのゲームプレイを理解し、0コストのプロモーションでも優れた製品を作ることができます）

大手アプリストアのルールを理解し、コストゼロのプロモーションで良い製品を作りましょう

このシリーズは、2016年4月のローンチから5ヶ月でユーザー数が0から100万人にまで成長した経緯を、著者の個人的な体験をもとに語ります。参考までに運用データも一部公開します。

新しいアプリケーションを起動する必要がある場合は、主要な市場でアカウントを 1 つずつ登録する必要があります。公式の携帯電話番号、メールアドレス、営業許可証、ソフトウェアの著作権（最近提出が義務化されました）、オペレーターの ID カードのスキャン コピーなどを準備する必要があります。すべてのアカウントを管理するには、Excel スプレッドシートを使用することをお勧めします。

現在の市場における主流のアプリケーションマーケットは、360、App Store、Xiaomi、Huawei、Wandoujia、91、Meizu、App Store、Baidu Mobile Assistant、VIVO、OPPO、Lenovo、Anzhi Market、LeTV、PP Assistant、Mumayi です。

アプリケーションマーケットが多すぎます。人員とエネルギーが限られている場合は、選択的な最適化が必要です。私が自分で立ち上げた製品によると、より多くのボリュームを持つアプリケーションストアは、App Store、OPPO、VIVO、Xiaomi、360、Baidu Mobile Assistantです。過去2年間の国内携帯電話ブランドの継続的な台頭により、ブランドが所有するアプリストアはかなり完成度が高くなり、従来のサードパーティアプリストアは徐々に競争力を失っています。かつて強大だった万豆家と91の交通量は実に平均的です。

たとえば、当初はLeTVの携帯電話のアプリストアを無視していました。その結果、悪質な開発者が私たちの情報を利用し、APK の外部に広告ベストを埋め込んでしまいました。最終的に、私たちはカスタマーサービスとの交渉に1週間を費やし、ようやく補償を請求することができました。

アプリストアでは通常、新製品を無料でリリースする機会が提供されます。コストが比較的低い製品プロモーションの初期段階では、最初のシードユーザーを引き付けるために使用できます。もちろん、新製品を無料で発売するためのリソースはより深いレベルにあります。 360 を例にとると、1 日に 800 人のアクティブ化ユーザーがいると良いでしょう。ユーザー数が増えれば、最初のリリースはそれほど重要ではなくなるかもしれません。現在、最初のリリースでアクティブなアプリケーションをサポートしているストアには、Xiaomi、360、App Store、Huawei が含まれます。

最も簡単に申請できるのは360とApp Storeです。一般的に、最初のリリースアプリケーションが承認されれば、それ以降のバージョンの機能は基本的に無視されます。合意されたオペレータは、バージョン番号がネットワーク全体で最新であるかどうかのみに注意を払います。ちょっとしたコツがあります。毎週新しい機能をリリースしたいのに、新しい機能がない場合は、プログラマーにバージョン番号を変更するように依頼することができます。ただし、あまり頻繁に行うと、アプリストアの運営者に発見され、重要な焦点となり、面倒なことになります。

最初のリリースを申請する前に、スプラッシュスクリーンとプロモーション資料を準備する必要があります。一部のアプリストアでは特別な要件が設定されている場合もあります。たとえば、360 ではパッケージングに独自の暗号化サービスを使用することが強制され、アプリ内に 360 の製品へのリンクが存在する必要があります。最も交通量が多い土曜日に申請し、次に日曜日に申請し、ホリデーシーズンの前半に申請するようにしてください。休日最終日の定着率は最も低くなることが多いです。また、最初の製品をリリースするのはあなただけではないので、カバー素材の品質が鍵となり、グラフィックや色彩がユーザーの注目を集めるものでなければなりません。

最初の申請が成功したら、最新のチャネル パッケージを他のアプリ ストアにアップロードすることを忘れないでください。そうしないと、アプリ ストアは 24 時間以内に最新のパッケージを自動的に取得し、バックグラウンド データ分析の精度に影響します。

VIVO、OPPO、Xiaomi などの優れたアプリ ストアでは、ホームページやコミュニティで推奨する優れたアプリを定期的に選択していますが、その審査基準は不明です。 7 月 29 日、バックエンドでは VIVO チャンネルのユーザー数が 3,000 人近く急増したことが示されました (下記の VIVO チャンネル ユーザー レポートを参照)。当初はデータが間違っていると思っていましたが、ユーザーとのコミュニケーションやソースの追跡を通じて、VIVOストアのホームページに当社のアプリが推奨され、OPPOやXiaomiも次々と推奨され、ユーザー数が急増していることがわかりました。このような状況は、通常、時折起こる幸運の爆発です。商品紹介、商品機能紹介、大胆なビジュアル素材などを通じて、店舗運営編集者の支持を獲得することができます。

TaobaoやJD.comの電子商取引プラットフォームと同様に、アプリストアも定期的にオンラインイベントを開催しており、通常、応募者は賞品（物理的または仮想的なポイント報酬）を提供する必要があります。活動ルールについて学ぶには、オンライン開発者プラットフォームにアクセスしたり、オフラインサロンに参加したりすることがよく行われます。新製品は、できるだけ多くの活動に参加し、店舗と良好な関係を築き、店舗でのブランド露出と人気を高める必要があります。

アプリストアの収益モデルは有料プロモーションです。

一般的な有料プロモーション方法としては、アプリストアのメッセージプッシュ、列フォーカス画像表示、トップランキング表示などがあります。手数料は1日20,000円以上から始まり、落とし穴は無限にあります。ホームページのフォーカス画像広告のほとんどは、リソースの交換や自社製品の宣伝に使用されます。

プロモーションをしている友人が、実際にお金を払う金持ちはそんなに多くないと言っていました。一部の顧客は広告費を支払いますが、アプリストアは広告主にそれほど多くのトラフィックをもたらすことができないため、広告主はトラフィックを増やしてその数を補うために個人的に人材を探します。

したがって、App Store は投資の底なしの穴であり、初心者プレイヤーは直接参加しないことをお勧めします。プロモーションに十分な資金がある場合は、適切な CPD (ダウンロードあたりのコスト) 配置を行うことができます。大手アプリストアでは通常、アカウントを開設するためにエージェントが必要です。まずは連絡を取ってください。ただし、すぐに充電しようと急がないでください。再チャージによる割引が頻繁に行われます。エージェントが積極的に連絡し、20%の割引も可能です。アプリストアに CPD 広告を掲載することが適切かどうかについては、推奨されません。なぜ？以降の章では、オムニチャネルの観点から分析します。

強い者は常に強い。誰もが、売上やレビューが最も高い製品を購入したいと思っていますが、アプリ市場でも同じことが言えます。同じ機能を持つ2つのツール製品は、外観データで競合します。 App Store のダウンロード数、レビュー、評価は、ボリュームを膨らませることで最適化できます (Jack Ma の Web サイトで確認できます)。ダウンロード量は1万件につき30元、レビューと評価は1件につき1元で、大量購入の場合は割引も受けられます。私たちが試した最低の割引は 50% です。ダウンロード量の増加、ネットユーザーからの評価の向上、肯定的なレビューは、実際のユーザーのダウンロード意欲を高める可能性があります。適切な投資は可能ですが、商品が店頭から撤去されないようにボリュームを膨らませすぎないように注意してください。

商品のストアデータが改善されると、カテゴリランキングでの順位も上がり続けます。安定した状況では、すべてのチャネルにわたる 1 日あたりの平均無料トラフィックは 1,000 ～ 3,000 になります (BAT アプリケーションは直接無視できます)。水道水ユーザーによる評価は今後も継続されます（下の画像は実際のユーザー評価のスクリーンショットです）。ユーザーのコメントに定期的に対応し、苦情を記録し、改善のためのフィードバックをタイムリーに提供することを忘れないでください。時には、悪意を持ってあなたを中傷するユーザーや競合他社に遭遇することもあるでしょうが、その場合は積極的に対応する必要があります。

アプリケーション紹介セクションを最大限に活用して、ビジネス QQ とユーザー QQ グループ番号を含めます。さまざまな企業が協力を求めて当社に来ることがよくあります。 QQ グループは 500 人までに制限されているため、グループ番号を適時に更新することを忘れないでください。このチャンネルを通じて、10 のグループから実際のユーザーを集め、最も本物のユーザー フィードバックを受け取ったり、ユーザーと友達になったり、一緒に製品についてチャットしたりすることも楽しいことです。

アプリ ストアを慎重に管理し、各主要アプリ ストアのゲームのルールを理解します。これは自然ユーザーの最も重要なソースであり、有料プロモーションなしでも優れた製品を作ることができます。今後も他のプロモーションチャンネルのゲームプレイを連載していく予定です。

著者: Dongdong Jiang、Yanmi プロダクト マネージャー

この記事はもともと @东东酱 によって Everyone is a Product Manager に掲載されました。無断転載は禁止です。