ソース |志忠

私は個人の IP を合理的に見るタイプの人間ですが、人生において個人の IP に執着している人々にいつも出会います。

最初のタイプでは個人 IP の作成方法を教えてくれ、2 番目のタイプでは個人 IP の作成方法を尋ねられました。

そこで、この話題をもう一度取り上げて、詳しくお話ししようと思います。

以前、「フリーランス2年目の振り返り：普通の人がどうやって自分のIPを構築するか」について書きました。

記事全体は「個人 IP を作成する方法」を中心に展開されます。主に、レーベルの軌跡を明確にし、音声チャンネルを確立し、継続的にファンを蓄積し、収益化方法を構築するという4つの側面があります。

今日は、個人の IP がどのように成長し、その過程で何が起こるかについて説明します。

では、個人 IP とは何でしょうか?

ここでは無関係な概念については話さず、最も単純な認識について話しましょう。

多くの人の目には、多くの人に呼びかけて行動を起こし、その影響力で継続的にお金を稼ぐことができる人が、パーソナルIPであると言えるでしょう。

ここで重要なポイントは2つあります。有名になり、多くのファンがいるということは影響力があるということ、そして着実に継続的にお金を稼ぐことができるということです。

このとき、次のような疑問を持つ人もいるでしょう。「ある程度の影響力、ファン、有料ユーザーがいるということは、個人 IP であることを意味しますか?」あなたの友人の輪の中には、xx 人のトレーダー、xx 人のコーチ、xx 人のコンサルタント、xx 人のアドバイザーが何人いるか思い出すことができます。

支払わなかったらどうなるのでしょうか?彼らに対してどんな印象を持っていますか？

実はここには重要な点が欠けています。

つまり、他の人が特定の分野の問題を解決したいとき、最初に思い浮かぶ解決策はあなたなのです。

ここでは、個人 IP であるかどうかを測定するための次の 3 つのポイントをまとめます。

1. ファンの注目を継続的かつ安定的に集めることができる

2. ユーザーが継続的に消費する製品/サービスがある

3. ユーザーの心の中で、関連分野における最初のソリューションであること

パーソナルIPの構成を理解した上で、パーソナルIPに成長するプロセスについてお話しします。

ここではレーベル表示、影響力拡大、収益化開放、個人IP化の4つの段階からスタートします。

ラベルはどのように表示されますか?

「お話できて楽しかったです。あなたは聞き上手ですね。」

「あなたはとてもポジティブな価値観を持っていて、一緒にいてとても心地良いです。」

「あなたが作成した PPT は非常に明確で論理的です」

「私は計画を立てるたびに頭を悩ませますが、あなたは瞬時に要点を整理して、すぐに結果を出すことができます。どうしたら私もあなたみたいになれるでしょうか？」

「あなたが運営するコミュニティは非常に活発で、他のコミュニティとは違います。」

これらは私たちが生活の中で耳にする会話であり、その一部は主観的な感情であり、一部は事実の比較に基づいています。感情の部分は、実際には人の内面的なラベルであり、人の性格特性や世界観などを説明するために使用されます。事実の比較の側面は、人の外面的なラベルであり、人の優れた資質を説明するために使用されます。

外部ラベルは、他の人があなたをフォローするかどうかを決定し、内部ラベルは、他の人があなたをフォローする期間を決定します。

具体的にどう理解すればいいのでしょうか？

職場で、さまざまなツールを使いこなし、問題を迅速かつ効果的に解決できるような先輩に出会ったら、その人から学んでみませんか？

もしその人が、特に利他的で、共有し、前向きな価値観を持っている人であれば、あなたはその人と長い間一緒にいたいと思うでしょうか?

答えは「はい」であるに違いありません。

逆に、その人が単に有能でも性格が悪い場合は、その人とは距離を置くほうが良いかもしれません。

したがって、安定したコアと優れた外観は、一般の人々が独自の個人 IP を作成するための基本条件です。

タグを整理したら、あとはタグを中心にコンテンツを作成し、あなたをフォローしたい人に影響を与えるだけです。

この時点で、普通の人がどうやって影響力を持つことができるのかと疑問に思う人もいるかもしれません。

これを言うとき、ほとんどの人はそれを名詞として扱います。

たとえば、ファンの数、データの普及レベル、プラットフォームの支持などです。

しかし、一般の人々にとって、私のアドバイスは、それを動詞、つまり積極的に影響力を及ぼすものとして考えることです。

職場にいるとき、上司はあなたの提案に耳を傾けることを好みますか?同僚は問題に遭遇したときにあなたによくアドバイスを求めますか?

グループに所属してコンテンツを投稿すると、より多くの人があなたを賞賛し、認めてくれるでしょうか?

WeChat Momentsに投稿すると「いいね！」をもらいやすくなりますか？

3 人または 5 人の小さな友人の輪から大人数のグループまで、あなたの言葉には依然として一定の重みがあり、誰もが耳を傾けてくれることに気づくでしょう。

これが影響力の具現化です。

質問される頻度が増え、アドバイスを求める人が増えると、ほとんどの時間が占有されてしまいます。

いくつかの問題は非常に反復的であることがわかったので、解決策を体系的に整理し、1 つずつ出力し始めます。

すると、これらの解決策が目の前の人々の問題を解決するだけでなく、他の人々の助けにもなるかもしれないことに気づきます。

そこで、コンテンツを制作するプラットフォームを選択することにしました。誰かが問題を抱えているとき、あなたはその人に解決策を提示します。

徐々に、あなたに注目する人が増え、毎日多くの人があなたのコンテンツを読むようになります。あなたの言葉や行動はほとんどの人に影響を与え始めます。

この時点で、さらなるニーズを持つ人々は、何らかの解決策に対してお金を払ってもいいかとあなたに尋ねてくるでしょう。

この時点で、普通の人が継続的な努力を通じてどのように影響力を拡大できるかがわかります。

このプロセスでは、影響の源を見ることができます。

「タグ」に焦点を当て、「コンテンツ」を使用してファンとつながり、「チャンネル」プラットフォームを活用して、最終的に「トラフィック」ネットワークを形成します。

すでにファンとトラフィックがあるので、潜在的なチャンスが次々とやってきます。おそらく、次のようなタイプの人々に出会うでしょう: あなたに広告を出してほしい人、あなたにプロジェクトをやってほしい人、あなたにコースを買ってほしい人、あなたに製品を宣伝してほしい人...

実際、これらは、広告収益化、サービス収益化、知識収益化、製品収益化という 4 つの主要な収益化モデルに対応しています。

そこで、収益化のために何ができるかを検討し始めます

収益化はどこから来るのでしょうか? 2つの状況があります:

1 つ目のタイプ: 十分なビジネス能力がないため、リソース重視の状況でのみ収益化できます。

この場合、一般的に広告が最も人気のある選択肢ですが、よくある誤解がいくつかあります。

1. ファンの数が多いからといって、より高い価格を提示できるわけではありません。私よりも 3 ～ 5 倍のファンがいる人を知っていますが、私の知る限り、私が提示できる価格は相手方の 5 ～ 10 倍です。その理由は、ファンの垂直性と品質にあります。

2. 相手方の広告見積もりをそのまま受動的に受け入れる: 通常、相手が適切だと思う価格を提示すると、それをすぐに受け入れてしまいます。実際、その過程では価格交渉や広告の価格設定のプロセスがあり、ゲームが必要になります。

2 番目のタイプ: 一定のビジネス能力があり、基本的な収益システムを構築し、基本的な収益化のクローズド ループを完了できます。

この場合、通常はコース、トレーニング キャンプ、メンバーシップ コミュニティ、製品のプロモーションなどがあり、次のような重要な作業を行う必要があります。

1. トラフィックマトリックス：簡単に言えば、一定の顧客獲得コスト内でチャネルをスクリーニングし、継続的にトラフィックを獲得し、WeChatに追加することを意味します。

2. コンバージョンモデル: トラフィックソースに応じて、ユーザー特性(需要の緊急性、信頼度、コンバージョンの推進要因など)を整理し、対応するコンバージョン SOP を設定します。

3. 運用システム: ユーザー ジャーニーを整理し、新規ユーザーと既存ユーザーを区別し、対応するビジネス アクションを設計し、対応する SOP を作成します。

この時点で、あなたはすでにある程度の影響力を通じてお金を稼ぎ始めています。

先ほど申し上げましたxxトレーダー、xxコーチ、xxコンサルタント、xxコンサルタントのステータスでございます。

発見したかな？基本的に、上記のタイプの金儲けは、基本的に C に該当し、参入障壁が低いビジネスです。

敷居が低いビジネスである限り、底辺で戦うのが特徴で、最終的に左右されるのは実行力であり、不安や利益の喪失に繋がりやすい。

少なくとも私の理解では、月に10,000元以上稼ぐことはすでに非常に素晴らしいことですが、時間が経つにつれて、この収入を維持したり、さらに増やしたりできる人はほとんどいません。

したがって、上記の 2 つの状況に加えて、3 つ目の状況があります。

つまり、法人のお客様にお届けできる十分な能力と条件が整ったら、必ずB2Bビジネスをやります。

しかし、ビジネスはどちらか一方を選択する状況ではありません。両方持つこともできます。それはどのように選択するかによります。

このステータスに到達すると、すでに KOL であることを意味しますが、個人 IP になるにはまだ道のりが残っています。

前述したように、IP として本当に重要なのは、ユーザーの心の中で関連分野における最初のソリューションであることです。

本質的には、地位を占めるということです。もっと深く言えば、ユーザーがこの件について言及したとき、彼らはあなたのことを思い出すでしょう。したがって、次のことを行う必要があります。

1. 当該分野で知られている驚異的なホットなイベントや傑作（イベント、書籍、パブリックドメインのアカウント）

2. プラットフォームの承認を得て、プラットフォームのリストに載る（プラットフォームの承認と信頼性）

3. 関連語を検索すると、最も関連性の高いものが表示される（コンテンツの複合化）

本当のIPは、私がどのプラットフォームに登場しても、ファンが一目で私を認識し、フォローできるということです。

他の人が私と一緒に仕事をするとき、彼らは私がどんなキーワードを代表しているか、私の背後にはどんな人がいるか、どんなリソースを持っているか、そして私が彼らのどんな問題を解決するのを手助けできるかを知っています。

個人の IP の構築は継続的なプロセスであり、一夜にして達成できるものではありません。個人の IP になれるかどうかに関わらず、私たちは自分の個人ブランドを意識し、自分の影響力を構築しなければなりません。

以上が本日のコンテンツシェアです。皆様のお役に立てれば幸いです。